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Jefe De Ventas Cadenas at Externa… · Cuenca
Skills
Job Description
Misión del cargo:
Desarrollar y escalar el canal de cadenas a nivel nacional mediante la negociación estratégica con compradores y jefes de categoría, asegurando presencia en piso, crecimiento sostenido del volumen de ventas, rentabilidad del canal y recuperación de cartera, convirtiéndolo en un pilar clave del crecimiento de la compañía.
Nivel de instrucción:
Título de Tercer Nivel en Ingeniería Automotriz, Mecánica, Administración de Empresas, o afines.
Estudios de cuarto nivel (deseable)
Experiencia:
Mínimo 5 años en posiciones similares de jefatura o gerencia, idealmente en el sector de motos (requisito) liderando equipos comerciales.
Lugar de trabajo: Cuenca
Competencias:
Negociación estratégica
Gestión de relaciones corporativas
Pensamiento analítico comercial
Orientación a resultados
Representación corporativa
Planificación estratégica
Conocimientos técnicos requeridos.
Negociación avanzada con cuentas corporativas
Gestión comercial de grandes volúmenes
Modelo retail (márgenes, rotación, sell in / sell out)
Análisis financiero y rentabilidad por canal
Planeación comercial y forecast
Gestión de indicadores comerciales
Manejo de cartera y condiciones comerciales
Gestión de relaciones con compradores y category managers
Funciones a desempeñar:
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del canal cadenas a nivel nacional.
Abrir, negociar y consolidar relaciones comerciales con cadenas y grandes cuentas.
Negociar condiciones comerciales, precios, volúmenes, márgenes y plazos de pago.
Asegurar la presencia, surtido, rotación y permanencia del producto en piso.
Monitorear el desempeño por cadena y punto de venta, garantizando cumplimiento de metas y recuperación de cartera.
Coordinar acciones con marketing, logística y postventa para la correcta ejecución en retail.
Elaborar reportes periódicos de resultados y proponer ajustes para el crecimiento y rentabilidad del canal.
Sueldo: $2000 + comisiones