KAM Senior Seguros at Externa… · Guayaquil

Misión del cargo:

Gestionar y atender la cartera de los brokers más importantes de la empresa asegurando el cumplimiento del presupuesto comercial establecido en nuevos negocios y renovaciones, así como llevar el control de resultados y kpis del cargo.

Nivel de instrucción:

Estudios Universitarios Completos en Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Marketing. Título de cuarto nivel: deseable

Experiencia:

2 a 3 años de experiencia manejando cuentas corporativas

Lugar de trabajo: Guayaquil

Competencias:

• Orientación al cliente y servicio

• Liderazgo y colaboración

• Pensamiento estratégico y analítico

• Negociación y cierre de ventas

• Gestión de relaciones

• Gestión de proyectos y resultados

• Resolución de Problemas

Conocimientos técnicos requeridos.

• MS Office Avanzado (Manejo de Tablas Dinámicas)

• Gestión de cuentas clave (Key Account Management)

• Análisis financiero: Básico

• Productos de seguros y financieros

• Conocimiento de técnicas de ventas y negociación: Avanzado

• Inglés Intermedio-Avanzado

• Ventas consultivas y estratégicas

• Análisis de mercado y competencia

• Regulaciones y compliance

Funciones a desempeñar:

• Realizar 8 visitas semanales completando al 100% el proceso de APM (agenda, acta).

• Cumplimiento de presupuesto total premium y por línea de negocio en nuevos y renovaciones.

• Manejo de portafolio de Brokers y/o corredores asignados estratégicamente por el Gerente Comercial.

• Generar relaciones comerciales sólidas con todos los niveles jerárquicos del corredor, desarrollando espacios de relación comercial, entre otros.

• Mantener una relación de venta consultiva con el agente, ir más allá del entendimiento de seguros sino apoyar en la estrategia del corredor y operatividad.

• Coordinar la consecución de acuerdos de producción con los corredores a cargo

• Conocer su target top y establecer relación comercial con ellos

• Capacitación Interna: participar del desarrollo de programas de entrenamiento, buscar proactivamente formación con las diferentes líneas de negocio, este KAM debe tener profundo conocimiento técnico.

• Capacitación Externa (principales agentes y brokers): asegurar la realización de 1 evento masivo al mes y desarrollo de webinars.

• Elaborar el forecast mensual de su equipo.

• Realizar otras funciones de su departamento que sean materia de su competencia y otras que sin serlo le sean encomendadas expresamente.

Sueldo: $1200