Pricing & Revenue Manager at Molson Coors in Romania

“În Bergenbier (Molson Coors) credem în puterea lui “împreună”, în transparența și evoluție, oferind colegilor inspirația să creeze băuturi excepționale care rezistă testului timpului. Din 1994 ne unește pasiunea pentru industrie și reușitele chiar le sărbătorim în echipă.”

Experiența Bergenbier în rolul de Pricing & Revenue Manager

Responsabil de dezvoltarea managementului resurselor si al veniturilor, cresterea sustenabila a rezultatelor prin identificarea si valorificarea de oportunitati in cadrul celor 2 mari linii P&L: GTO si Discounturi. Acest lucru este realizat prin luarea unor decizii bazate pe fapte/actiuni concludente prin analiza tuturor filtrelor din piata (competitie, shopper, consumator, client, substitut, cost etc.) si ulterior prin lansarea unor initiative inovatoare care sa spijine adiministrarea strategiilor noastre de Pricing, Promo si MIX.

Mai multe despre rolul tău:

• Conduce optimizarea procesului de luare a deciziilor in zona de Pricing Management pentru planul anual de Pricing, pentru planul de Pricing pe fiecare an si pentru lansarea grilelor noi de pricing, analizand toate zonele de influenta, care variaza de la elasticitate la arhitecturile de cross border la brand si pachet. Realizarea se face prin utilizarea tuturor metodelor, instrumentelor, rutinelor si standardelor de executie analitice, adaptand si dezvoltand tool-uri specifice ariei de Pricing & Revenue Management.
• Conduce in comun proiectele de optimizare in administrarea investitiilor de Trade. Variaza de la a avea cadrele corecte de trade, la imbunatatirea ROI-ului in toate investiile comerciale lansate. Realizarea se face prin utilizarea tuturor metodelor, instrumentelor, rutinelor si standardelor de executie analitice.
• Conduce in comun proiectele de optimizare pe mix management. Variaza intre diferentierea strategiilor pentrru canale, clienti, consumatori, branduri, pachete si SKU-uri, la inovatii si rationamente de management pentru Pricing&Revenue. Realizarea se face prin utilizarea tuturor metodelor, instrumentelor, rutinelor si standardelor de executie analitice.
• Construieste in mod obiectiv business case-uri, cu scenariile corecte pentru luarea deciziilor trade-off pentru toate intiativele care trebuie lansate Genereaza buy-in , echilibreaza asertiv provocarile bazate pe fapte , cu sprijin pentru a obtine rezultate optime pentru MC RO prin intelegerea dinamicii de negociere interne si externe.
• Se va comporta ca un manager de proiect complet in conducerea implementarii tuturor inițiativelor legate de management-ul Pricing & Revenue prin utilizarea principiilor cheie ale unei bune gestiuni de proiect , inclusiv in calitate de coordonator clar și comunicator.
• Este principalul reprezentant al Dep. Pricing & Revenue Management in colaborarea cu echipa regionala PRM CEE, fiind implicat in coordonarea, managementul si implementarea proiectelor de optimizare si eficientizare din aria de Revenue Management.
• Realizeaza analiza continua a pietei din regiune (evolutie de volum si valoare, mix de canale, segmente si categorii), utilizand datele Nielsen si sursele interne, si transforma aceste date in concluzii actionabile care sustin deciziile de Pricing, Promo si Mix. Monitorizeaza dinamica preturilor si a activitatii promotionale pe canale si segmente si semnaleaza abaterile relevante fata de strategia companiei.
• Identifica si prioritizeaza oportunitatile de crestere sustenabila a veniturilor si a marjei, prin analiza de pret, optimizarea mixului de portofoliu, a arhitecturii de pachete (pack-price) si a cadrului promotional, precum si prin evaluarea spatiilor neacoperite din piata (segmente, canale, ocazii de consum). Fundamenteaza recomandarile cu scenarii cuantificate si cu estimarea impactului financiar in cadrul proceselor de planificare (AOP / LRP).
• Asigura intelegerea aprofundata a mediului competitiv din segmentele relevante – pozitionarea competitorilor pe pret, portofoliu si activitate promotionala – si anticipeaza posibilele reactii ale competitiei la miscarile de pret ale companiei. Contribuie la definirea raspunsului comercial optim, echilibrand obiectivele de cota de piata si de profitabilitate.

Acest rol este creat pentru tine dacă ai:

• Studii superioare;
• Carnet de conducere categoria B;
• 5-7 ani de experienta in FMCG in functiunile de Sales, Trade Marketing sau Commercial Finance;
• In domeniu: minim 3 ani; Pe post similar: minim 5 ani;
• Abilitati de Project Manager;
• Abilitati de prezentare si relationare;
• Abilitati de analiza si sinteza;
• Competente de management al oamenilor;
• Abilitati excelente de comunicare si relationare;
• Atitudine pozitiva, proactiva, dinamica si inovativa;
• Atitudine orientata catre rezultate si catre nevoile de business ale clientilor interni / externi;
• Spirit analitic, perseverenta si flexibilitate;
• Abilitati organizatorice, spirit de echipa si eficienta.
• Limba engleza-nivel avansat.

Beneficii pentru tine:

• Bonus anual de performanta de 20% din salariul anual brut;
• Asigurare de viață;
• Abonament medical;
• Bonus de Crăciun;
• Primă de vacanță;
• 23 zile de concediu de odihnă/anual;
• Zi liberă de ziua de naștere;
• Tichete de masă de 38 RON / fiecare;
• Buget lunar disponibil pe platfoma de beneficii;
• Access la Bookster și la platforma de sănătate și bunăstare Telus;

În Bergenbier, ne inspiră pasiunea pentru băuturi, iar esența noastră o constituie cei peste 500 de colegi prezenți în sediul central din București, în unitatea de producţie de la Ploieşti și în rețeaua de distribuție din țară. Parte din grupul Molson Coors Beverages, unul dintre cei mai mari producători de bere din lume, credem că alături de noi poți să creezi băuturi excepționale care rezistă testului timpului: Bergenbier,Caraiman, Madri, Beck`s, Stella Artois, Staropramen, Corona, Leffe, Fraziskaner, Lowenbrau, Miller, Hoegaarden, Noroc, Fresh 0.0%.

#ViiPentruBranduri #RamaiPentruOameni #PrieteniiStiuDeCe