Enterprise Account Executive | Vendas de TI… at UpFlux · São Paulo

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas (Account Executive) para conduzir vendas consultivas de soluções de TI para médias e grandes empresas. É uma posição de ponta a ponta. Você assume a oportunidade desde a qualificação até a assinatura do contrato, constrói o business case junto com o cliente e coordena nossos especialistas técnicos ao longo do ciclo.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B: qualificação, discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento;
• Estruturar propostas que combinem licença SaaS, projetos de consultoria e contratos de operação terceirizada (escopo, SLA e precificação recorrente);
• Construir business cases e argumentos de ROI com o cliente;
• Mapear e engajar múltiplos decisores (TI, Compras, Financeiro, Operações e C-level) em vendas complexas;
• Trabalhar em parceria com BDRs, pré-vendas e Delivery para garantir uma transição fluida para a implantação;
• Manter o pipeline atualizado no CRM, com forecast confiável e cumprimento de metas de receita.

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada como Account Executive ou Executivo de Contas em vendas de TI, com foco em soluções SaaS B2B;
• Experiência na venda de terceirização de plataforma ou serviços gerenciados (outsourcing de TI, AMS, operação assistida ou modelos similares, com SLA e contrato recorrente).
• Vivência em vendas complexas para médias e grandes empresas, com ciclos longos e múltiplos decisores;
• Domínio de CRM e de metodologias de venda consultiva (ex.: SPIN, MEDDIC, Challenger);
• Familiaridade com ferramentas de IA no dia a dia de vendas.
• Perfil proativo e autônomo.

Diferenciais

• Experiência vendendo Process Mining, BPM, automação, ERP (SAP, TOTVS) ou soluções de dados e IA;
• Conhecimento de processos corporativos como P2P (Procure-to-Pay) e O2C (Order-to-Cash);
• Experiência em scaleups ou empresas de tecnologia em crescimento;
• Inglês intermediário ou avançado.