会社概要

2021年創業、急成長のセールスコンサルティング企業です。 ”セールスの常識に、革命を”というミッションのもと、「セールスコンサルティング（営業・マーケティング領域における課題解決）」という新事業領域を確立し、先駆者として新時代のセールス・マーケティングの在り方を証明しております。

■SD（セールスデベロップメント）事業

【ハイエンドな営業戦略と営業リソースを提供】 データ科学に基づいた戦略設計と、各領域のセールスエキスパートで構成された専門チームによる営業代行を提供するSD事業。営業とコンサルティングの2軸で伴走支援することで、最速の利益最大化を実現するとともに、より実践的な「営業の勝ちパターン」をつくり上げています。そんななか、SD事業部が伴走支援しているインサイドセールスの市場に目を向けると、米国では日本の5倍の規模を誇り、導入率も50％に迫る一方、日本での導入率は米国のわずか1/4程度しかありません。このギャップこそが、日本市場の成長ポテンシャルであり、SD事業にとっては大きな可能性となっています。

■SDX（セールスDX）事業

【伴走するDXサービスで、定着・活用を徹底支援】 キーエンスやSalesforceなどの優れた営業管理モデルをSFA/CRMに実装し、営業生産性向上を支援するSDX事業。営業のエキスパートがつくるからこそ「活用すること」にフォーカスし、導入から定着・活用支援、営業フロー設計から戦略まで伴走しています。営業・マーケティングDXの市場規模は年平均成長率8.9％で拡大が見込まれていますが、一方、多くの企業ではDXに取り組むものの社内浸透に課題を抱えています。その要因の一つが、DXに理解があり、かつビジネスでの活用推進をリードできる人材の不足です。SDX事業部のDXサービスは、こうした課題を解決へと導き、企業のDX定着を加速させていきます。

■SE（セールスイネーブルメント）事業

【強固な営業組織に向け、オーダーメイドの型化を実施】 営業組織の属人的な成果に頼らず、組織全体で安定的に成果を生み出す仕組みづくりを支援するSE事業。営業ノウハウやプロセスの仕組み化、育成体系の構築、マネジメント支援を通じて、営業組織に所属する「全員」が成果を発揮できる状態を実現します。 昨今、優秀な人材の確保が難しくなる中で、既存人材の成長支援や人的資本経営への注目が高まっており、営業推進と人材育成を両立できるサービスの重要性は増しています。こうした市場環境を背景に、SE事業は営業組織の変革をリードし、企業の持続的な成長に直結する存在へと拡大を続けています。

■SM（セールスマーケティング）事業

【マーケティングと営業をつなぎ、受注まで導く】 「マーケティング×営業」の一気通貫で、クライアントの事業成長を支援するセールスマーケティング事業。マーケティング戦略の立案から施策実行、営業連携までをトータルで支援し、リード獲得にとどまらず、商談・受注までつながるマーケティングを実現しています。特定の手段に依存せず、ウェビナーやイベント、SEOなど、クライアントの本質的な課題から最適な施策をゼロベースで設計。さらに、Grand Centralのインサイドセールス部隊と連携することで、マーケティング施策の成果を営業現場で検証し、受注につながる「勝ちパターン」を構築しています。また、単なる施策代行ではなく、最終的にはクライアント自身がマーケティング活動を自走できる状態まで伴走。立ち上げから約1年の新規事業として、ここからさらに事業を拡大していくフェーズにあります。

業務内容

データドリブンによる新規事業立ち上げや課題分析、仮説検証、戦略立案、実行支援、インハウス化までの通期一貫コンサルなど、セールス領域のエキスパートとしてクライアントの利益最大化に努めていただきます。

■コンサルティング業務全般 （戦略構築、チームマネジメント、営業ノウハウ構築、新規事業(PMF検証)支援、セールス領域のDX等）

■営業業務全般 （TEL/メール営業、Web商談等）

ご経験やご志向性を鑑みて、以下いずれかの事業部への配属を想定しております。

セールスディベロップメント事業

セールスディベロップメントは営業代行とは一線を画す、戦略的セールスアウトソーシングです。 労働人口の減少が課題となっている日本国内で、最も不足していると言われている職種が営業職と言われており、それに伴い営業人員や営業ノウハウを外部に求める企業様が急激に増加をしています。 そんな企業様に営業のプロフェッショナルとして、高品質な営業活動と体系的な営業戦略、経験と知識にもとづくノウハウを提供し、企業様の業績向上に向けてダイレクトにアプローチいたします。

セールスDX事業

セールスDX事業は再現性のある強固な営業組織を構築する上で、セールスコンサルティングでの知見や営業管理におけるノウハウをもとに、『営業のための』CRM/SFAの導入・活用支援を行います。 労働人口の減少に伴い、限られたリソースで生産性の高い営業成果を上げなくてはいけない今、営業組織の改革「DX」を伴走型でサポートします。 またSalesforceやHubspotなどの公式パートナーとして信頼と実績のある実装支援と、定着や活用を促進する営業戦略やコンサルティングまで包括的にご支援致します。

セールスイネーブルメント事業

SE（セールスイネーブルメント）事業は、「営業を仕組みで強くする」ことを通じて、クライアントの営業組織の成長を支援する専門部門です。 私たちが目指すのは、属人的なスキルに依存するのではなく、再現性のある営業の型や仕組みをつくり、組織全体の成果を最大化すること。 営業の在り方が問われるいま、現状が本当にベストなのか、より良い方法はないのかをクライアントと共に探り、指針や仕組みを策定していきます。

応募要件

必須経験：法人営業経験（特に新規営業のご経験がある方）、

歓迎経験：マーケティング経験、マネジメント経験、無形商材の営業経験

【職種 / 募集ポジション】 セールスコンサルタント（オープンポジション） 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 4,700,000円 〜 13,000,000円 ※固定残業代（30時間相当分）を含みます 　 30時間を超える場合は別途残支給いたします ※経験・能力などを考慮して決定します ※昇給2回／年 ※賞与2回／年 【勤務地】 ・東京本社 東京都港区三田3丁目5-27 住友不動産東京三田サウスタワー15F ・名古屋本社 愛知県名古屋市中区錦2-20-15 広小路クロスタワー21F ・大阪オフィス 大阪府大阪市淀川区西宮原1-8-10 ヴィアノード新大阪6F

会社情報

【会社名】 株式会社Grand Central 【事業】 セールスコンサルティング 　-　セールスデベロップメント　(営業戦略立案、BPOなど) 　-　セールスDX　(SFA/CRM等のDXコンサルティング) 　-　セールスイネーブルメント　(営業組織構築、評価制度策定など) 【代表取締役CEO】 北口　拓実 【TEL】 03-6453-9967（代表番号） 【従業員数】 300名(業務委託契約者含む) 【所在地】 ・東京本社 〒108-6315 東京都港区三田3丁目5-27 住友不動産東京三田サウスタワー15F ・名古屋オフィス 〒460-0003 愛知県名古屋市中区錦2-20-15 広小路クロスタワー21F ・大阪オフィス 〒532-0004 大阪府大阪市淀川区西宮原1-8-10 ヴィアノード新大阪6F 【待遇・福利厚生】 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） 産休育休制度 健康診断、予防接種負担 資格取得支援制度 紹介採用制度 【グループ会社一覧】 株式会社GC.Union（https://grandcentral.jp/gc-union/）