(Senior) Account Executive, Real Estate (m/w/d) at Primefold · Remote

Ihre Aufgaben

Als Account Executive bei Primefold holst du neue Kund:innen an Bord. Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus vom ersten Gespräch bis zum unterschriebenen Vertrag: Du startest die Gespräche, qualifizierst das Interesse, führst Discovery- und Demo-Calls gemeinsam mit einem Solutions Engineer und schließt den Deal ab.

Das ist eine Hands-on-Rolle in einem jungen Sales-Team. Du berichtest an unseren Head of Sales und arbeitest eng mit Go-to-Market, Customer Experience und den Gründern zusammen. Unsere Produkte sind neu, unsere Botschaften werden noch geschärft, und du hilfst mit, wie wir sie verkaufen. Dein Hauptfokus liegt auf Real Estate Intelligence (RI). Du verkaufst an Asset Manager, Investoren, Property Manager und Digital Manager, einschließlich ihrer jeweiligen Bereichsleitungen. XI ist unser zweites Produkt, und du lernst, wo es in dieselben Gespräche passt.

Das erwartet dich:

• Outreach und Terminvereinbarung: Du startest Gespräche mit den richtigen Personen bei Immobilieninvestoren und Asset-Management-Unternehmen, per E-Mail, LinkedIn und Telefon, und machst aus Antworten feste Termine.
• Discovery und Demos: Du führst Erstgespräche und Produkt-Demos auf Deutsch und Englisch. Du hörst zuerst zu, verstehst, wie der Asset Manager arbeitet und wo Dokumente und Daten ihn ausbremsen, und zeigst dann, wie Primefold das löst.
• Deal Ownership: Du bringst Deals vom ersten Termin bis zur Unterschrift. Du erarbeitest den Business Case gemeinsam mit dem Kunden, gehst mit Einwänden um und holst die richtigen Kolleg:innen zum richtigen Zeitpunkt dazu.
• Saubere Pipeline: Du hältst jeden Kontakt, Deal, Anruf und jede Mail in HubSpot aktuell. Dein Reporting kommt aus dem System, nicht aus dem Gedächtnis.
• Wöchentliches Reporting: Du teilst Outreach-Volumen, Konversionsraten und ein paar Beispielnachrichten mit deinem Head of Sales, damit wir Tonalität und Vorgehen gemeinsam verbessern können.
• Übergabe an Customer Experience: Du übergibst sauber, wenn ein Deal abgeschlossen ist, damit der Kunde gut startet.
• Stimme des Marktes: Du bringst mit, was du von Interessenten hörst: Einwände, Wettbewerber, Wünsche. Du hilfst Product, GTM und Sales, unsere Botschaft und unser ICP zu schärfen.
• Events: Du vertrittst Primefold auf ausgewählten Branchenevents und folgst den Gesprächen nach, die du dort startest.

Ihr Profil

• 4+ Jahre B2B-Sales-Erfahrung als Account Executive oder in einer ähnlichen Sales-Rolle (idealerweise bei SaaS- oder KI-Produkten) oder in einer vertriebsnahen Rolle in der Immobilienbranche, zum Beispiel als Commercial Real Estate Broker, Transaction Manager oder Asset Manager
• Immobilien- oder PropTech-Erfahrung ist ein Muss: Du verstehst, wie Asset-Management-Teams arbeiten, von Mietverträgen, Rent Rolls und Portfolio-KPIs bis zum Reporting an Investoren und Banken, und kennst die Datenlücken zwischen den vielen Systemen, Tabellen und Berichten, mit denen sie arbeiten
• Du sprichst sicher mit Immobilienunternehmen entlang der gesamten operativen Wertschöpfungskette und kannst ein KI-basiertes Produkt in einfachen Worten erklären
• Fließend Deutsch und Englisch, schriftlich und mündlich. Unsere Vertriebsgespräche laufen zuerst auf Deutsch
• Du hast nachweislich eigene Outbound-Pipeline aufgebaut und nicht nur Leads bearbeitet, die dir übergeben wurden
• Du bist vertraut mit HubSpot oder anderen CRMs und hast die Disziplin, es sauber zu halten
• Du bist neugierig auf KI-Tools und nutzt sie selbst in deiner Arbeit
• Erfahrung in einem Start-up oder Scale-up mit 20 bis 150 Mitarbeitenden ist ein großer Vorteil

Du bist neugierig, direkt und beharrlich, ohne aufdringlich zu sein. In der Immobilienwelt fühlst du dich zu Hause. Du sprichst gern mit Menschen, stellst gute Fragen und bist ehrlich mit Kund:innen darüber, was das Produkt kann und was nicht. Du fühlst dich wohl in einem Umfeld, in dem sich vieles schnell ändert und nicht alles aufgeschrieben ist. Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline und deine Zahlen, fragst früh nach Hilfe und teilst, was du lernst, mit dem Team.

Diese Rolle ist nichts für Menschen, die ein fertiges Playbook, ein perfekt verpacktes Produkt und eine volle Pipeline am ersten Tag brauchen. Wir bauen diese Dinge gerade auf, und du hilfst uns dabei. Es ist auch keine reine Outbound-Rolle: Du begleitest einen Deal bis zum Ende und buchst nicht nur Termine, um sie dann zu übergeben. Pricing, ICP und Aufbau des Decks legen wir gemeinsam mit der Geschäftsführung fest. Du bringst das Marktfeedback ein, du musst sie nicht allein erfinden.

Warum wir?

Bei Primefold bauen wir KI-native Plattformen, die fragmentierte Daten in Entscheidungen verwandeln, mit denen Teams direkt arbeiten können. Experience Intelligence (XI) macht aus Umfragen und Experience-Daten Antworten, auf die Teams aufbauen können. Real Estate Intelligence (RI) ist unser speziell entwickeltes Produkt für Immobilieninvestments und Asset Management. Es unterstützt Teams bei der Arbeit mit Mietverträgen, Rent Rolls und Portfoliodokumenten. Wir entwickeln für komplexe Umgebungen, in denen viel auf dem Spiel steht und Entscheidungen von großen Mengen unstrukturierter Informationen und unverbundenen Systemen abhängen.

Bei Primefold hast du die Chance, mitzugestalten, wie KI in Geschäftsprozessen der Immobilienbranche eingesetzt wird, und diese Arbeit direkt zu den Kund:innen zu bringen. Das Tempo unserer Branche und die rasante Entwicklung von KI bedeuten, dass du in einem schnellen, kollaborativen Umfeld arbeitest, umgeben von Menschen, denen wichtig ist, was sie bauen.

Du hast eine starke Stimme und sollst sie auch nutzen, um das Wachstum des Unternehmens direkt mitzugestalten.

Primefold lebt einen humanistischen Ansatz der Zusammenarbeit: kollaborativ, egolos, transparent und zugewandt. Du arbeitest mit einem Team aus unterschiedlichen Hintergründen und Fähigkeiten, mit der Eigenverantwortung und Unterstützung, die du brauchst, um deine beste Arbeit zu leisten.

Das bieten wir dir
Ein attraktives Grundgehalt, flexibel je nach Erfahrung, plus ein hoher variabler Anteil. Deine Provision auf Neugeschäft ist nicht gedeckelt, sodass dein Gesamteinkommen deutlich im sechsstelligen Bereich liegen kann. Dazu beteiligst du dich am Erfolg über Equity.