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Supervisor de Ventas (Guayaquil) at Heineken in Location not listed
Entry LevelOn-siteNot specified
Job Description
Misión del cargo
Liderar la gestión comercial de Clientes Oro, mayoristas y distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen, ingresos, cobertura y rentabilidad. Gestionar y desarrollar al equipo de ventas, fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos y garantizar la correcta ejecución de la política comercial, disciplina operativa y gestión de cartera.
Esta misión adapta el propósito original del cargo, que contempla liderazgo de la fuerza de ventas, seguimiento de KPI, cumplimiento de visitas y gestión del equipo.
Requisitos
- Graduado, egresado o estudiante de Administración de Empresas, Ventas, Marketing o carreras comerciales afines.
- Experiencia comercial en canal tradicional, clientes mayoristas y/o distribuidores.
- Mínimo 1 año de experiencia en posiciones de liderazgo o 2 años como vendedor de canal tradicional; deseable experiencia en empresas de consumo masivo.
- Experiencia en manejo y desarrollo de equipos comerciales.
- Experiencia en gestión de presupuesto e indicadores comerciales.
- Experiencia en negociación y relacionamiento con clientes mayoristas/distribuidores.
- Manejo de Excel nivel intermedio.
- Disponibilidad para realizar gestión y acompañamiento comercial en campo.
- Vehículo propio. (Carro)
Principales funciones
- Liderar al equipo de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y KPI de su zona/cartera.
- Gestionar indicadores como volumen, ingresos, clientes con compra, pedidos diarios, cobertura por marca/SKU, productividad y cumplimiento de visitas.
- Desarrollar y fortalecer la relación comercial con Clientes Oro, mayoristas y distribuidores, acompañando negociaciones relevantes.
- Asegurar el cumplimiento de la política comercial, buscando maximizar la rentabilidad del negocio.
- Asegurar la correcta ejecución de PICOS: precio, visibilidad, disponibilidad y calidad, de acuerdo con los lineamientos del canal.
- Realizar acompañamientos en campo, liderar rutinas comerciales y dar seguimiento a la planificación y ejecución de visitas del equipo.
- Gestionar una cartera sana de cuentas por cobrar y realizar seguimiento a clientes junto con Crédito y Cobranzas.
- Liderar, formar y desarrollar al equipo comercial, incluyendo capacitación, inducción y seguimiento de desempeño.
- Velar por el cuidado y productividad de activos de la compañía, incluyendo envases retornables, equipos de frío y materiales de venta.
- Coordinar con áreas como Trade Marketing, Finanzas/Crédito y Cobranzas, Logística y Distribución, Recursos Humanos y Planeación de la Demanda.
Competencias clave
Orientación a resultados, negociación e influencia, capacidad de análisis, organización y planificación, liderazgo y desarrollo de equipos.