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Senior Therapy Sales Specialist (m/f/d) – Wien… at Medtronic · Vienna
Job Description
Senior Therapy Sales Specialist (m/f/d) – Wien und Niederösterreich
Location: Vienna, Vienna, Austria · Remote
Careers that change lives start here. Medtronic is a global leader in healthcare technology with a Mission to alleviate pain, restore health, and extend life. Our 95,000 employees work across more than 150 countries to put patients first — developing innovative medical technologies that improve the lives of 72+ million patients each year. Your unique talents will help shape the future of healthcare while building a career grounded in purpose, growth, and impact.
A Day in the Life
Werden Sie Teil eines erfolgreichen Teams mit einem wachsenden und dynamischen Unternehmen - und verantworten Sie unser hochinnovatives Produktportfolio von Cranial & Spinal Technologies (CST) für unsere österreichischen Kunden.Wir bieten Ihnen eine interessante Position, in der Sie das Medtronic-Produktportfolio für spinale und kraniale Eingriffe vertreiben (Wirbelsäulenimplantate, Biologics, Bohr- und Fräs-Systeme, Navigationssysteme, Bildgebungssysteme, Robotische Systeme) Sie entwickeln und begleiten unsere Kunden durch persönliche Unterstützung von ChirurgenInnen und des Pflegepersonals bei therapeutischen Fällen im Operationssaal (Therapie, Investment-Güter, Enabling Tech), durch postoperative Betreuung nach der Operation (Asset Management) und durch Förderung der Lead-Generierung für das Portfolio (insbesondere Upselling und Cross-Selling). Sie unterstützen in 60% bei klinischen Fällen, in 20% Cross- / Up-Sales und 20% der Tätigkeit beinhaltet Verwaltungs- und Administrationstätigkeiten.
Verantwortlichkeiten umfassen, wie folgt:
- Bereitstellung von technischem Support für zugewiesene Produkte und Therapien für das Krankenhauspersonal in der zugewiesenen Region (prä-, intra- und post-operativ)
- Beratung zur Produktanwendung und zu technischen Daten
- Identifizierung von Geschäfts-Anbahnungen (Verkaufs-Möglichkeiten) für das gesamte Produktportfolio und andere Produkte (Cross-Sell und Up-Selling).
- Weitergabe von Informationen und enge Kollaboration mit Team-Mitgliedern und Vertriebskollegen, Koordinierung von Verkaufstaktiken und Initiierung von Verkaufsvorschlägen
- Erstellen und Versenden von Angeboten für Produkte in den Bereichen Therapie und Enabling Technologies, Zusammenarbeit mit dem Key Accounter, dem Business Developer und allen anderen Vertriebsmitarbeitern für das gesamte Portfolio
- Optimierung des Einsatzes von Wirbelsäulen-Implantaten und Verwaltung von Aufgaben im Zusammenhang mit der Versorgung
- Planung von Aktivitäten zur Kundenbetreuung zusammen mit den, für die Kunden verantwortlichen, Mitarbeitern auf der Grundlage der Priorisierung des Kunden
- Schulung und Weiterbildung des Krankenhauspersonals in Bezug auf Verfahren und Geräte zur Förderung der unabhängigen Nutzung (Krankenhaus-, Außendienst- und Schulungskurse unter Verwendung vorhandener Materialien und Medien)
- Unterstützung bei Vigilanz-Anfragen und Korrekturmaßnahmen in Zusammenarbeit mit dem Country Manager
- Unterstützung bei Konferenzen, Workshops, Meetings und Kongressen nach Bedarf
- Eigenständie Erstellung und Präsentation von regelmäßigen Berichten über Aktivitäten, Projekten, Maßnahmen im Feld
- Unaufgeforderte, selbständige Abwicklung der notwendigen Dokumentationsaufgaben, regelmößige Teilnahme und Absolvierung der notwendigen Schulungs- und Weiterbildungsmaßnahmen, sowie der anfallenden administrativen Tätigkeiten eines matirxstrukturierten Großkonzerns.
Erforderliches Wissen und Erfahrung:
- Bachelor-Abschluss erforderlich
- Mindestens 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Bereich Med.Tech-Sales
- Kenntnisse von Produkten und Dienstleistungen im Bereich der Wirbelsäulenchirurgie und Neurochirurgie
- Fundierte technische Produkt- und Therapiekenntnisse im definierten Therapiebereich
- Starke Fähigkeiten zum Aufbau von strategisch tragfähigen Beziehungen zu KOL´s und Stakeholdern, ChirurgenInnen, Anwendern und dem Pflegepersonal in Krankenhäusern sowie Pflege und Ausbau von bestehenden Kundenbeziehungen
- Strukturierete Arbeitsweise inklusive betriebswirtschaftlicher Grundkenntnisse, wie ZB Erarbeitung von Account-Analysen, Definition und Umsetzung von Verkaufsstrategien
Idealerweise bringen Sie Kenntnisse von KOLs und Stakeholdern im Ortho-/Trauma-Bereich, sowie in neurochirurgischen Abteilungen mit. Kenntisse des Marktes im Bereich Spinal- und Neuro-Chirurgie sind ein weiterer Vorteil.
Physical Job Requirements
The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position.
Recruitment Fraud Alert
We are aware of phishing scams targeting job seekers. Please keep the following in mind:
Apply only through official Medtronic channels. All legitimate Medtronic recruiting communications come from approved Medtronic platforms and official @medtronic.com email addresses.
Medtronic will never ask for payment or sensitive personal information (such as bank account or Social Security details) during early stages of the hiring process. Any such requests are not legitimate.
If you receive a suspicious message claiming to be from Medtronic, do not respond, click links, or open attachments.
If you have any questions, concerns regarding the authenticity of a communication alleged to have been made by or on behalf of Medtronic, please contact us immediately at AskHR@medtronic.com.
Benefits & Compensation
Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package
A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create. We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage.