Especialista de Inteligência Comercial at AbbVie · São Paulo

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About AbbVie
AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn,Facebook, Instagram, X and YouTube.
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O Especialista de Inteligência Comercial é responsável por estruturar e operar a área de Inteligência Comercial da companhia, garantindo a geração de insights estratégicos que suportem a tomada de decisão comercial no segmento farmacêutico. O profissional atuará na construção da área em conjunto com a Gerência Comercial, abrangendo a definição de processos, metodologias analíticas, governança de dados, desenvolvimento de forecast de vendas e automação de processos — com foco em maximizar a performance comercial e a eficiência operacional da organização.
Principais Responsabilidades
Construção da Área de Inteligência Comercial
Estruturar a área de Inteligência Comercial, definindo processos, metodologias, ferramentas e modelo de governança de dados;
Estabelecer indicadores estratégicos (KPIs) e criar o modelo de operação da área, alinhado aos objetivos comerciais da companhia;
Desenvolver fluxos de trabalho padronizados e critérios de qualidade para entregas analíticas, assegurando consistência, confiabilidade e escalabilidade das análises comerciais.
Análise de Indicadores Comerciais
Monitorar e analisar continuamente indicadores de Sell In (vendas da indústria ao canal) e Sell Out (vendas do canal ao cliente final), identificando tendências, desvios e oportunidades de crescimento;
Acompanhar o Days on Hand (DOH) — dias de estoque em canal —, identificando proativamente riscos de ruptura ou excesso de inventário e propondo planos de ação corretivos para as Gerencias Comerciais;
Realizar análises aprofundadas de desempenho comercial segmentadas por produto, canal de distribuição, região geográfica e cliente, gerando recomendações estratégicas para as equipes de vendas e marketing.
Desenvolvimento de Forecast de Vendas
Construir e aprimorar continuamente modelos estatísticos e analíticos de previsão de vendas, incorporando dados históricos, tendências de mercado e variáveis internas e externas relevantes;
Consolidar inputs multifuncionais de vendas, marketing, supply chain e finanças para elaboração de um forecast único, integrado e alinhado ao ciclo SOP/IBP (Integrated Business Planning);
Conduzir análises de cenários (what-if) e análises de sensibilidade para subsidiar decisões comerciais estratégicas e mitigar riscos de planejamento.
Reporte de Forecast para a Liderança
Desenvolver relatórios executivos e apresentações de alta qualidade com os resultados do forecast, destinados à liderança sênior (Gerência, Diretoria e C-Level);
Estruturar e conduzir ciclos regulares de revisão do forecast com as áreas de negócio (vendas, marketing e supply chain), garantindo alinhamento e comprometimento interfuncional;
Criar e manter dashboards executivos de acompanhamento de performance e sistemas de alertas automáticos para desvios versus metas e planos.
Automação de Processos
Mapear e identificar oportunidades de automação nos processos de coleta, tratamento, integração e visualização de dados comerciais, priorizando ganhos de eficiência e confiabilidade;
Desenvolver e implementar soluções automatizadas utilizando ferramentas como Power BI;
Garantir a eficiência operacional contínua da área por meio da eliminação progressiva de processos manuais, reduzindo retrabalho e aumentando a capacidade analítica da equipe.
qualifications
Formação Acadêmica
Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Ciência de Dados ou áreas correlatas;
Especialização em Business Intelligence, Data Analytics, Planejamento Comercial ou Supply Chain será considerada diferencial relevante.
Perfil analítico, comunicativo, bem relacionado e resiliente.
Experiência Profissional
Mínimo de 5 anos de experiência em funções de Inteligência Comercial, Business Intelligence, Planejamento de Vendas ou áreas analíticas correlatas;
Experiência comprovada no segmento farmacêutico e/ou Bens de Consumo;
Histórico de atuação em processos de SOP / IBP e desenvolvimento de modelos de forecast de vendas;
Vivência em projetos de estruturação ou transformação de áreas analíticas será altamente valorizada.
Desejável inglês intermediário.
additionalInformation
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.