Technico Commercial - Mines & Infra (H/F) -… at Gladys… · Lubumbashi

Technico-Commercial – Services Mines & Infra (H/F) - Lubumbashi, RDC

Informations Générales :

• Reference : V64RW4X8
• Titre : Technico-Commercial – Services Miniers & Infrastructures (H/F)
• Secteur : Services miniers / Industrie / infrastructures
• Lieu de travail : Lubumbashi, RDC
• Mobilité : Déplacements fréquents sur les sites miniers du Katanga
• Type de contrat : CDI
• Capacité : Temps plein
• Salaire : Selon expérience

Société / Background :

Notre client est une entreprise congolaise spécialisée dans les services miniers, les travaux d'infrastructures et les solutions destinées aux acteurs des secteurs minier et industriel.

Dans le cadre du développement de ses activités, notre client recherche un Technico-Commercial capable de développer durablement son portefeuille clients, d'identifier les opportunités commerciales, de comprendre les besoins techniques des exploitations minières et de transformer ces opportunités en contrats rentables.

Le poste nécessite une présence importante sur le terrain ainsi qu'une excellente compréhension des opérations minières, des travaux d'infrastructures et des cycles de vente B2B complexes.

Missions & Responsabilités :

• Développement commercial

• Identifier et prospecter les sociétés minières, industries, cimenteries et grands projets d'infrastructures.

• Développer un portefeuille de comptes stratégiques et entretenir des relations durables avec les principaux décideurs.

• Mettre en œuvre les démarches de référencement fournisseurs et de préqualification auprès des clients.

• Organiser des rendez-vous commerciaux, des présentations d'entreprise et assurer un suivi régulier des opportunités.

• Développer un réseau professionnel solide au sein de l'écosystème minier du Katanga.

• Détection et qualification des opportunités

• Identifier les besoins des clients en services miniers, terrassement, load & haul, infrastructures, drainage, gestion de l'eau et travaux connexes.

• Effectuer les visites de sites afin de comprendre les contraintes opérationnelles, techniques et logistiques.

• Qualifier les opportunités commerciales en analysant leur faisabilité, leur potentiel, les risques et le calendrier décisionnel.

• Collecter les informations techniques, commerciales et contractuelles nécessaires à la préparation des offres.

• Préparation des offres commerciales

• Coordonner la préparation des expressions d'intérêt, dossiers de préqualification, offres techniques et propositions commerciales.

• Collaborer avec les équipes techniques, opérationnelles et financières afin de garantir des offres compétitives et rentables.

• Participer aux réunions techniques, présentations clients, clarifications et négociations commerciales.

• Assurer le suivi des appels d'offres jusqu'à l'attribution des marchés.

• Gestion commerciale et reporting

• Assurer la mise à jour du pipeline commercial dans Odoo.

• Suivre les activités de prospection, les offres en cours, les référencements et les prochaines actions.

• Élaborer des reportings commerciaux fiables et assurer une bonne visibilité des opportunités auprès de la Direction.

• Garantir une transmission complète des dossiers aux équipes opérationnelles après l'obtention des contrats.

Profil recherché :

• Vous êtes titulaire d'un diplôme en Génie Minier, Génie Civil, Génie Mécanique, Électromécanique, Commerce Technique, Gestion Industrielle ou dans un domaine équivalent.
• Vous justifiez d'une expérience significative dans le développement commercial de services miniers, d'équipements lourds, de travaux d'infrastructures ou de solutions industrielles.
• Vous possédez une bonne connaissance des processus de référencement fournisseurs, de préqualification, d'appels d'offres et de négociation commerciale B2B.
• Vous connaissez l'environnement minier du Katanga ainsi que les principaux acteurs du secteur.
• Vous êtes capable d'échanger avec des responsables de mines, ingénieurs, acheteurs, responsables maintenance, responsables projets et directions générales.
• Vous êtes à l'aise dans la préparation et la présentation d'offres techniques et commerciales.
• Vous maîtrisez le français et disposez d'un niveau d'anglais fonctionnel à professionnel.
• Vous êtes titulaire d'un permis de conduire valide et acceptez des déplacements réguliers sur les sites miniers.

Contact :

• E-mail : beniekiza@gladys-synergies.com
• WhatsApp / Appel : +33 1 88 80 38 79 / +243 97 06 1 27 59