テクニカルセールススペシャリスト（BIDバイオサイエンス事業部） at Thermo Fisher… · Tokyo

テクニカルセールススペシャリスト（BIDバイオサイエンス事業部）
Location: Tokyo, Japan
Work Schedule
Standard (Mon-Fri)
Environmental Conditions
Office
Job Description
所属法人：　 ライフテクノロジーズジャパン株式会社
事業部・組織名：バイオサイエンス事業部
Job Band： 5
*Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります
部下の有無：　 無し
担当エリア：　東京
担当製品：　主にフローサイトメータ―、セルソーター
About Us
サーモフィッシャーサイエンティフィック　インコーポレイテッドについて
米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。
【ポジションについて】
テクニカルセールススペシャリストは、フローサイトメーターおよびセルソーター製品のビジネス拡大を担う技術営業職です。
担当製品の新規採用・拡販を推進するとともに、大学・官公庁・製薬企業・バイオテック企業などのお客様へ技術営業活動を行い、売上目標の達成を目指します。
また、本ポジションは単なる営業支援にとどまらず、導入後もお客様が装置を最大限活用し、研究成果につなげられるよう継続的な技術支援を提供することで、顧客満足度の向上に貢献します。
さらに、お客様との長期的な信頼関係を築き、研究者間での紹介や口コミ、学会・共同研究などを通じて製品の採用拡大や新たなビジネス機会の創出に貢献します。
【主な業務内容】
フローサイトメーターおよびセルソーター製品の技術営業およびアプリケーションサポートを担当する。
全国のお客様を訪問、またはオンライン商談を通じて、製品説明、技術提案、デモンストレーションを実施する。
営業チームと連携し、担当顧客の営業戦略を立案・実行し、新規案件の創出と売上拡大を推進する。
お客様の研究内容や実験ワークフローを理解し、最適な製品・アプリケーションを提案する。
マーケティングおよびテクニカルサポートと連携し、製品紹介から販売、導入、導入後の技術支援まで一貫してサポートする。
装置導入後も継続的なアプリケーションサポートを提供し、お客様が製品を最大限活用できるよう支援するとともに、顧客満足度の向上に貢献する。
お客様との長期的な信頼関係を構築し、研究者間での紹介や口コミ、学会活動などを通じた製品の採用拡大や新たな商談機会の創出に貢献する。
社内の情報共有基盤（CRM）を活用して商談の進捗状況や売上予測を管理する。
海外の製品担当者と連携し、市場情報や案件情報を共有する。
学会・展示会・セミナーなどへ参加し、新規顧客との接点を創出するとともに、製品の認知拡大に取り組む。
お客様から得られたご意見や市場動向、競合情報を社内へ共有し、製品戦略や事業成長に貢献する。
バイオサイエンス事業部の他製品担当者と連携し、事業全体の成長に貢献する。
【応募要件】
<必須条件>
分野（理学部、農学部、薬学部、生命工学等）における学士号以上の学位
Flow Cytometry関連機器（Flow CytometerまたはCell Sorter）を取り扱った実務経験を有する方
Flow Cytometry関連製品に関する技術知識を有し、お客様への技術提案またはアプリケーションサポートの経験を有する方
大学・研究機関・製薬企業・バイオテック企業などの研究者とコミュニケーションを取りながら業務を推進した経験を有する方
日本語ビジネスレベルで公文書読み書きおよび交渉ができる方
英文によるEメール、報告書作成、英文マニュアルが読解できること
出張が可能であること(海外・国内出張を問わず。※週の半分以上は出張もしくは顧客先での業務となります）
運転免許を有していること
社内の多くの関係者との良好なコミュニケーションを保ち、自ら積極的に動き、戦略を立案、実行できる方
顧客からの信頼を得て、緊密なコミュニケーションができる能力を有する方
物事に対して、ポジティブでかつ客観的な意見を提案する意識を持てる方
自ら学びを得て成長を続けることができる方
<あると好ましい経験>
Cell Sortingや高度なFlow Cytometryアプリケーションに関する知識・経験
免疫抗体染色を活用した研究の知識および経験
免疫学、細胞生物学、細胞解析分野での研究経験
海外担当者と技術的なディスカッションができるレベルの英語力
<ポジションの魅力>
細胞解析技術は、生物を深く理解するために必須の技術であり、バイオサイエンスの研究分野における医薬品研究開発の評価系として中心的な役割を担っています。アカデミアに限らず、基礎的な研究開発段階から関わることで、バイオサイエンス分野の深い知識と経験を得ることができます。最先端の研究分野の基礎から応用まで、様々な段階で研究の発展に貢献することができます。
また、海外の社内関係者と定期的にコミュニケーションをとる機会が多くあるため、英語を用いた業務経験の蓄積が期待されます。
<業務遂行のイメージ>
案件ベースで商談に対応し、全国のお客様に対して、製品紹介だけでなく、お客様の研究目的や課題を理解したうえで最適なソリューションを提案し、デモンストレーションやアプリケーションサポートを通じて導入を支援します。
ご自身でスケジュール管理を行い、必要な知識・スキルの習得や提案資料の作成なども含め、自律的に業務を進めていただきます。主要な会議等への参加以外は、基本的にリモートでのコミュニケーションや業務報告が求められ、オフィスへの出勤は最小限となります。
できるだけ早い段階でチームメンバーと同等の業務を担うことが求められます。トレーニングは短期間で集中的に実施し、その後はOJTを中心に知識・技術・営業スキルの習得を目指します。
将来的には、細胞分析機器ビジネスをリードするテクニカルセールススペシャリストとして、重要案件の推進や市場拡大に貢献することを期待しています。