VENDEDOR DE UNIDADES SR at Grupo Tracsa in Hermosillo, Sonora, MX

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Empresa líder en la venta y renta de maquinaria pesada; Innovamos y crecemos de manera eficiente y rentable, reconocidos por el desempeño de clase mundial en sus operaciones con clientes y proveedores, tenemos un firme compromiso con el Medio Ambiente y la Sociedad.

Somos el mejor lugar para trabajar: atraemos, conservamos y desarrollamos al mejor talento.

Si eres un profesional ambicioso que busca un entorno de trabajo estimulante y desafiante, esta podría ser la oportunidad perfecta para ti.

¡Estamos buscando Talento como el tuyo! Únete a nuestro equipo como:

VENDEDOR DE UNIDADES MASTER

Requisitos:

• Educación Superior (carrera indistinta)
• Experiencia previa en roles similares

Actividades:

• Desarrollar y mantener una cartera activa de clientes clave o de alto volumen.
• Identificar oportunidades de negocio a mediano y largo plazo (venta, renta, flotas y postventa).
• Generar estrategias de desarrollo comercial para su territorio.
• Identificar oportunidades de venta mediante el seguimiento a los prospectos calificados.
• Dar seguimiento a prospectos y oportunidades (Cross Selling, venta y renta) y captura en CRM.
• Investigar y atender sobre nuevos proyectos de infraestructura u obras de construcción en el territorio asignado.
• Mantener contacto y asesorar al cliente de forma técnica y estratégica según sus necesidades.
• Realizar visitas de campo y acompañamiento postventa con enfoque consultivo.
• Atender visitas con el cliente (campo/oficina).
• Atender directamente a clientes con necesidades complejas o múltiples unidades.
• Atender correos y llamadas asignadas por contact center.
• Solicitar información al cliente para evaluar las líneas de crédito.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales complejas a clientes estratégicos.
• Coordinar el proceso completo de venta, desde la cotización hasta el cierre (líneas de crédito, contrato, entrega, entre otros procesos).
• Registrar ventas en CRM y analizar tendencias de cierre contra perdida para mejora continua.
• Contribuir activamente al cumplimiento del presupuesto de ventas, alcanzando los objetivos mensuales y anuales en volúmenes de unidades vendidas y rentables.
• Coordinar cotizaciones, negociaciones, pedidos, entrega de unidades y cierre de venta de manera eficiente y conforme a los lineamientos establecidos.
• Coordinar y dar seguimiento a la entrega de tractocamiones.
• Solicitar disponibilidad de equipo nuevo y usado de acuerdo con los requerimientos del cliente.
• Representar al área comercial en demostraciones de equipos y/o eventos asignados.
• Realizar comprobaciones de gastos (hospedaje, viáticos, combustible, casetas).
• Elaborar reportes de ventas estratégicas de cuentas clave, estimados de cierre mensual/trimestral.
• Monitorear la cartera vencida de sus clientes estratégicos.
• Gestionar directamente acuerdos de pago o solución de problemas en coordinación con finanzas.
• Participar en las capacitaciones asignadas por la empresa.
• Participar en capacitaciones en planta (fábrica) asignadas.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado.
• Apoyar y guiar a vendedores de menor nivel, promoviendo mejores prácticas



Tenemos para ti las Mejores Prestaciones:

• Sueldo competitivo contra el mercado.
• 13% vales de despensa
• 13% fondo de ahorro
• Caja de ahorro
• 30 días de aguinaldo
• 100% prima vacacional
• Seguro de vida
• Seguro de gastos médicos mayores
• Transporte y Comedor Subsidiado en algunas localidades
• Apoyo escolar
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• Contratación directa
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento en una empresa líder en su industria.

Departamento: CA MAQUINARIA NUEVA COMERCIAL

Nuestro propósito: Construir un mejor futuro con soluciones que generan confianza y todos los días lo refrendamos con nuestro trabajo al brindar soluciones integrales.