Description du poste

Relevant du Vice-Président - Ventes, et en étroite collaboration avec l’équipe Marketing:

• Déployer une stratégie de prospection sortante ciblée auprès de comptes stratégiques.
• Développer et qualifier un pipeline via une approche multicanale.
• Collaborer avec l’équipe Marketing pour aligner les campagnes et affiner les offres et les messages ciblés.
• Mener des conversations consultatives de type « B2B SaaS Consultative Selling » et démontrer la valeur d’affaires du produit (ROI, gains, risques).
• Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la signature.
• Participer et animer des démonstrations clients en collaboration avec l’équipe Pré-vente.
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline dans le CRM (BANT, prévisions, KPI).
• Représenter Docmana lors d’événements et d’activités de réseautage.

Profil

• Posséder un diplôme en commerce, administration des affaires, marketing ou tout autre domaine connexe.
• Avoir cumulé un minimum de 6 ans d’expérience en développement des affaires B2B, incluant au moins 3 ans en SaaS « outbound ».
• Maitriser la vente consultative et pouvoir articuler une proposition de valeur orientée ROI.
• Faire preuve d’autonomie, de résilience et d’un véritable esprit de chasseur.
• Démontrer d’excellentes habiletés de communication, de négociation et d’influence.
• Maîtriser le français et l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit. Un niveau de connaissance avancé de l’anglais est nécessaire afin de communiquer fréquemment avec des clients anglophones à l’extérieur du Québec.
• Maîtriser les outils de prospection et de gestion du pipeline (CRM Salesforce, LinkedIn Sales Navigator).

Pourquoi nous choisir

• Faites partie des premiers employés et façonnez une entreprise dynamique où vos idées comptent vraiment.
• Environnement hybride flexible, avec des présences au bureau planifiées pour favoriser la collaboration et l’innovation.
• Vacances dès la première année, parce qu’un bon équilibre de vie fait partie de notre ADN.
• Boni annuel lié à l’atteinte des objectifs, pour reconnaître concrètement votre contribution au succès de l’entreprise.
• Régime d’assurance collective (soins dentaires, vue et assurance voyage) pour prendre soin de vous.
• Régime de retraite à prestations déterminées pour vous aider à bâtir un avenir stable, même en contexte de type startup.
• Bien être des employés : compte mieux-être de 400 $, programme d’aide aux employés et à leurs familles et service de télémédecine.

Thank you to all applicants for your interest in this position. Only candidates selected for an interview will be contacted.