immedioは、「未来をつくる出会いをふやす」というMissionを掲げています。 私たちが目指しているのは、単にプロダクトを提供することではありません。

良いサービスやプロダクトを持つ企業と、それを本当に必要としている人が、出会うべきタイミングで出会える状態をつくること。 そのために、営業やマーケティングのあり方そのものをより良くしていきたいと考えています。

だからこそ、immedioではMissionやValuesへの共感を大切にしています。 日々の仕事では、正解が決まっていないことも多くあります。 そんな中で私たちが大切にしているのは、誰が正しいかではなく、「どうすれば顧客や事業にとってより良い状態をつくれるか」という“こと”に向き合うことです。

そのために、

• 顧客にとって本当に良いことは何かを考える
• まず動き、学びながら前に進める
• 立場や役割にとらわれず、率直に対話する
• 個人の正しさではなく、チームで“こと”を前に進める

といった姿勢を大切にしています。

Valuesは、掲げるための言葉ではなく、日々の判断や行動の基準です。 だからこそ、スキルや経験だけではなく、 「この考え方で仕事をしたい」と思える方と一緒に働きたいと考えています。

仕事内容

＜募集背景＞ immedioは「商談獲得の自動化」を実現するセールステック企業として成長を続けています。 一方で現在、事業は次の成長フェーズに差し掛かっています。

市場ニーズはある。 顧客価値もある。

しかし、事業計画達成に向けた営業組織の再構築が必要なタイミングを迎えています。 現在、新規MRRは伸び悩みを見せており、さらなる成長のためには営業組織そのものをアップデートする必要があります。

今回募集する営業部長には、単なる売上管理ではなく、

• 営業戦略の再構築
• 営業組織の強化
• マネージャー育成
• AI時代に適応した営業モデル構築

を推進していただきます。

＜ミッション＞

営業組織を進化させ、事業成長を再加速させること。 単なる目標達成ではなく、

• 売上成長
• 組織成長
• 再現性構築

を実現していただきます。

＜具体的な業務＞

◆営業戦略の立案・推進

• 新規MRR最大化に向けた営業戦略策定
• 市場分析・競合分析
• ターゲット戦略設計
• GTM戦略への参画

◆営業組織マネジメント

• FS組織のマネジメント
• マネージャー育成
• KPI設計
• パイプライン管理
• フォーキャスト精度向上

◆営業プロセス改善

• 商談品質向上
• 提案手法標準化
• 勝ちパターン構築
• 失注分析
• AI活用推進

◆部門連携

• ISとの連携強化
• マーケティングとの連携
• CSとの連携
• プロダクトへのフィードバック

◆経営参画

• 事業計画策定
• 売上予測管理
• 営業組織設計
• 採用計画立案

働き方とカルチャー

• 当社では、 リモートワーク可・フレックスタイム制（コアタイム10:00~15:00） を導入し、柔軟な働き方を提供しています。
• 全社ミーティングでは、営業・CS・プロダクトチームそれぞれがホットトピックを共有するなど、組織を越えた活発なコミュニケーションが行われています。また、互いを称え合う文化が根付いており、バリューに沿った行動を称賛するカルチャーがあります。
• エンジニア比率が40%程度と高く、今後のマルチプロダクト展開を見据えてプロダクト開発に注力できる環境を整えています。
• 20代〜30代のメンバーが中心の組織で、SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向の仲間とともに挑戦できる環境です。

今後の事業展開

• 顧客の広がり：当社は、現在のSaaS・BtoB領域から、不動産や転職などのBtoC市場へも展開を進める予定です。
• プロダクトの広がり：マルチプロダクト戦略 を推進し、展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーすることで、企業の営業活動を包括的に支援していきます。

必須スキル

• BtoB SaaS営業組織マネジメント経験
• 10名以上の営業組織管理経験
• 売上責任を担った経験
• 営業戦略立案経験

歓迎スキル

• ARR10億円以上フェーズ経験
• 営業組織立て直し経験
• CRO経験
• Revenue組織統括経験
• AI・SaaS業界経験

求める人物像

immedioのMission／Valuesに共感できる方 https://immedio.notion.site/immedio-0d498b314195416898ea43c567590388(https://immedio.notion.site/immedio-0d498b314195416898ea43c567590388)

【職種 / 募集ポジション】 営業部長（候補） 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 8,000,000円 〜 12,000,000円

【勤務地】 150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-19-9 　第一暁ビル4F 出社とリモートのハイブリッド 【選考フロー】 書類選考、一次面接〜最終面接 ※ポジションによってコーディングテスト、リファレンスチェックの実施あり

会社情報

【会社名】 株式会社immedio 【代表取締役】 浜田英揮 【設立】 2022年4月1日 【事業内容】 BtoB Web接客SaaS immedioの提供 【所在地】 〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-19-9 第一暁ビル 4F 【主要投資家】 DNX Ventures, Delight Ventures, DEEPCORE, Sansan 【Mission】 『未来をつくる出会いをふやす』 自分たちがつくったものを愛し、それで社会を変えようとする人。 より良い明日をつくるために、新しいチャレンジを探す人。 そんな「作り手」と「使い手」の出会いが、社会に新しい価値を流通させる。 そんな2人が、出会うべきときに、ストレスなく出会える世界。 相手を想い、ともに未来をえがくことに、没頭できる世界。 私たちは、想像力と技術の力で、そんな未来を実現していきます。 【Values】 01　顧客の成功にこだわる 私たちは、顧客の事業成長に本気で向き合うパートナーを目指します。自分たちの知見や技術を総動員し、まず顧客に価値を提供して信頼を築く。 そして、目の前のお客様の成功に何が必要かを、お客様と一緒に考え抜く。すぐに答えを出せない課題に出会った時も、愚直に向き合い、顧客とともに前進しながら、自分たちも成長し続けます。

02　最速で「こと」を成す 市場や顧客の変化に対し、私たちは誰よりも早く適応します。何が正解かがまだ見えていなくても、自ら仮説を立て、最速で動きながら成果につなげていく。 そのために、一人ひとりがプロフェッショナルとして自分の仕事に責任を持ち、会社を代表する当事者として判断して行きます。

03　挑み、学ぶ 私たちは、未知の挑戦やリスクのある意思決定を恐れません。恐れるべきは、変わらないこと、そして挑戦から学びを得ないことです。 二の足を踏まずに、まずは勢いよくやってみる。うまくいかなかった時も、その失敗から学びを言語化し、次の挑戦に活かす。挑戦と学習を繰り返すことで、私たちはより強いチームになっていきます。

04　対話で乗り越える 私たちは、全員で挑戦にコミットするために、率直で建設的な対話を大切にします。オープンに、背景から丁寧に共有し、自分の意思を持って相手と向き合う。 相手への敬意と感謝を忘れず、個人ではなく「こと」に向かって議論する。そして、チームで答えを出したあとは、全員で覚悟を決めて前に進みます。 【受賞・入賞実績】

1. アクセラレータープログラム「G-STARTUP」- 優秀賞 スタートアップ企業を対象とするアクセラレータープログラム「G-STARTUP」にて、immedioが見事優秀賞を獲得しました。商談獲得自動化ツールとして高く評価されました。

2. ICCサミット KYOTO 2023 「SaaS RISING STAR CATAPULT」 - 2位入賞 ICCサミット KYOTO 2023のピッチイベントにて、SaaS分野から選抜されたスタートアップの中で、immedioは堂々の2位に輝きました。