Account Executive (Full Cycle) mit… at SCAILE… · Munich

Beschreibung

Du hast SEO verkauft. Als Tool, als Agenturleistung oder als Beratung. Jetzt verkaufst du, was danach kommt.

Deine Kunden haben dir in den letzten Monaten alle dasselbe erzählt: Die Rankings sind gut, der Traffic geht trotzdem runter, weil die Antwort schon in ChatGPT oder den AI Overviews steht. Genau das lösen wir.

scaile – AI Visibility for Enterprise. Wir sind der GEO Execution Layer: Wir recherchieren, schreiben, veröffentlichen und optimieren laufend Content, damit Marken in ChatGPT, Google AI Overviews, Gemini und Perplexity gefunden und zitiert werden. Bessere Software als reine Tracking-Tools, bessere Umsetzung als klassische Agenturen. Live bei UniCredit, Axel Springer, Beurer, Lyceum Technologies und rund 50 weiteren Unternehmen. Unterstützt von TUM Venture Labs und NCA VC, mit Forschungspartnerschaft zur TUM.

Wir bauen gerade unsere Sales-Organisation auf. Als Account Executive verantwortest du den kompletten Deal: vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift. Du bist einer der ersten AEs und prägst, wie wir verkaufen.

Aufgaben

• Full Cycle: Du führst Deals von Discovery über Demo und Angebot bis zum Abschluss. Kein Weiterreichen, du bist von Anfang bis Ende verantwortlich.

• Eigene Pipeline: Du arbeitest Leads aus Inbound und von unseren SDRs ab und baust parallel eigene Pipeline über dein Netzwerk, Outbound und Events.

• Enterprise-Deals: Du verkaufst an Marketing-, SEO- und Content-Verantwortliche in Enterprise und Mittelstand, oft mit mehreren Stakeholdern (Marketing, Kommunikation, Legal, Einkauf). Du weißt, wie man da durchkommt.

• Beratung statt Pitch: Du verstehst die Ausgangslage des Kunden, zeigst mit Prompt-Tracking-Daten, wo er in AI Search steht, und machst daraus einen konkreten Business Case.

• Verhandlung und Abschluss: Du strukturierst Angebote, verhandelst Konditionen und bringst Verträge über die Linie.

• Übergabe und Expansion: Du übergibst sauber an unser Delivery-Team und bleibst bei deinen Accounts dran, wenn es um Ausbau geht.

• Sales-Org mitbauen: Playbook, Pitch, Einwandbehandlung, CRM-Prozesse. Was funktioniert, schreibst du mit auf. Marktfeedback gibst du direkt an Produkt und Geschäftsführung.

Dein Ziel ist klar: Neukunden-Umsatz. Du kennst deine Quote und weißt jede Woche, wo du stehst.

Qualifikation

• 3+ Jahre Berufserfahrung, davon mindestens 2 Jahre mit eigener Abschlussverantwortung im B2B-Sales.

• Idealerweise Background bei einem SEO-Tool-Anbieter (z. B. Sistrix, Semrush, Ahrefs, SE Ranking, Seobility, Conductor) oder bei einer SEO-Agentur oder -Beratung, im Sales, Account Management oder als Consultant mit Vertriebsverantwortung.

• Du hast nachweislich Deals im fünf- bis sechsstelligen Bereich abgeschlossen und kannst über deine Zahlen sprechen.

• Du kennst die SEO-Welt von innen: Buyer Personas, Budgets, Entscheidungswege und die aktuellen Themen wie Traffic-Verluste durch AI Overviews.

• Du führst Discovery-Gespräche strukturiert und kannst einen Business Case bauen, der auch beim CMO und im Einkauf hält.

• Du arbeitest routiniert mit AI Tools und CRM und nutzt sie, um schneller und besser vorbereitet zu sein.

• Deutsch auf C2 Niveau, sehr gutes Englisch.

• Reisebereitschaft für Kundentermine und Events, vor allem in DACH.

Nice to have: Erfahrung mit AEO/GEO oder AI Visibility Tools, Erfahrung mit regulierten Branchen (Banken, Versicherungen, Health), HubSpot.

Benefits

• 70.000 € Fixum, 130.000 € OTE. Provision ungedeckelt: Liegst du über Ziel, verdienst du mehr.

• Ein Thema, das jeder Marketing- und SEO-Verantwortliche gerade auf dem Tisch hat. Du musst den Bedarf nicht erzeugen, nur den Deal machen.

• Starke Referenzen von Tag 1: UniCredit, Axel Springer, Beurer und rund 50 weitere Kunden.

• SDR-Support und Inbound-Leads, du startest nicht bei null.

• Du baust die Sales-Org mit auf: direkter Draht zur Geschäftsführung, kurze Wege, schnelle Entscheidungen.

• Klarer Entwicklungspfad Richtung Senior AE oder Teamlead, wenn du lieferst.

• Büro mitten in München, Team von 11+ Leuten. Low ego, high ownership.