EXECUTIVO DE VENDAS at PROATIVE… · Barueri

A Proative Technology é especialista em serviços gerenciados de TI e acredita que pessoas incríveis constroem empresas extraordinárias. Somos reconhecidos como Great Place to Work pelo segundo ano consecutivo, reforçando nosso compromisso com um ambiente inclusivo, colaborativo e orientado ao desenvolvimento.

Se você busca um lugar onde seu talento é valorizado e onde é possível atuar de forma estratégica e consultiva, com impacto direto nos resultados do negócio, a Proative é o lugar certo para você.

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Executivo de Vendas (Account Executive), com foco na geração, desenvolvimento e fechamento de negócios em tecnologia, atuando como advisor estratégico junto aos clientes. Essa posição é ideal para profissionais com forte perfil consultivo, que sabem conectar negócios e tecnologia, construir relacionamentos de alto nível e conduzir ciclos de vendas complexos até o fechamento.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos clientes (hunter), além de expandir negócios em clientes existentes (upsell e cross-sell);
• Conduzir o ciclo completo de vendas, incluindo:
  • Diagnóstico do cliente
  • Entendimento de negócio e desafios
  • Construção de solução
  • Proposta comercial
  • Negociação e fechamento;
• Atuar como ponto focal do cliente, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo;
• Mapear stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão nas contas;
• Desenvolver oportunidades até o fechamento, garantindo avanço contínuo no funil;
• Gerenciar o pipeline de vendas de forma organizada, previsível e disciplinada;
• Criar soluções personalizadas, conectando necessidades do cliente aos serviços e tecnologias oferecidos;
• Trabalhar em conjunto com times internos (pré-vendas, técnicos e operação) na construção de propostas;
• Estruturar propostas comerciais, apresentações executivas e modelos financeiros;
• Aplicar abordagens comerciais baseadas em pesquisa, contexto de mercado e tendências tecnológicas;
• Manter o CRM atualizado, com registro completo das oportunidades;
• Buscar continuamente formas de gerar valor, diferenciação e vantagem competitiva;
• Conduzir reuniões com clientes em diferentes níveis, do operacional ao C-level.

Qualificações Necessárias

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em serviços de tecnologia;
• Vivência em ciclos de vendas complexos, negociação e fechamento de contratos relevantes;
• Forte capacidade de argumentação, negociação e influência;
• Organização e disciplina na gestão de pipeline e atividades comerciais;
• Maturidade profissional para atuar como parceiro estratégico do cliente.

Conhecimentos Técnicos

• Domínio de processos comerciais e funil de vendas;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline;
• Capacidade de desenvolver propostas comerciais e apresentações executivas;
• Conhecimento em modelos de precificação e construção de propostas financeiras;
• Entendimento de soluções e serviços de TI;
• Capacidade de articular soluções técnicas com apoio de especialistas internos;
• Conhecimento em técnicas avançadas de negociação.

Desejável

• Experiência prévia em:
  • Vendas de serviços recorrentes ou contratos de longo prazo
  • TI, Infraestrutura, Segurança da Informação ou Telecom
• Vivência com modelos de venda consultiva e soluções sob medida;
• Interesse por tendências tecnológicas e transformação digital;
• Perfil autodidata, curioso e orientado a resultados.