【名古屋拠点の立ち上げメンバー】エンプラ攻略に特化したアカウントセールスのハイスキルセールス at Tebiki株式会社 · Nagoya

仕事概要

■ ミッション 1,000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）の攻略に特化したチームを新設。 名古屋の製造業に知見のある方に、エンタープライズ企業の攻略をお任せします。

■ Tebikiについて 「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。 生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。

■ プロダクトについて パナソニック、川崎重工、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。

■ 業務詳細 大手・エンタープライズ企業を担当するアカウントセールスとして、新規導入の獲得と、既存契約のエクスパンション（他部門・他拠点への利用拡大）をお任せします。 インサイドセールス（IS）が獲得した商談を起点に、現場・管理部門・経営層など複数のステークホルダーを巻き込みながら、6か月以上のリードタイムで顧客の組織課題の解決を推進していただきます。

・担当アカウントの商談推進（ヒアリング、課題整理、提案、クロージング） ・ヒアリングを通じた課題の構造化と、ROIを踏まえた価値提案 ・キーマン・決裁者の特定と、アカウントプランに基づく組織攻略 ・導入後の他部門・他拠点への横展開提案（アップセル/クロスセル） ・CS・IS・マーケティングと連携した提案および導入推進 ・CRM/SFAを活用した案件管理と、数値に基づく振り返り・改善 ・標準化された営業プロセスの実践と、ナレッジ共有や改善提案 ※ご経験・適性に応じて、担当するアカウントの規模や業界を決定します ※将来的には、リーダー/マネージャーや新規事業・海外展開など、ご志向に応じたキャリアパスを描いていただけます

■ ポジションの魅力　 ＜多様な経験値を積める＞ 会社全体が急成長中で、マルチプロダクト戦略における新規事業の設立も多く、また既存事業も海外市場の攻略も開始されるなど、さまざま領域にて人材を欲しています。この広いフィールドの中で進みたいキャリアを本人希望と適性を鑑みながら最適なポジションにてオファーします。今後リーダー・マネジメントの配置人数はどんどん増えていくため、積極的にキャリアアップのチャンスがある環境です。

＜潤沢なリードが供給される＞ 当社の強力なマーケティングチームにより、月間10,000件を超えるリードを獲得、良質な商談が豊富に供給されています。 また、商談はすべてインサイドセールスチームが獲得するため、新規架電によるアポ取りはなく、契約獲得に集中することができます。

＜高いセールススキルが身につく＞ 短距離走の売切りセールスではなく、SMB企業では3ヶ月以上、エンタープライズでは半年以上のリードタイムで、複数のステークホルダーを巻き込みながら丁寧に企業を攻略していきます。そのため、あらゆる業界・プロダクトに通用する汎用性の高い、真のコンサルティングセールススキル／プロダクトの価値訴求・組織攻略スキルなどを身につけることができます。

＜標準化・仕組み化プロセスを学べる＞ 0→1→10フェーズを経て、弊社のセールスプロセスは磨き込みのフェーズに入っています。そのため、すでに標準化されたプロセスを学びつつ、更なる仕組み化・標準化に取り組んでいただくことが可能です。「属人化を防ぐ標準化」と「個人努力による標準の超越」を掛け合わせ、活躍いただくことが可能です。

■働く雰囲気について ・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。 ・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。 ・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。 ・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。 ・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。

■4つのバリューに基づいた成果指標 「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、生産性を可能な限り高められるよう、セールス組織のメンバーとして取り組んでいただきます。

必須スキル

・新規開拓の法人営業における経験3年以上 ・業種問わず提案営業や複数の部門を巻き込んだ営業のご経験

歓迎スキル

・大手法人向けITサービスなどの無形商材を扱ったソリューション提案の営業経験 ・スタートアップでの業務経験 ・製造や物流などの現場業界への知見 ・営業戦略の策定と実行経験 ・KPI策定・マネジメントの経験 ・コンサルティングやプロジェクトマネジメントの経験

求める人物像

弊社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。

「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という価値観を定めて、組織全体がこの方針に沿って動けるように努力しています。詳しくはこちらをご覧ください。 https://tebiki.co.jp/recruit.html

給与

年収 500万円〜700万円

月給 416,670円〜583,340円 ［月給内訳］ ・基本給 274,410円〜384,155円 ・時間外手当 95,265円〜133,380円（時間外労働の有無に関わらず、45時間分を支給） ・深夜手当 12,690円〜17,790円（深夜労働の有無に関わらず、30時間分を支給） ・法定休日手当 34,305円〜48,015円（休日労働の有無に関わらず、15時間分を支給） ※各手当の規定時間を超える分の割増賃金は追加で支給 ※平均残業時間：20時間未満/月

勤務地

【勤務地詳細】 愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2-32 STATION Ai

【アクセス】 JR鶴舞駅から徒歩6分

【リモート】 可（週2日まで）

※変更の範囲：会社の定める場所 ※敷地内喫煙可能場所あり

雇用形態

正社員（契約期間の定めなし）

勤務体系

【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土日、祝日） ・年末年始休み ・年次有給休暇

【勤務時間】 フレックスタイム制 ・コアタイム：9:00～16:00 ・フレキシブルタイム：上記コアタイムを除く5:00～22:00 ・1日の標準労働時間：8時間 ・休憩：1時間 ・時間外労働：あり

【リモート】 可（週2日まで）

試用期間

あり／6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

福利厚生

・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険） ・通勤費支給 ・服装自由 ・ストックオプション付与（リーダー以上） ・出産・育児支援制度 ・資格取得支援制度 ・研修支援制度 ・書籍購入費全額補助 ・インフルエンザ予防接種全額補助 ・リモート勤務デバイス貸与 ・リファラルごはん（社外会食費補助） ・ウェルカムごはん・コミュニケーションランチ（社内懇親会補助）