Account Manager at Elevus in Lisbon, Portugal

A Elevus encontra-se a recrutar um(a) Account Manager para integrar uma empresa portuguesa de engenharia de comunicações, especializada no desenvolvimento e implementação de soluções tecnológicas nas áreas de ICT, redes, conectividade e integração de sistemas.

Procuramos um profissional com experiência em vendas consultivas B2B, capaz de gerir contas estratégicas, identificar novas oportunidades de negócio e desenvolver relações comerciais sólidas com diferentes interlocutores, incluindo decisores de nível executivo.

Principais Responsabilidades

• Gerir e desenvolver uma carteira de contas estratégicas e de elevada complexidade;
• Identificar e maximizar oportunidades de negócio junto de clientes existentes e potenciais;
• Elaborar planos de negócio estratégicos para cada cliente, alinhados com os objetivos comerciais definidos;
• Coordenar os recursos e atividades internas associados às principais contas;
• Promover o portefólio de produtos e serviços, contribuindo para o cumprimento dos objetivos comerciais e financeiros;
• Preparar propostas técnico-comerciais, garantindo a validação dos respetivos aspetos técnicos e financeiros;
• Desenvolver ações de prospeção e identificação de potenciais clientes;
• Acompanhar propostas comerciais, processos de negociação e previsões de negócio;
• Estabelecer relações comerciais próximas e duradouras com interlocutores a diferentes níveis da organização;
• Trabalhar em articulação com as equipas técnicas, comerciais e de marketing;
• Participar em eventos, feiras e iniciativas de networking;
• Analisar tendências tecnológicas e de mercado, identificando novas oportunidades de negócio;
• Registar e manter atualizada toda a informação comercial relevante em CRM;
• Elaborar reporting periódico de atividade, pipeline e vendas.

Perfil Pretendido

• Formação superior em Engenharia, Gestão, Telecomunicações, Tecnologias de Informação ou área semelhante, sendo a formação em Engenharia preferencial;
• Experiência profissional em funções de Account Management, vendas B2B, desenvolvimento de negócio ou vendas consultivas;
• Experiência comercial no setor das Tecnologias de Informação, Telecomunicações, Redes ou Integração de Sistemas será valorizada;
• Capacidade para compreender necessidades técnicas e traduzi-las em soluções de negócio;
• Experiência na elaboração, apresentação e negociação de propostas técnico-comerciais;
• Forte orientação para o cliente, resultados e desenvolvimento de negócio;
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;
• Capacidade para gerir contas complexas e relacionar-se com interlocutores de nível executivo;
• Organização, autonomia, dinamismo e proatividade;
• Espírito de equipa e capacidade de articulação com diferentes áreas internas;
• Conhecimentos de ferramentas CRM e Microsoft Office;
• Disponibilidade para deslocações e visitas a clientes.

Valorizamos

• Formação complementar em vendas, negociação ou comunicação empresarial;
• Conhecimentos de soluções de networking, cibersegurança, comunicações e infraestruturas ICT;
• Certificações ou conhecimentos em tecnologias Cisco, Fortinet, Check Point ou Huawei;
• Experiência na gestão de grandes contas e clientes empresariais;
• Bons conhecimentos de Inglês.