EXECUTIVO(A) DE NEGÓCIOS PLENO at SCRIBE… · Curitiba

✨ Venha fazer parte do nosso time como Executivo(a) Comercial!

Há mais de 35 anos, a Escriba desenvolve soluções de software que transformam a rotina de organizações cartorárias e extrajudiciais em todo o Brasil.

Acreditamos que vender vai muito além de apresentar um produto. Significa compreender o negócio do cliente, construir relações de confiança e entregar soluções que realmente gerem valor.

Por isso, buscamos pessoas que gostem de desafios, tenham visão de negócio, atuem com protagonismo e enxerguem cada negociação como o início de uma parceria de longo prazo.

Se você gosta de vendas consultivas, tem disciplina para conduzir oportunidades até o fechamento e acredita que resultados sustentáveis são construídos com ética e relacionamento, essa oportunidade é para você.

O seu desafio será:

Expandir a atuação da Escriba por meio da conquista de novos clientes e da geração de novas oportunidades de negócio, conduzindo negociações consultivas, sustentáveis e alinhadas à nossa capacidade de entrega.

Mais do que fechar contratos, esperamos alguém que represente a Escriba de forma estratégica, compreenda os desafios dos clientes e construa soluções que fortaleçam relacionamentos de longo prazo.

No seu dia a dia, você irá:

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de expansão na carteira;
• Qualificar oportunidades, compreendendo o contexto, os desafios e as necessidades de cada cliente;
• Apresentar e demonstrar as soluções da Escriba de forma consultiva;
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e realizar o fechamento de contratos;
• Manter o CRM, o pipeline comercial e o forecast constantemente atualizados;
• Atuar em conjunto com as áreas técnicas e de negócios para validar soluções e garantir propostas consistentes;
• Garantir clareza sobre escopo, prazos, responsabilidades e condições comerciais durante todo o processo de venda;
• Realizar uma transição estruturada das vendas para as equipes de Implantação e Customer Experience;
• Participar de visitas, eventos e ações comerciais representando a Escriba;
• Acompanhar tendências do mercado, concorrência e oportunidades do segmento.

O que esperamos de você:

✔ Experiência com vendas consultivas B2B;

✔ Vivência na comercialização de software, SaaS, ERP ou soluções tecnológicas;

✔ Experiência na condução do ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento;

✔ Conhecimento na utilização de CRM, gestão de pipeline e forecast comercial;

✔ Excelente capacidade de negociação, comunicação e construção de relacionamento;

✔ Organização, autonomia e orientação para resultados;

✔ Disponibilidade para viagens.

Será um diferencial:

⭐ Experiência no mercado cartorário;

⭐ Conhecimento sobre rotinas notariais e registrais;

⭐ Vivência na venda de sistemas de gestão;

⭐ Experiência com estratégias de expansão de receita, cross-sell e upsell.

Formação:

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia da Informação, Direito ou áreas correlatas.

Por que escolher a Escriba?

Porque aqui você encontrará um ambiente que valoriza pessoas, incentiva o protagonismo e acredita que grandes resultados são construídos juntos.

Nossos valores fazem parte das nossas decisões e da forma como nos relacionamos:

💙 Relações com empatia

🚀 Protagonismo com propósito

🤝 Resultados com ética

🎯 Compromisso com o cliente

Se você busca um ambiente onde terá autonomia para negociar, espaço para construir soluções e a oportunidade de gerar impacto direto no crescimento da empresa e no sucesso dos nossos clientes, queremos conhecer você.

Venha construir essa jornada com a gente!