Sales Development Representative (m/w/d) at shyftplan in Berlin

Deine Spielwiese

shyftplan ist die All-in-One-Lösung zur Schichtplanung für Industriekunden. Unsere Software vereinfacht komplexe Personaleinsatzplanung, senkt Kosten und bindet Mitarbeitende aktiv mit ein. Wir arbeiten mit namhaften Industrie-Playern wie Siemens Energy, Bosch und Miele und haben das Ziel, Marktführer im DACH-Raum zu werden.

In diesem Programm startest du als Sales Development Representative und baust dir eine solide Grundlage im B2B-SaaS-Vertrieb auf. In einer anschließenden Phase bereiten wir dich gezielt auf den Wechsel zum Account Executive vor. Auf dem gesamten Weg hast du einen klaren Entwicklungsplan, regelmäßiges Feedback und feste Ansprechpartner:innen an deiner Seite.

Phase 1: Sales Development Representative (Monate 1–12)

• Du lernst unser Produkt, unsere Zielbranchen und die Herausforderungen unserer Kund:innen in der Personaleinsatzplanung kennen.
• Du identifizierst und recherchierst passende Unternehmen und Ansprechpartner:innen und baust eigenständig deine eigene Pipeline auf.
• Du sprichst Entscheider:innen per Telefon, E-Mail und LinkedIn an, qualifizierst Leads und vereinbarst Termine für unsere Account Executives.
• Du entwickelst und testest eigene Outreach-Strategien und verbesserst deine Ansprache kontinuierlich.
• Du arbeitest mit klaren Zielen und KPIs und pflegst deine Aktivitäten sauber im CRM.
• In regelmäßigen Entwicklungsgesprächen reflektieren wir gemeinsam deine Fortschritte und deine Stärken.

Phase 2: Vorbereitung auf die Rolle als Account Executive (Monate 13–18)

Nach zwölf Monaten entscheiden wir gemeinsam, ob die Voraussetzungen für den nächsten Schritt gegeben sind. Wir bereiten dich in sechs Monaten gezielt auf die AE-Rolle vor:

• Du übernimmst Discovery Calls und analysierst den Bedarf potenzieller Kund:innen.
• Du begleitest unsere Account Executives bei Demos und Verhandlungen und lernst den gesamten Sales-Zyklus kennen.
• Du führst erste eigene Produktdemos durch und betreust ausgewählte Opportunities bis zum Abschluss.
• Du erhältst gezieltes Coaching zu Demo, Verhandlung und Abschluss.
• Am Ende des Programms steigst du als Account Executive mit eigenem Verantwortungsbereich ein.

Dein Profil

Wichtiger als dein Lebenslauf ist, dass du kommunikativ bist und dich nicht von einem "Nein" aus der Bahn werfen lässt. Konkret:

• Ein abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische Ausbildung
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau
• Genug Struktur, um 50 offene Kontakte im Blick zu behalten
• Lust auf Industrie, Produktion und ein anspruchsvolles Produkt, das operativen Mehrwert schafft
• Erste Erfahrungen im Vertrieb oder vertriebsnahen Kundenbetreuung sind nice to have, aber keine Pflicht.

Was wir dir bieten

• Ein echtes Programm statt "Learning by Doing" allein: feste Mentoring-Begleitung, regelmäßige Coachings, Trainings zu Gesprächsführung, Einwandbehandlung und vielem mehr
• Übernahmeperspektive: Nach erfolgreichem Abschluss ist eine unbefristete Position bei uns der Plan, nicht die Ausnahme
• Faires Gehalt: Deine Erfolge schlagen sich von Anfang an durch einen leistungsabhängigen Bonus auch in deiner Bezahlung wieder
• Kurze Wege: flache Hierarchien, direkter Austausch mit unserem Head of Sales und der Geschäftsführung
• Regelmäßige Teamevents (Kart fahren, Escape Room …) und Company Lunches
• Zahlreiche Benefits wie Jobticket, Mobilitätsbudget, Urban Sports Club und vieles mehr