Vendedor(a) B2B | Serviços Contábeis e… at Workana · São Paulo

Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) B2B para integrar a equipe de uma empresa de serviços contábeis e financeiros, atuando na geração de oportunidades e no fechamento de novos negócios.

Nesta posição, você será responsável pelo ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação de potenciais clientes até a apresentação de soluções, negociação e fechamento de contratos. A atuação combina atividades de BDR e Closer, com autonomia para organizar as oportunidades comerciais e trabalhar com metas semanais.

Se você tem experiência em vendas consultivas, facilidade para construir relacionamentos e foco em resultados, queremos conhecer seu perfil!

Principais responsabilidades

• Prospectar e identificar potenciais clientes B2B para os serviços contábeis e financeiros.
• Realizar contatos comerciais e reuniões para entender as necessidades de cada cliente.
• Qualificar oportunidades e apresentar soluções alinhadas aos desafios identificados.
• Comunicar o valor dos serviços oferecidos e esclarecer dúvidas durante o processo comercial.
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais.
• Conduzir negociações e atuar diretamente no fechamento de contratos.
• Realizar follow-ups para avançar as oportunidades ao longo do ciclo de vendas.
• Manter as informações e atividades comerciais organizadas e atualizadas.
• Acompanhar os resultados e trabalhar para atingir as metas semanais de vendas.

Requisitos

• Experiência de 3 a 5 anos em vendas B2B.
• Experiência em prospecção, desenvolvimento de negócios, negociação e fechamento de vendas.
• Habilidade para conduzir vendas consultivas e construir relacionamentos comerciais.
• Excelente comunicação verbal e escrita em português.
• Organização para gerenciar diferentes oportunidades e acompanhar negociações.
• Autonomia, iniciativa e comprometimento com os resultados.
• Capacidade de trabalhar com metas e organizar as atividades comerciais dentro da carga horária disponível.

Diferenciais

• Experiência na comercialização de serviços contábeis ou financeiros.
• Conhecimento do mercado contábil e das necessidades das empresas que contratam esses serviços.

Condições da oportunidade

• Carga horária: 20 horas semanais.
• Remuneração: valor fixo mais comissões sobre as vendas realizadas.
• Escopo: prospecção de novos clientes e gestão do ciclo completo de vendas B2B.

Perfil que buscamos

Buscamos uma pessoa com iniciativa para identificar oportunidades, capacidade de ouvir o cliente e habilidade para transformar suas necessidades em propostas de valor. Organização, constância nos acompanhamentos e comprometimento com as metas serão fundamentais para o sucesso nesta posição.

Candidate-se e ajude a conectar empresas às soluções contábeis e financeiras de que precisam!