Executivo(a) de Vendas | Smart Infrastructure at CTC · São Paulo

Sobre a posição

A posição terá foco em soluções de:

• Connected Infrastructure: Data Center, redes, conectividade, cabeamento estruturado, fibra, racks, LAN/WAN/Wi-Fi e infraestrutura crítica.
• Smart Security & Access: CFTV IP, controle de acesso, reconhecimento facial, perímetro e analytics.
• Smart Operations: Managed Services, monitoramento, SLA, sustentação e operação contínua de infraestrutura.

Buscamos um profissional com experiência em vendas B2B de tecnologia, perfil hunter e capacidade de conduzir ciclos comerciais complexos em clientes de médio e grande porte.

Responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades.
• Expandir negócios na base de clientes da CTC.
• Construir e gerir pipeline qualificado.
• Conduzir processos de venda consultiva, do discovery ao fechamento.
• Desenvolver relacionamentos com CIOs, Heads de Infraestrutura, Facilities, Segurança e áreas de Compras.
• Trabalhar de forma integrada com pré-vendas, operações, BU Digital e parceiros tecnológicos.
• Desenvolver oportunidades com foco em valor, margem e geração de receita recorrente.

Requisitos:

• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia.
• Vivência comercial em infraestrutura de TI, Data Center, redes, segurança eletrônica ou Managed Services.
• Experiência em grandes contas e ciclos de venda complexos.
• Disciplina na gestão de CRM, pipeline e forecast.
• Boa comunicação e capacidade de relacionamento executivo.

Diferenciais:

• Experiência com ambientes de missão crítica e Data Center.
• Relacionamento com fabricantes e parceiros de infraestrutura ou segurança.
• Experiência em serviços gerenciados e contratos recorrentes.
• Conhecimento de Smart Infrastructure, IoT ou automação predial.