Technical Sales Manager-Eastern Region at Knauf Group · Sétif

Knauf est synonyme d'opportunité. Nous savons que l'opportunité est différente pour chaque personne et nous sommes fiers de voir l'opportunité en chacun. Ce poste passionnant au sein de l'équipe commerciale pourrait être la prochaine opportunité idéale pour vous de vous construire une carrière unique, dans une culture axée sur les valeurs et dont l'objectif clair est de faire de demain un foyer pour nous tous.

Nous sommes un fabricant mondial de matériaux de construction et, au sein de notre groupe, nos 42 000 collaborateurs répartis dans 90 pays et 300 sites offrent d'énormes opportunités à toute personne ambitieuse et dynamique. Nous accordons la même importance à la contribution de chacun et nous vous demandons de vous investir pleinement dans votre travail afin d'enrichir davantage l'entreprise, car c'est ensemble que nous accomplissons davantage dans un environnement sûr et inclusif.

Nous recherchons des personnes passionnées et ambitieuses pour nous aider à atteindre nos objectifs. Nous sommes tous animés par les mêmes valeurs fondamentales et croyons au puissant potentiel des grandes entreprises pour avoir un impact positif sur le monde. Nous recherchons actuellement un nouveau collaborateur pou rejoindre notre équipe commerciale en tant Technical Sales Manager-Eastern Region.

Mission

• Responsable de la couverture du territoire attribué en étant en contact régulier avec tous les acteurs du secteur de la construction de la région (entreprises, bureaux d’études, organismes étatiques, etc.).

• Veille au développement du réseau avec la contribution des Ingénieurs Technico-Commercial et Iles acteurs clés du secteur pour identifier de nouvelles opportunités ;

• Répondre aux appels d’offres en collaboration avec les équipes des bureaux d’études et des départements devis et estimation.

• Participer aux études de faisabilité technique des projets, notamment via l’élaboration du cahier des charges.

• chargé(e) d’encadrer et d’animer l'équipes technico-commerciale de la région, de garantir une couverture efficace du territoire,

• Responsable de l'indentification des opportunités de développement et de proposer les actions nécessaires à la croissance de l’activité. et de renforcer la présence des solutions Knauf auprès des prescripteurs, partenaires et clients stratégiques, en veillant à leur intégration dans les projets dès la phase de conception.

Le poste implique également,

•Un accompagnement technique de proximité auprès des clients et partenaires, la supervision des offres et négociations stratégiques, ainsi qu’une coordination étroite avec les différentes fonctions de l’entreprise afin d’assurer la qualité d’exécution, la réactivité et la satisfaction de nos clients.

• Une attention particulière sera portée au pilotage de la performance, au suivi des indicateurs d’activité, à l’utilisation rigoureuse des outils de reporting, ainsi qu’à la montée en compétences des équipes

• Utiliser efficacement l’outil One CRM ou autre, pour gérer les relations clients, suivre les opportunités et mettre à jour les informations relatives aux projets.

• Travailler en collaboration avec les équipes retail.

• Présenter et défendre nos solutions auprès des clients.

• Assurer le suivi des projets, de la commande à la livraison, en veillant à la bonne mise en œuvre de nos systèmes ;

• Veiller à renseigner correctement les différents documents de travail et à mettre à jour les bases de données clients' dans One CRM ou autre ;

Objectifs spécifiques :

• Atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés par la direction;

• Garantir la satisfaction des clients en répondant efficacement à leurs besoins techniques et en assurant la qualité des solutions proposées ;

• Réaliser une veille concurrentielle active sur les projets du territoire attribué

• Veiller au respects des procédures, des règlements de l’entreprise et des règles de sécurité

• Transmettre des rapports réguliers à la hiérarchie pour assurer un suivi précis des activités

Projets ou activité secondaires :

• Participer à des tâches assignées par la hiérarchie, en lien avec les activités de l’entreprise

• Participer à des salons professionnels, conférences ou événements pour représenter l’entreprise ;

• Organiser des démonstrations techniques ou des présentations produits pour les clients;

Niveau d’étude :

• Diplôme d’ingénieur ou équivalent (Bac+5) avec une spécialisation technique (architecture, génie civil, sciences des matériaux, etc.).

• Une expérience avérée de plus de 10 Ans dans le domaines des ventes technique et ventes projects,

Compétences techniques:

• Capacité à lire et interpréter des plans techniques et des documents liés aux projets de construction.

• Capacité à analyser des cahiers des charges et à proposer des solutions techniques adaptées.

• Connaissance des normes et réglementations en vigueur dans le secteur de la construction.

• Connaissance des techniques de vente et de négociation

Outils et logiciels à maitriser :

☒Pack Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint…)

☒ Logiciels de dessin technique (AutoCAD, Revit…)

☒ CRM

Compétences comportementales (soft skills) :

• Excellente capacité Managériale et Leadership avec un grand esprit d’analyse et de synthèse ; • Compétences développées en communication et en présentation ; • Coopération et esprit d'équipe ; • Organisation et planification des priorités • Autonomie et sens de l’initiative ; • Orientation client et sens du service; • Adhésion et éthique