Executivo (a) de Contas Pleno (Hunter)… at Construmarket · São Paulo

Descrição da vaga

Responsável por entender o portfólio da Construmarket e atuar de forma consultiva no relacionamento com clientes e prospects. Realiza contatos, visitas e reuniões para identificar demandas, propor soluções, elaborar propostas e conduzir negociações até o fechamento. Mantém o CRM atualizado, elabora relatórios e planos de ação, e atua como interface entre cliente e áreas internas. Busca novas oportunidades e domina o negócio para propor soluções que gerem valor e resultados.

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Um negócio é formado por pessoas. Por aqui, valorizamos a individualidade de cada um e acreditamos que a diversidade nos faz crescer. Mesmo com as nossas diferenças, compartilhamos os mesmos princípios e podemos ver os reflexos deles em nosso dia-a-dia.

🚀Junte-se a nós para transformar, digitalizar e inovar o mercado da construção civil, facilities e manutenção industrial. Faça parte de um universo que conecta ideias, pessoas e possibilidades! 🚀

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades e atribuições

• Entender plenamente o Portfólio de produtos e serviços da Construmarket;
• Realizar o contato ativo e receptivo de clientes e possíveis clientes, a fim de realizar abertura de novos projetos;
• Fazer o levantamento de problemas e demandas com os clientes para o mapeamento de oportunidades, e propor soluções efetivas, demonstrando os ganhos operacionais, tais como redução de custo e ganhos de produtividade;
• Realizar cronograma de visitas otimizadas e produtivas a todos os clientes classificados como de sua responsabilidade;
• Manter o relacionamento e um atendimento diferenciado, utilizando dos meios de comunicação WhatsApp, Telefone, E-mail, Videoconferências e visitas presenciais;
• Elaborar Planos de Ação para follow-up e acompanhamento das negociações e oportunidades encontradas, buscando avanços até chegarmos ao fechamento do negócio;
• Realizar a interface entre o cliente e as áreas da Construmarket nas fases de negociação e fechamento, sendo necessário organização para gerenciar as demandas do Plano de Ação;
• Elaborar as propostas técnicas e comerciais de produtos e serviços;
• Executar qualificação de possíveis clientes, buscando entender projeto, budget, pessoas influenciadoras, pessoas decisórias, criticidade do projeto, prioridade no roadmap, concorrentes, deadline e processo de compras para garantir evolução dentro do pipeline de vendas;
• Atualizar as negociações, pontuações, feedbacks de pontos importantes de cada negócio no CRM;
• Elaborar os relatórios periódicos sobre Status de cada oportunidade;
• Trazer novas oportunidades de negócio dentro dos Mercados ou Clientes de sua responsabilidade, de forma a atingir as metas de venda e objetivos propostos.
• Ser especialista no negócio e operação do produto em que atua de forma a conseguir se comunicar com o cliente na mesma linguagem e entender os problemas em sua visão holística (do todo), para propor soluções efetivas que agreguem valor para o cliente.

Requisitos e qualificações

• Vivência na área comercial (com vendas direta), será um diferencial ter atuado comercialização de plataforma SaaS;
• Bons conhecimentos em Pacote Office + ERPs + CRM + Conhecimento de Ferramentas de Prospecções;
• Domínio de técnicas consultivas de vendas, com foco em identificação de necessidades, argumentação de valor e fechamento de negócios;

Diferencial:

• Ter atuado com soluções SaaS;
• Atuação no mercado da construção civil;
• Formação relacionado a Engenharia.

Informações adicionais

Nossos benefícios são:

🍽️ Vale Refeição - Creditado no Cartão Swile

💻 Auxílio Home Office - Creditado no Cartão Swile

🩺 Plano de Saúde - Bradesco sem coparticipação

😁 Plano Odontológico - Bradesco

🛡️ Seguro de vida - HDI

👶 Auxílio Creche - para mães e pais com filhos até 72 meses

🏋️ Totalpass – para você cuidar da sua saúde e bem-estar por meio de atividade física

🎉 Day Off - Um dia de presente para você aproveitar no seu mês de aniversário

👨‍💻 Nosso time de Tecnologia atua 100% remoto e os demais times atuam em modelo Híbrido.

📍 Nossos escritórios estão localizados em São Paulo, nas regiões da Barra funda e Pinheiros.