クラウド市場は成熟期に入りつつありますが、本当の勝負はこれからです。TISでは、メガベンダーに最も近い立場だからこそ見える「次の一手」を、日本市場に最適な形で実装していきます。 技術を武器に、事業を動かしたい方。プリセールスの枠を超えて、価値創出に関わりたい方。日本を代表するクラウド事業を本気で創りたい方。 ぜひ一度、カジュアルなプレ面談からお話ししましょう。

仕事内容

担当業務

1. アライアンス推進 ・AWS／Azure等クラウドベンダーとの協業戦略立案・実行、セミナー・イベントの企画運営、関係強化活動
2. ソリューションセールス ・新規サービス企画、社内外フィードバックを踏まえた改善・高度化、顧客ニーズ・課題のヒアリング、クラウド＆セキュリティを軸とした新規案件獲得にむけた提案ストーリー設計、提案資料作成、顧客プレゼンテーション
3. カスタマーサクセス支援 ・クラウド再販に関連する顧客フィードバックの収集、顕在化した課題への対処、他の顧客への横展開とフィードバックによるサービス改善の社内提言、クロスセル・アップセルの推進
4. 課金・業務プロセス管理 ・ハイパースケーラーの請求明細を踏まえた業務プロセス設計・改善、契約条件・ファンド変更などを含む運用コントロール

キャリアパス

「技術専業」「営業専業」に留まらず、事業を創る側に回れるキャリアが本ポジションの大きな特徴です。 本部門では、以下のようなキャリア形成が可能です。 ①クラウド事業企画のエキスパート 　　技術・制度・パートナー戦略を俯瞰できる希少なポジション ②クラウド＆ソリューションのエバンジェリスト 　　AWSやAzureなどのクラウドサービスと各種アプリケーションを組み合わせた高度な提案力 ③事業推進・マネジメント人材 　　全社横断プロジェクトを通じたリーダー経験

担当業務の特徴、魅力、市場における強み

・「顧客企業のセキュリティのあるべき姿」の実現に向けて、全方位ソリューションから最適なソリューションをコーディネートし価値提案。 ある程度、自己裁量のある提案を主導できる事が特徴です。 ・取り扱い未経験のソリューションにおいては、ビジネス企画(面)⇔各案件での提案(点)の両側面から、外部に対してソリューション展開が可能 です。 ・技術的ソリューションやMSSにおいては、自社メーカー機能を持たない為、中立的な立場で、顧客価値主体の最適なソリューションを コーディネート提案が可能。メーカー色がない為、顧客視点に寄り沿った差別化された提案も可能です。

スキル・経歴要件

MUST要件

① スキル ・ITソリューションに関する提案スキル:「受注の為の戦略策定・推進」,「提案書作成」,「社内営業/開発/コンサルメンバー,社外ハイパースケーラー/ディストリビューターとの調整」 ・大規模・中堅企業向けにITソリューションの拡販施策の立案・ターゲティングからクロージングまでを、一通り網羅的に行えるスキルを有すること 　または、ハイパースケーラーのリセラーの立場で、アライアンスリードとして社内業務推進経験を有すること ※上長の補助有りでも可、クラウド以外のITソリューションでも可 ② 経験 ・ITソリューションに関する営業またはプリセールスまたはアライアンス経験3年以上 ③ 人物タイプ ・顧客企業へITソリューションで「顧客価値を先回り・能動的に提案を主導する事」にやりがいを感じる方

WANT要件

① スキル ・クラウドソリューション受注に向けた提案スキル：「能動的・自主的」に①価値提案(提案戦略立案、提案書作成、見積作成)、②決裁者/キーマン攻略、③社内外コントロール、④競合排除活動を行えるスキル

• [必須] 全職種共通、セールス(ITソリューションセールス)
• [あると望ましい]マーケティング、コンサルタント、ITアーキテクト ・以下知識を有する事
• [必須] クラウド全般知識(AWSクラウドプラクティショナー、Azure Fundamentals 以上)
• [全領域が望ましい] クラウドビジネス知識(領域、主要ソリューション、プレイヤー) ② 経験 ・[必須]クラウドリューションに関する営業またはプリセールスまたはアライアンスリード経験5年以上
• [あると望ましい]ソリューション新規開発またはビジネス協業経験3年以上 ③ 人物タイプ ・クラウドビジネス側面からお客様に対して、「顧客価値」を先回りし、能動的に提案を主導できる方 ・その結果、顧客・TIS(自部門以外も含む)・ベンダーの3社WINを提供できる方

参考URL

AWSビジネス関連サービスサイト：https://www.tis.jp/service\_solution/aws/(https://www.tis.jp/service\_solution/aws/) Microsoftビジネス関連サービスサイト：https://www.tis.jp/service\_solution/microsoftazure/(https://www.tis.jp/service\_solution/microsoftazure/) 活動例(案件獲得→提案→事例化までを支援）：https://www.tis.jp/casestudy/casestudy\_182.html(https://www.tis.jp/casestudy/casestudy\_182.html)

【職種 / 募集ポジション】 【I本1-006-26】【IT基盤ビジネス事業部】クラウドソリューションセールスメンバー 【雇用形態】 正社員 【給与】 応相談 〜

【勤務地】 東京都江東区豊洲2-2-1　豊洲ベイサイドクロスタワー ※希望の勤務地を最大限考慮します。ただし、将来に渡り、地域限定を保障するものではありません。 【試用期間】 あり（3カ月） 【休憩時間】 60分間 【時間外労働】 あり 【賃金】 経験・能力・前職を考慮の上、規定により決定 【募集者】 TIS株式会社（TIS Inc.）

会社情報

【会社名】 ＴＩＳＩ株式会社 【創業】 1971年4月28日 【設立】 2008年4月1日 【資本金】 100億円 【本店】 〒160-0023 東京都新宿区西新宿8丁目17番1号 【従業員】 連結：21,598名（2026年3月31日時点） 単体：9,547名（2026年3月31日時点のTISとインテックの合算値） 【売上高】 連結：596,479百万円（2026年3月期） 単体：273,173百万円（2026年3月期 TIS単体） 【主要取引銀行】 三菱UFJ銀行, 三菱UFJ信託銀行 【上場市場】 東証プライム市場（3626） 【HP】 https://www.tisi.jp/ 【沿革】 https://www.tisi.jp/company/history/ 【事業内容】 https://www.tisi.jp/company/services/ 【グループビジョン】 https://www.tisi.jp/company/vision/ 【認定資格】 https://www.tisi.jp/company/qualification/ 【受賞歴】 https://www.tisi.jp/company/award/ 【事業所一覧】 https://www.tisi.jp/company/network/