Analista de Marketing (Foco em ABM) at RL Higiene · São Paulo

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Analista de Marketing Pleno (Foco em ABM) para atuar na conexão entre Marketing e Comercial, desenvolvendo contas B2B e gerando oportunidades qualificadas.

A pessoa será responsável por pesquisar empresas, mapear decisores, criar abordagens personalizadas e construir relacionamentos até o direcionamento das oportunidades ao time comercial. Procuramos um perfil investigativo, consultivo, organizado, autônomo e orientado para resultados.

Principais responsabilidades

• Analisar as empresas que demonstraram interesse por meio de campanhas, conteúdos e ações de Marketing;
• Pesquisar o contexto de cada empresa, identificando possíveis necessidades, decisores e influenciadores;
• Criar estratégias personalizadas de aproximação e relacionamento;
• Realizar contatos por diferentes canais, como LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp, eventos e indicações;
• Aquecer e desenvolver as contas ao longo do tempo, acompanhando sinais de interesse e oportunidades de avanço;
• Conduzir as primeiras interações até que a conta esteja madura para o envolvimento do time comercial;
• Registrar interações, aprendizados e próximos passos no CRM;
• Trabalhar em parceria com Marketing e Comercial, compartilhando informações e contribuindo para a evolução da estratégia de ABM

Responsabilidades e atribuições

• Analisar as empresas que demonstraram interesse por meio de campanhas, conteúdos e ações de Marketing;
• Pesquisar o contexto de cada empresa, identificando possíveis necessidades, decisores e influenciadores;
• Criar estratégias personalizadas de aproximação e relacionamento;
• Realizar contatos por diferentes canais, como LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp, eventos e indicações;
• Aquecer e desenvolver as contas ao longo do tempo, acompanhando sinais de interesse e oportunidades de avanço;
• Conduzir as primeiras interações até que a conta esteja madura para o envolvimento do time comercial;
• Registrar interações, aprendizados e próximos passos no CRM;
• Trabalhar em parceria com Marketing e Comercial, compartilhando informações e contribuindo para a evolução da estratégia de ABM

Requisitos e qualificações

• Experiência em Marketing B2B, ABM, Geração de Demanda, Desenvolvimento de Contas, Desenvolvimento de Negócios, Relacionamento B2B ou áreas relacionadas;
• Vivência com relacionamento e desenvolvimento de potenciais clientes empresariais;
• Experiência em pesquisa e mapeamento de empresas, decisores e influenciadores;
• Capacidade de criar abordagens personalizadas de acordo com o contexto de cada conta;
• Conhecimento da jornada de compra e de ciclos comerciais B2B;
• Experiência com CRM e acompanhamento de contas;
• Boa comunicação escrita e verbal;
• Facilidade para iniciar conversas e construir relacionamentos;
• Organização para acompanhar diferentes contas, interlocutores e próximos passos;
• Autonomia para pesquisar, testar abordagens e definir estratégias;
• Capacidade de trabalhar em parceria com Marketing e Comercial.

Informações adicionais

• Vale Refeição ou Alimentação (R$ 42,00 por dia);
• Assistência Médica 100% custeada pela empresa para o colaborador;
• Assistência Odontológica;
• Cartão Farmácia;
• Seguro de Vida;
• Day Off no aniversário;
• Auxílio Creche de R$ 300,00 (para filhos de 6 meses a 5 anos);
• Participação nos Resultados (PPR);
• Vale Transporte;
• Auxílio Educação (após 1 ano de empresa);
• TotalPass;
• Vale Cultura de R$ 50,00 por mês.

Modelo de trabalho: Híbrido

Horário: Segunda a sexta-feira, das 8h às 17h30.

Local: Villa Lobos - Jaguaré/SP.