Inside Sales at Seja + Alest! in São Paulo, São Paulo, BR

Descrição da vaga

SOMOS GENTE QUE GOSTA DE GENTE! 🦊

Somos a Alest Consultoria, uma organização AI first parceira estratégica dos maiores players de tecnologia do mundo: Google, Gemini, http://monday.com, Workvivo by Zoom, Zoom, Elevenlabs, Notion, Ironclad, Husbspot, AWS e Miro. Nossa missão é ajudar nosso ecosistema de clientes e parceiros a formarem times hibridos com agentes AI e humanos, somos guiados por Inovação, Colaboração e Diversidade.

Nossa cultura é LIVRE, JOVEM (de espírito!), CRIATIVA e ENTUSIASTA! Valorizamos a organização, a Proatividade e uma forte Capacidade de Aprendizagem. Se você busca iniciar sua carreira em uma área estratégica, quer contribuir para o sucesso de uma equipe dinâmica e está pronto(a) para se desenvolver em um ambiente inovador, venha fazer parte da Alest!

Responsabilidades e atribuições

Você vai integrar o time Comercial atuando com venda consultiva desde o primeiro contato — entendendo o contexto, objetivos e desafios dos nossos cliente, conduzindo o relacionamento com organização e disciplina de pipeline. Seu papel será traduzir necessidades em soluções, conectando cliente com nosso portfólio de soluções serviços avançando as oportunidades com consistência ao longo do processo.

🧑‍💻 Suas principais atividades serão:

• Fluência Digital e IA: Trabalhar com inteligência artificial, automações, agentes AI e dados no seu dia a dia e em todo processo de vendas.
• Adaptabilidade: O mercado é rápido; nossos parceiros tecnológicos lançam novidades toda semana. Você precisa amar o aprendizado contínuo.
• Atuar como motor de crescimento comercial: gerar pipeline, conduzir oportunidades e bater metas de novas vendas.
• Prospectar e qualificar potenciais clientes via LinkedIn, e-mail e telefone. Atuando com volume de prospecção e cadências multicanal ativas, gerando pipeline qualificado de forma consistente.
• Conduzir conversas iniciais de diagnóstico, entender contexto, desafios e objetivos. Convertendo esses diagnósticos em oportunidades qualificadas para o funil comercial.
• Construção e apresentação de propostas. Conduzindo a negociação até o fechamento, com metas de taxa de conversão, ticket médio e ciclo de venda.
• Saber usar o CRM e Inteligência artificial como Rotina de Trabalho.
• Preparar materiais de apoio. Personalizados por segmento e vertical, aumentando a taxa de resposta e o engajamento em cada etapa do funil.
• Colaborar com os times de Marketing, Técnico e Vendas.

Requisitos e qualificações

Fez o seu estilo? Então, dê uma olhada nos requisitos para a vaga:

• Mentalidade customer-centric: Capacidade genuína de ouvir, compreender e priorizar as necessidades e a experiência do cliente em todas as interações;

• Empatia: Habilidade de se colocar no lugar do cliente para entender suas dores e expectativas;

• Comunicação clara (oral e escrita) e escuta ativa.

• Organização e atenção a detalhes.

• Capacidade analítica para priorizar oportunidades.

• Conhecimento sobre vendas B2B, tecnologia e consultoria.

• Alinhamento com diversidade, equidade e inclusão.

• Senso de comprometimento e responsabilidade;

• Usabilidade de IA e Agentes de AI

• 🌟 Você se destaca se tiver algum desses diferenciais:

• Experiência prévia (estágio ou efetivo) em funções administrativas, suporte a vendas, atendimento ao cliente, marketing Vendas Consultivas B2B: Histórico na venda B2B e de soluções SaaS ou áreas correlatas;

• Domínio do Ciclo de Venda Consultiva: Experiência prática, desde a qualificação baseada em valor e diagnóstico até a negociação e fechamento de negócios complexos;

• Cursando ou concluído ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial,Publicidade e Propaganda, Relações Internacionais ou áreas afins;

• Segundo idioma (leitura/escrita intermediária ou superior).

Informações adicionais

Benefícios da vaga:

• Vale Refeição
• Vale Transporte
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Day off no dia do Aniversário
• Acesso direto às certificações mais desejadas dos nossos parceiros de tecnologia mundiais e a treinamentos internos e oportunidade de aprender sobre as soluções dos nossos parceiros e processos de negócio.
• Oportunidade de crescimento na área comercial

✨ Benefícios de fazer parte do Time Alest:

• Experiência de trabalho transformadora em um ambiente que valoriza a INOVAÇÃO!
• Nossa cultura é sólida e valorizamos um ambiente diverso e respeitoso.
• Ambiente de trabalho horizontal. Incentivamos a autonomia e a proatividade. Aqui você tem espaço para inovar e fazer a diferença.
• Oportunidade de aprender e se desenvolver diariamente com um time que está disposto a ajudar e acrescentar. Afinal, o nosso maior propósito é ajudar pessoas!

⚠️ Algumas informações importantes

• Local de atuação: Vila Olímpia - São Paulo, SP

• Tempo Integral

• 100% Presencial

• Precisa residir em São Paulo

• Contratação CLT