創造性高く遊ぶように働ける環境を創る

この世界をより一層、人間のエネルギーで満ち溢れた状態にするためには、人生の多くの時間を費やす 「ワークライフ」 を輝かせることが重要だと考えています。

遊ぶように主体的で、行動そのものが楽しめる状態になることで、創造性や生産性の最大化が実現できる。この想いから、マツリカは 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 というビジョンを掲げています。

人とテクノロジーの力 を掛け合わせ、単なる効率化を目指すのではなく、 もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフ をこの世の中に生み出していきます。

事業概要

株式会社マツリカは、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というビジョンを掲げ、AIソリューションの開発・提供を通じて、 働く人々が「自ら考え、意思決定すること」に集中できる環境づくりを支援 しています。

現在は「Mazrica事業」と「Sozo事業」の2つの事業を軸に、 プロダクトとヒトの両面から企業の成長と変革 に取り組んでいます。

■ Mazrica事業：営業・マーケティング領域のAIプロダクト

• 誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」
• 営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」
• マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」
• マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」
• 国内初のデジタルセールスルーム「Mazrica DSR」

点在する営業・マーケティングデータを統合・循環させ、AIによる統合データの活用を通じて、成果につながる判断と行動を増やし、組織全体のパフォーマンスを引き上げます。

■ Sozo事業：企業のAX（AIトランスフォーメーション）支援「Sozo AI Solutions」 生成AIを「導入」で終わらせず「成果」につなげるため、AXの構想から定着までを一気通貫で支援します。コンサルティング、AIエージェント構築、受託開発、システム／AI導入、教育・研修、業務アウトソーシングの6つのサービスを通じて、経営・業務・組織・データ・システムまで幅広く企業変革に伴走します。

参考資料

マツリカについて知っていただくために、ぜひご覧ください！

♦︎ 会社紹介資料(https://speakerdeck.com/mazricacom/deck-dot-mazrica) （まずはこちらをご覧ください！）

♦︎ Mazrica Value Book(https://speakerdeck.com/mazricacom/mazrica-value-book)

♦︎ Mazrica事業サイト(https://mazrica.com/product/?mz\_src=sozo-general-top-header-sozo-ai)

♦︎ Sozo事業サイト(https://mazrica.com/sozo-ai/?mz\_src=top-header-top)

仕事内容

概要

• 弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせながら提案するポジションです。
  • 営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」
  • 顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」
  • 精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」
  • 既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」
• インサイドセールス（SDR）として、接点獲得やヒアリング、営業力向上の施策立案・実行を担当。単なる「商談アポイントの取得」ではなく、ビジネスの最前線として見込み顧客への有用な情報提供や価値訴求を行うことが求められる重要な役割です。
• さらに、マツリカのインサイドセールス（SDR）は「マーケティング部門」に所属しているため、見込み顧客からヒアリングした課題・興味関心の内容をもとにマーケティング施策の磨き込みを推進することが他社と比べて実現しやすいです。

募集背景

• マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。
• 現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。
• 弊社が掲げる「コンパウンド戦略」の中核となるのが、この複数プロダクトを自在に扱うセールスの存在です。そのため、SFA/CRMやセールステックに関する知見を土台に、プロダクト横断で価値提案できるセールスを募集します。営業だけでなくマーケティング施策に対してもインパクトを与えることができるポジションです。

業務詳細

• インサイドセールス部門のマネジメント業務
• Mazricaシリーズ全体（SFA/CRM・DSR・AIエージェント・企業DB）の提案・販売活動
• 見込み顧客との接点獲得（電話・メール）
• 見込み顧客に対する、有用な情報提供や価値訴求
• 展示会での顧客折衝（ヒアリング・デモ・提案）
• セミナーの企画・登壇
• マーケティングチームとの連携による施策の高度化
• 案件創出のうえ、フィールドセールスへトスアップ
• 開発チームとの協業によるプロダクトの成長促進

　 など

ポジションの魅力

この仕事で得られるもの

• 幅広い業界業種の営業組織に関する課題解決や情報提供ができる
• 様々なツールを活用した先進的な営業スタイルを実践できる環境
• 顧客接点の最前線として、様々な部署と連携しながら業務を推進していく経験
• 自社プロダクトの成長に貢献できる
• インサイドセールス職としての専門性を高めることができる

目指せるキャリア

• 拡大期のため、マネジメントもスペシャリストも目指せる
• マーケティング担当として戦略立案〜実行までを一貫して行う
• 営業職（BDR.AE.CSM）へのキャリアチェンジも可能

求める経験・スキル

必須（MUST）

• BtoB領域におけるインサイドセールスの経験2年以上
• セールスの起点をSDRから作っていきたい熱い気持ちを有する方

歓迎（WANT）

• IT業界での営業経験をお持ちの方
• マーケティングに関する知見をお持ちの方(BtoB)
• ITリテラシーやテクノロジーへ深い理解があり、情熱をお持ちの方
• マネジメントのご経験

求める人物像

• 以下の考え方に共感いただける方
  • Culture Fit
    • マツリカのVision / Valueに共感いただける方
  • Innovativeな方
    • 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
    • 意志・信念がある方
    • オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
  • Professionalな方
    • 自ら考え・自ら行動できる方
    • 学習意欲・学習能力が高い方
    • 倫理観・責任感の強い方

【職種 / 募集ポジション】 インサイドセールス（SDR）_リーダー候補 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 5,500,000円 〜 8,000,000円 基本給/月：328,709円〜482,607円 固定残業代/月：118,191円〜171,893円 年収には、超過勤務手当45時間相当額を含むものとする。 固定残業時間を超過した場合は、別途時間外労働手当を支給する。 別途環境勤務手当を支給する。 【勤務地】 103-0004 東京都中央区東日本橋2丁目7番1号6階

【選考フロー】 書類選考 ↓ 面接（2,3回） ※面接は来社いただいて対面での面接も含みます ※別途、必要に応じてカジュアル面談を実施します ※原則、リファレンスチェックを実施します

会社情報

【会社名】 株式会社マツリカ 【会社名】 株式会社マツリカ ／ Mazrica Inc. 【事業内容】 AIソリューションの開発・提供 【代表者名】 代表取締役CEO 黒佐英司 【設立年月日】 2015年4月30日 【資本金】 14.1億円（資本準備金等含む） 【株主】 経営陣 DNX Ventures 株式会社NTTドコモ・ベンチャーズ アーキタイプベンチャーズ株式会社 SMBCベンチャーキャピタル株式会社 ニッセイ・キャピタル株式会社 いよぎんキャピタル株式会社 ちばぎんキャピタル株式会社 マネックスベンチャーズ株式会社 三菱UFJキャピタル株式会社 きらぼしキャピタル株式会社 フューチャーベンチャーキャピタル株式会社 株式会社tb innovations Sony Innovation Fund 大分ベンチャーキャピタル株式会社 【本社所在地】 〒103-0004 東京都中央区東日本橋2丁目7番1号 6階 【休日・休暇】 完全週休二日制 土曜日、日曜日、国民の祝日、年末年始（12/31~1/3） 年次有給休暇（入社日に付与、付与日数は入社月による） 慶弔休暇、特別休暇（雇入1年経過後に付与・連続5日で取得可能） 【働く環境（正社員）】 ・フルフレックス制 ・出社ルールに応じた出社とリモートを組み合わせたハイブリッド勤務 ・フリーアドレス ・無料飲食提供 【社会保険】 ・健康保険 ・厚生年金 ・労災保険 ・雇用保険

【その他福利厚生（正社員）】 ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種補助制度 ・ベビーシッター補助制度 ・勤務環境手当 ・交通費支給 ・書籍購入制度 ・勉強会、イベント参加費補助制度 ・従業員交流促進補助 ・パソコン買い替え制度 ・Mazrica 個人利用制度 ・ストックオプション付与実績あり

【参考サイト】 【note】 https://note.com/mazrica

【Youtube：マツリカチャンネル】 仕事や組織、働くことにまつわる“違和感”や“なぜ？”を言語化し、ビジネスの構造をひも解くビデオポッドキャスト https://www.youtube.com/@Mazrica-Channel 【受動喫煙対策】 オフィス内禁煙（オフィスビル内喫煙スペースあり） 【プライバシーポリシー】 当社への採用応募書類の提出をもって、 個人情報の取り扱いに同意いただいたことと同義とします。 株式会社マツリカの個人情報の取り扱いについては、下記をご参照ください。

・採用応募時に取得する個人情報の取り扱いについて https://mazrica.com/privacy-policy/recruit/