Especialista de Alianças Estratégicas | Big… at FCamara… · São Paulo

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Analista Sênior de Alianças Estratégicas, com experiência no ecossistema de grandes provedores de tecnologia, como AWS, Microsoft, Google Cloud, Oracle e outros fabricantes relevantes.

Procuramos um profissional com perfil consultivo, visão comercial e capacidade de articulação estratégica, que atue como elo entre nossos times de negócios e os parceiros tecnológicos, identificando oportunidades de crescimento, construindo iniciativas conjuntas e potencializando resultados comerciais.

É fundamental ter experiência prática com programas de parceria, co-selling, registro de oportunidades e mecanismos de incentivos e funding, mas buscamos alguém cuja atuação vá além da gestão operacional desses processos.

O principal desafio será transformar o relacionamento com os parceiros em oportunidades concretas de negócio, atuando proativamente junto aos times comerciais da FCamara para identificar demandas, estruturar abordagens conjuntas, mobilizar os parceiros e acelerar oportunidades.

Esperamos alguém com autonomia, capacidade de influência e visão de negócio, que compreenda tanto as prioridades comerciais internas quanto as estratégias e programas dos parceiros.

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolvimento de negócios e atuação consultiva
• Atuar como parceiro consultivo dos times comerciais da FCamara, apoiando a identificação, qualificação e desenvolvimento de oportunidades de negócio em conjunto com os parceiros tecnológicos.
• Trabalhar proativamente com executivos de contas e lideranças comerciais para identificar oportunidades de utilização das soluções, programas e incentivos dos fabricantes.
• Compreender os desafios e objetivos das contas estratégicas, conectando as necessidades dos clientes às capacidades e iniciativas dos parceiros.
• Apoiar a construção de estratégias de abordagem comercial, planos de contas e iniciativas conjuntas de geração de pipeline.
• Identificar oportunidades de cross-selling, desenvolvimento de novas ofertas e expansão de negócios a partir do ecossistema de parceiros.
• Contribuir para a evolução das oportunidades comerciais, mobilizando os interlocutores e recursos necessários para acelerar negociações.
• Relacionamento e articulação com Big Techs
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com equipes comerciais, de canais e de alianças de parceiros como AWS, Microsoft, Google Cloud e Oracle.
• Atuar como ponto de conexão entre as equipes comerciais da FCamara e os times de vendas dos fabricantes, promovendo colaboração e oportunidades conjuntas.
• Compreender as prioridades estratégicas, campanhas, programas e iniciativas dos parceiros, identificando oportunidades de aplicação nos negócios da FCamara.
• Promover iniciativas de account mapping, account planning, co-selling e desenvolvimento de planos de negócios conjuntos (Joint Business Plans).
• Articular reuniões, workshops e ações comerciais com os parceiros, conectando executivos, especialistas e lideranças das organizações.
• Identificar e propor iniciativas de go-to-market e ofertas conjuntas que fortaleçam o posicionamento da FCamara no mercado.
• Programas de parceria, incentivos e funding
• Conhecer e operacionalizar programas de parceria, incluindo registro de oportunidades, referrals, co-selling e utilização dos portais dos fabricantes.
• Identificar proativamente oportunidades elegíveis a programas de incentivos, funding e co-investimento, orientando os times comerciais sobre possibilidades de utilização.
• Apoiar a estruturação de oportunidades e projetos com utilização dos benefícios dos parceiros, contribuindo para a competitividade e viabilidade das propostas.
• Acompanhar requisitos, aprovações, prazos e utilização dos incentivos, garantindo aderência às regras dos programas.
• Monitorar requisitos de certificações, competências, especializações e evolução dos níveis de parceria.
• Gestão de performance e resultados
• Acompanhar e analisar indicadores de desempenho das alianças, incluindo pipeline gerado e influenciado, oportunidades conjuntas, conversão e utilização de incentivos.
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos de colaboração entre parceiros e times internos.
• Desenvolver relatórios e análises executivas com recomendações para evolução das alianças e geração de negócios.
• Atuar em conjunto com as áreas de Vendas, Pré-vendas, Delivery, Marketing e Finanças, garantindo alinhamento e execução das iniciativas estratégicas.

Requisitos e qualificações

• Experiência em Alianças Estratégicas, Partner Management ou Channel Management em empresas de tecnologia, consultorias, integradoras ou provedores de serviços de TI.

• Experiência prática com programas de parceria de pelo menos um grande provedor de tecnologia, como AWS, Microsoft, Google Cloud ou Oracle.

• Atuação consultiva junto a equipes comerciais, apoiando a identificação, estruturação e desenvolvimento de oportunidades de negócio.

• Relacionamento profissional estabelecido com equipes de alianças, canais ou vendas de fabricantes de tecnologia.

• Conhecimento dos processos de co-selling, deal registration, referrals e utilização de programas de incentivos e funding.

• Capacidade de conectar oportunidades comerciais às estratégias, soluções e benefícios disponibilizados pelos parceiros.

• Experiência em desenvolvimento de iniciativas conjuntas de negócio, account planning ou estratégias de go-to-market.

• Capacidade de influência, articulação entre diferentes áreas e relacionamento com interlocutores comerciais e técnicos.

• Visão de negócio, postura proativa, autonomia e orientação para resultados.

• Experiência com CRM, análise de indicadores comerciais e elaboração de apresentações executivas.

• Ensino superior completo em Administração, Tecnologia, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

  Diferenciais

• Experiência com múltiplos ecossistemas de fabricantes e hyperscalers.

• Conhecimento dos portais e programas AWS Partner Central, Microsoft Partner Center, Google Cloud Partner Advantage e Oracle PartnerNetwork.

• Vivência na utilização de incentivos para projetos de cloud, inteligência artificial, dados, modernização e transformação digital.

• Experiência na estruturação de ofertas conjuntas, Joint Business Plans e iniciativas de geração de demanda.

• Conhecimento dos modelos de negócios de consultorias e integradoras de tecnologia.

• Experiência com cloud marketplaces e programas de comercialização conjunta.

• Certificações e treinamentos relacionados aos programas de parceiros.

• Perfil profissional esperado

• Buscamos um profissional que combine conhecimento do ecossistema de parceiros, visão comercial e postura consultiva.

• Mais do que executar processos e atender demandas pontuais, esperamos alguém capaz de antecipar oportunidades, propor iniciativas, conectar pessoas e influenciar positivamente o desenvolvimento de negócios.

• É fundamental que consiga dialogar com os executivos comerciais da FCamara, compreender seus desafios e atuar como facilitador estratégico junto às Big Techs, transformando programas, relacionamentos e incentivos em resultados concretos.

• Valorizamos profissionais com protagonismo, pensamento crítico, comunicação executiva, capacidade de negociação, senso de urgência e orientação para resultados.

• Inglês avançado, com capacidade de participar de reuniões e interagir profissionalmente com equipes internacionais.