Sales Manager Centro Italia at Hunters Group · Bologna

Per un’importante realtà in forte espansione, con sede in provincia di Padova e operante nel settore Energy e delle soluzioni per il fotovoltaico, siamo alla ricerca di un/una Area Sales Manager Centro Italia.

La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale dell’area assegnata, con un ruolo fortemente orientato alla crescita del business, all’acquisizione di nuovi clienti e alla costruzione di relazioni solide e durature con gli interlocutori del territorio. Sarà inoltre chiamata a valorizzare e sviluppare il portafoglio clienti già esistente.

Nello specifico, la persona si occuperà di:

• sviluppare un'attività strutturata di acquisizione clienti nel territorio di riferimento e di ampliamento portafoglio tramite scouting, prospecting e sviluppo di nuove partnership;
• organizzare e gestire direttamente gli incontri con i clienti, garantendo una presenza costante sul territorio per almeno 3 giorni alla settimana;
• costruire e mantenere rapporti commerciali con distributori, installatori, rivenditori, e altri operatori del settore;
• presentare e promuovere l’offerta aziendale, comprendendo le esigenze del cliente e proponendo le soluzioni più in linea con le sue necessità;
• seguire l’intero processo commerciale, dalla pianificazione delle attività al follow-up delle opportunità, mantenendo sotto controllo la pipeline;
• utilizzare il CRM aziendale per l’aggiornamento delle attività, delle opportunità e della reportistica commerciale;
• lavorare in sinergia con le funzioni Tecnica e Marketing per favorire lo sviluppo del business e la penetrazione commerciale nell’area;
• rappresentare l’azienda in occasione di fiere, eventi, workshop e altre iniziative di settore;
• analizzare le dinamiche del mercato e raccogliere informazioni e feedback provenienti dal territorio, contribuendo all’individuazione di nuove opportunità di sviluppo commerciale

Requisiti

• esperienza di almeno 2–4 anni in ambito commerciale B2B, preferibilmente nella vendita di prodotti, componenti o soluzioni tecniche;
• comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare autonomamente un territorio di riferimento;
• spiccata propensione allo sviluppo commerciale, con approccio hunter e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
• disponibilità a svolgere un’attività presenziale con frequenti visite presso clienti e prospect;
• buona conoscenza e utilizzo del CRM, con autonomia nella gestione della pipeline commerciale e della relativa reportistica;
• ottime capacità relazionali e comunicative, unite a buone doti di negoziazione;
• autonomia nella pianificazione delle attività, proattività e spiccato orientamento allo sviluppo del business.
• costituisce requisito preferenziale la provenienza dai settori Energy, fotovoltaico, materiale elettrico, HVAC, termoidraulica;

Completano il profilo dinamismo, energia e una forte predisposizione alla relazione commerciale.

Benefit

• RAL indicativa €40.000–50.000, commisurata all'esperienza;
• sistema incentivante variabile legato agli obiettivi;
• auto aziendale ad uso promiscuo;
• welfare aziendale €500 annui;
• buoni pasto da €8 al giorno;