【EC事業プロジェクトマネージャー（PM）／EC経験者】売上提案で終わらない。仕入れからPL・物… at 株式会社いつも · Chiyoda

仕事概要

【仕事概要】 ブランド・メーカーの戦略パートナーとして、ブランドの公式EC事業を共同運営するプロジェクトマネージャーを募集します。

当社の特徴は、EC戦略やマーケティング施策を提案するだけではなく、ブランドから商品を仕入れ、自ら在庫リスクを持って販売まで行うことです。

そのため、PMが向き合うのは単なる「ECの売上最大化」ではありません。

どの商品を、どれだけ仕入れるのか。どのチャネルで、どのように販売するのか。どこに販促予算を投下するのか。在庫をどうコントロールし、最終的にどれだけ利益を残すのか。

年間販売計画の策定から、仕入れ・在庫、マーケティング、EC運営、物流、予実管理まで、EC事業全体を俯瞰しながら意思決定を行い、ブランドとともに事業成長を目指します。

◆こんな想いをお持ちの方へ ・実店舗や事業会社のPL責任を活かし、EC領域でより大きな規模の事業推進に挑戦したい。 ・マーケティングの数値目標に向き合ってきたが、仕入れや物流まで一気通貫で主導したい。 ・EC運用の専門性を活かし、事業全体の数値責任とビジネス構造の設計を担いたい。

ECサイト運営、実店舗での売上・利益管理、ロジスティクス管理などの実務経験があれば応募可能です。前職で培ってきた「数字に責任を持ち、課題を見つけ、周囲を巻き込みながら改善してきた経験」は、当社の事業を動かす大きな武器となります。

入社後は、大手ブランドの戦略パートナーとして、年間計画の策定、仕入れ・在庫判断、販促投資、物流調整を一括して主導します。自らリスクを負って利益（PL）を生み出す「事業責任者」としての推進力が身につきます。

実績を重ねた後は、大規模プロジェクトを統括するマルチPM、新規事業開発、経営企画へのキャリアパスが広がっています。

【会社紹介】 株式会社いつもは、「Eコマースで日本の未来をリードする」をミッションに掲げ、ECの力で企業成長を最大化しています。大手から中小企業まで、商品開発から戦略立案、販売、マーケティング、物流まで一気通貫で支援しています。

支援ビジネスにとどまらず、ブランドを自社資産として仕入れ、公式店として運営する「小売（リテール）モデル」を展開し、商売の全体最適を追求しています。

◆実績・強み ・支援実績：14,000件以上のEC支援実績 ・顧客層：大手グローバルブランドから地方中小企業まで ・対応領域：商品開発、戦略立案、販売、マーケティング、物流までの一気通貫支援 ・独自性：商品を自社で仕入れ、在庫リスクを負って利益を追求する実業モデル ・今後注力する領域：大手ブランドとの協同D2C事業の推進、共創パートナーとしての事業拡大

【このポジションの魅力】 ◆在庫リスクを負い、事業のPL（損益）を自ら動かせる メーカーから商品を直接仕入れ、自社で在庫リスクを背負い公式店を運営します。売上目標から逆算して仕入れ判断や予算配分を行い、最終的な利益（PL）作りにコミットする「事業責任者」の実務経験が積めます。

◆大手ブランドの戦略パートナーとして事業成長に携われる 単なるEC運営の受託ではなく、ブランド・メーカーの戦略パートナーとして公式EC事業を共同運営します。 ブランドの世界観を守りながら、販売計画、チャネル戦略、マーケティング、商流・物流などを横断的に設計し、ブランドとともに事業そのものを成長させていく仕事です。

◆ECバリューチェーン全体を統括し、専門チームを指揮できる 広告、デザイン、営業、物流など各領域のプロフェッショナルと連携してプロジェクトを進行します。各分野の知識を持ち適切なディレクションを行うことで、一つの専門領域だけではなく、EC事業全体を俯瞰して意思決定する力を身につけることができます。

◆未整備な領域を自ら整え、AIやRPAで「仕組み」を作れる ブランドやプロジェクトによって、管理方法や業務フローが異なる部分もまだあります。 だからこそ、AIやRPAの活用、業務フローの標準化、数値管理方法の整備など、成果を再現するための仕組みそのものを自ら作る余地があります。 決められた仕組みを運用するだけではなく、より良い事業運営のあり方を自ら考え、組織に定着させる経験ができます。

【業務内容】 担当ブランドの事業目標達成に向けて、日々の売上・利益・在庫などの数値を捉えながら、課題を特定し、必要な打ち手を判断・実行していただきます。

PM自身がすべての実務を担うのではなく、EC運営、広告、制作、物流など各領域の専門メンバーを巻き込み、ブランド・メーカーとも方針をすり合わせながら、プロジェクトの司令塔として事業を前に進める役割です。

▼MD・仕入れ・販売戦略の立案と実行 ・商品ラインナップ選定および仕入れ量（在庫）の決定 ・メーカー経営層との仕入れ条件や協賛金等の交渉 ・年間販売計画の策定およびチャネルミックス設計 ・販促費・広告予算の最適配分と投下判断

▼EC全体の収益管理およびパフォーマンス分析 ・商流・物流・財務的な締めを含めた収益構造の把握・管理 ・売上および各種KPIデータの集計・分析に基づく効果検証 ・課題やリスクの特定および解決対応 ・日々の予実管理および利益（PL）構造分析

▼社内外プロフェッショナルとの連携推進・指揮 ・EC運用ディレクター、広告運用、制作、物流など社内専門部隊の統括 ・クライアントへの進捗報告、成果提案および信頼関係構築 ・倉庫オペレーション調整および成果物の品質管理

経験を積んだ後は、複数プロジェクトを統括するマルチPMや新規事業開発、経営企画への挑戦も可能です。

必須スキル

【必須スキル】 ・社内外の関係者に対し、課題抽出から結論・根拠・具体策を盛り込んだ資料を作成し、合意形成を行った実務経験 ・ExcelでVLOOKUP関数やピボットテーブル等を日常的に使用し、PL管理や数値シミュレーションを行ってきた実務経験

◆加えて、以下いずれか1つ以上（目安2年） ・ECモールや自社ECサイトにて、月商数百万円〜数千万円規模の店舗運営や収益管理に携わった実務経験 ・実店舗にて店長やマネージャーとして、店舗の売上・利益目標（PL）に責任を持ち運用した実務経験 ・法人向けクライアントワークにて、顧客の事業目標をもとに年間計画や予算計画を策定・提案した実務経験

歓迎スキル

【歓迎スキル】 ・事業会社でのEC部門立ち上げ経験（自らシステムや物流を設計した経験） ・社外ステークホルダーを含むPL管理の実務経験 ・POSシステムの理解や小売・流通に関する実務知識 ・百貨店やECサイトでのEコマース運用およびPL改善の実務経験 ・社内外のプロフェッショナルへ適切に業務依頼を行いプロジェクトを推進した経験 ・Google AnalyticsやBIツールを活用し数値分析や改善提案を行った経験 ・生成AIやRPAなどのツールを活用し業務プロセスの標準化や効率化を行った経験

求める人物像

【求める人物像】 ・在庫は自分の資産、利益は自分の責任と捉え、泥臭く目標達成を目指せる方 ・正解がない課題に対してチームで向き合い、プロセスを前向きに楽しめる方 ・社内外のステークホルダーと円滑に連携し、信頼関係を築ける方 ・クライアントの期待を超え続けるプロフェッショナルマインドをお持ちの方 ・整っていない環境をチャンスと捉え、自ら試行錯誤して成果を出す仕組みを作れる方

【関連サイト】 ■いつも公式サイト https://itsumo365.co.jp/

■事業案内 ・会社概要資料：https://speakerdeck.com/itsumo365 ・Youtube：「ECの魅力」https://www.youtube.com/watch?v=79fyrNWhpV8

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給与

経験・能力・前職を考慮し、当社規定により優遇いたします

■想定年収：600万円～1000万円

▼600万円～750万円の場合 月給制 月給：430,000円～530,000円 基本給：339,700円～418,700円 固定残業代：90,300円～111,300円を含む（35時間/月分） ※残業代超過分は別途支給いたします。

▼750万円～1000万円の場合 月給制 月給：530,000円～730,000円 基本給：514,300円～708,400円 深夜固定残業代：15,700円～21,600円を含む（深夜割増20時間/月分） ※深夜残業代超過分は別途支給いたします。

勤務地

東京本社：東京都千代田区有楽町１－１３－２第一生命日比谷ファースト２１階

雇用形態

正社員

勤務体系

9:30～18:30（実働8時間／休憩1時間）

※平均残業時間は月25時間程度です。

【休日】 ■完全週休2日制（土日）

【休暇】 ■祝日 ■年末年始休暇 ■有給休暇　 ■慶弔休暇 ■産休育休（産休育休は女性12名・育休は当社独自の育休制度含め男性も5名の取得実績あり） ■出産立会い休暇 ★年間休日休暇120日以上★

試用期間

あり（6か月）

福利厚生

■賞与年2回（6月・12月） ■給与改定年2回 ■通勤手当（上限4万円／月） ■各種社会保険完備（健康・雇用・労災・厚生年金） ■定期健康診断あり ■働くパパママ応援制度（時短・在宅勤務・有休以外に年3日イベント休暇） ■プチ休暇(時間単位（1時間ごと）での有給休暇の取得が可能です。) ■出産立ち合い休暇　 ■結婚お祝い金 ■出産お祝い金 ■資格取得支援制度 └WEB解析士・GAIQ・WEBクリエイター・MOS・通販エキスパート検定 その他多数 └受験料、テキスト費全て支給・指定資格を合格した際にお祝い金最大7万円まで支給 ■飲み会補助制度 ■社内Eラーニング（社内勉強会をまとめてWEB動画でいつでも見られます） ■私服勤務可 ■ハイブリッドワーク制度(入社1年間は週4出社、以降は週3出社) ■従業員持株会制度あり