KAM Electrodomésticos at Externa… · Cuenca

Misión del cargo:

Gestionar y desarrollar cuentas clave para maximizar ventas, rentabilidad y presencia de las marcas en las líneas de electrodomésticos mayor y menor.

Nivel de instrucción:

Título de Tercer Nivel en Administración , Administración de empresas, Economía, Marketing o carreras afines.

Experiencia:

Mínimo 3 años en cargos similares.

Lugar de trabajo: Cuenca

Competencias:

• Comunicación efectiva.

• Habilidad de negociación.

• Trabajo en equipo.

• Gestión operativa/comercial.

• Proactividad y resolución de problemas.

• Orientación a resultados.

Conocimientos técnicos requeridos.

• Manejo de herramientas de office.

• Gestión de cuentas estratégicas (llegada con jefes de compras, gerentes de categoría, jefes regionales de ventas, propietarios, etc)

• Conocimiento del canal cadenas tradicional

• Análisis de mercado (COBUS, GFK, y otros.)

• Familiaridad con procesos de retail, órdenes de compra, coordinación con cadenas, negociaciones y trade marketing.

• Conocimiento del negocio de crédito (deseable)

• Manejo de herramientas CRM, reportes de ventas y análisis de información de las ventas y stock del cliente.

Funciones a desempeñar:

• Gestionar y fortalecer relaciones con los clientes asignados y buscar la incorporación de nuevos clientes al portafolio comercial de la corporación.

• Crear estrategias y ejecutar planes comerciales por cliente (mix de productos, promociones, etc.) que garanticen crecimiento de nuestro portafolio de marcas (share de nuestras marcas en portafolio del cliente)

• Negociar precios, márgenes, condiciones de crédito y promociones con cada cliente siguiendo los lineamientos comerciales de la corporación.

• Elaborar estrategias conjuntas de sell out para garantizar la rotación de inventario adecuada; evitar obsolescencia en el piso de venta del cliente.

• Coordinar con logística el despacho de producto de acuerdo a los lineamientos del cliente, resolver inconvenientes cuando se presenten.

• Coordinar con trade marketing todas las actividades relacionadas a la presencia de la marca en el punto de venta y gestionar estrategias conjuntas con el cliente.

• Gestionar la cobranza efectiva conforme las políticas establecidas por la Gerencia Financiera.

• En cuanto al servicio postventa, gestiona los requerimientos del cliente de manera proactiva para proteger la relación comercial.

• Monitorear permanentemente precios, promociones y actividades de la competencia en el piso de ventas del cliente.

• Trabajar en coordinación con la jefatura comercial el plan de visitas a los pisos de venta de los clientes a nivel nacional.

Sueldo: $1500 + Variable.