Account Executive (m/w/d) - Enterprise at Omnora GmbH · Frankfurt…

## Introduction

__Auf einen Blick__
• 360° Sales mit eigener Pipeline, Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab __1.000+ Mitarbeitenden__
• OTE __90.000-130.000 €__, Split flexibel zwischen 50:50 und 70:30 je nach Erfahrung/Präferenz, Bonus uncapped
• Klarer Weg zum Senior AE oder in eine Lead-Rolle - wir haben das schon mehrfach gemacht
• Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann
• Hybrid: 2–3 Tage Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office
• AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Bereich

## About The Role And Potential Progression

__Für wen dieser Job nicht ist__Bevor du weiterliest, kurz und ehrlich:
• Wenn du Aktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich.
• Wenn du lieber ein eingespieltes Playbook 1:1 abspulst statt es mitzugestalten, ist das nicht dein Umfeld.
• Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch - wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell.

Wenn du bis hier gelesen hast und denkst "genau mein Ding" - weiter geht's.

## Worum es geht

Du übernimmst deine eigene Pipeline mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise ab __1.000+ Mitarbeitenden__, führst Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss und baust Kundenbeziehungen auf, die über den ersten Vertrag hinaus tragen. Du bekommst kein fertiges Territory ohne Substanz - unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen & KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwind.

Du arbeitest eng mit Sebastian (Gründer/CEO) und dem Sales-Leadership zusammen: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen. Das Sales-Team ist mit aktuell 4 Leuten bewusst schlank - du bist keine Nummer in einem großen Vertriebsapparat, sondern siehst direkt, was dein Beitrag bewirkt.

__Deine ersten 90 Tage__
• Woche 1: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework + Shadowing bei Discovery Calls und Demos
• Ab Woche 2: Erste eigene Discovery Calls + Demos, parallel weiteres Shadowing bei Enterprise-Demos
• Ab Woche 2/3: Aufbau deiner eigenen Pipeline - du wartest nicht, bis "alles sitzt"
• Ab Monat 3: Erste eigene, kleinere Deals bis zum Proof of Value

## What's in it for you
• __Vergütung:__ OTE __90.000-130.000 €__, je nach Skillset und Seniorität. Der Split zwischen Fix und Bonus liegt flexibel zwischen 50:50 und 70:30 – je nachdem, was zu dir passt. Der Bonus ist uncapped und quartalsweise ausgezahlt.
• __Entwicklungsweg:__ Konkrete Perspektive auf Senior AE (größere Accounts, höhere Ticketgrößen), Key Account Manager oder Lead-Rolle (Coaching, Teilsegment-Ownership)
• __Direkter Zugang zur Führung:__ Kurze Wege zu dem Leadership-Team, schnelles Feedback
• __Stabilität ohne Investorendruck:__ Wir sind profitabel, bootstrapped, wachsen aus eigener Kraft - keine kurzfristige Exit-Logik
• __Namhafte Referenzen:__ Deutsche Bahn, AOK, ADAC, Rossmann und weitere - du verkaufst mit Substanz, nicht mit Versprechen
• __AI-first ab Tag 1:__ Wir haben Claude für das ganze Team ausgerollt und setzen es aktiv im Arbeitsalltag ein
• __Choose your own device:__ Windows oder Mac - deine Entscheidung
• __Arbeitsmodus:__ Hybrides Modell mit 2–3 Tagen Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office

## How you can make an impact
• __Pipeline aufbauen:__ Zielkunden identifizieren, qualifizieren, Dealflow über mehrere Kanäle selbst treiben
• __Enterprise-Discovery führen:__ Buying Center verstehen, Pain Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität herausarbeiten
• __Deals strukturiert steuern:__ Vom Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis zur Verhandlung - mit MEDDIC als Werkzeug, nicht als Pflichtübung
• __ROI-Sprache statt Feature-Pitch:__ Mehrwert auf Business-Ebene argumentieren (Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit)
• __Feedback an Product & Marketing zurückspielen:__ Du schärfst aktiv mit an ICP, Messaging und Go-to-Market
• __Nach außen sichtbar sein:__ Ausgewählte Events, Messen, digitale Formate
• __Daten- statt Bauchgefühl-Vertrieb:__ Du pflegst dein HubSpot-CRM aktiv und nutzt es als echten Hebel - für saubere Forecasts, klare Priorisierung und Deals, die auf Fakten basieren

## Skills to be successful

__Must-have:__
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise Enterprise oder komplexe Buying-Center
• Eigenständig Deals von A–Z begleitet und abgeschlossen - mit nachweisbaren Ergebnissen
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

__Nice-to-have:__
• Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks (MEDDIC, Challenger, SPICED) - wenn nicht vorhanden, entwickeln wir das mit dir
• Erfahrung im C-Level-/Bereichsleiter-Umfeld

Mindset, das zu uns passt:
• Du übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse, statt Gründe zu suchen, warum es nicht geklappt hat
• Du willst in den nächsten 12-18 Monaten eine steile Lernkurve und bist bereit die Extrameile zu gehen
• Klare Worte sind dir wichtiger als diplomatischer Nebel - auch uns gegenüber
• Du greifst aktiv zu KI-Tools und baust dir eigene Automatisierungen, die deinen Alltag schneller machen

## Your path to Omnora

Damit du weißt, was dich im Bewerbungsprozess erwartet:

1. Kennenlernen mit unserer Senior Talent Acquisition Managerin
2. Deep Dive mit dem Fachbereich
3. Optional: Kennenlernen mit unserem Gründer & CEO
4. Onsite Assessment inkl. Case Study und Team Meet-Ups

__Bewirb dich, wenn du Lust auf echten Impact hast!__