企画して、売って、届けるまで自分で回す。AI×人材育成の看板商品をゼロからつくる事業企画 at うねり株式会社 · Minato

仕事概要

【募集背景】 うねり株式会社は「資料作成」を軸に、企業の「うまく伝えられない」「提案が通らない」「会議が機能しない」といったビジネスコミュニケーションの課題を解決し、組織変革の「うねり」を巻き起こす企業です。創業時の社名は「シリョサク」——資料作成支援から始まり、4期かけて研修・組織変革支援へと事業の軸を広げてきました。

代表のSNS・YouTube（登録者10万人）・書籍（累計4万部）を通じた情報発信の強みを活かし、受注の約9割はインバウンド。取引顧客は400社を超え、エンタープライズ比率は約60%。4期連続で売上を大幅更新中。次の10億円を目指すフェーズに入っています。

研修事業は会社の次の柱として急拡大のフェーズに入り、顧客からの相談も「AI時代に通用する人材を、組織として作りたい」「AIを業務に組み込める人を育てたい」へとシフトしています。一方でうねりには、AIをテーマにした看板商品がまだありません。可能性のある打ち手は複数見えているものの、どれが勝ち筋かは検証しきれていない状態です。だからこそ、企画して、売って、執行まで自分で回しながら勝ち筋を見つけられる方を募集します。

【募集部門について】 クライアントサクセス部は、うねりが顧客に価値を届ける実行部隊を担う部門です。研修・組織変革支援から資料制作支援まで、顧客の課題に一気通貫で伴走しています。

本ポジションは、既存サービスの運用ではなく、AIを軸にした新しい商品ラインを企画・検証する役割です。部長と並走しながら、商品設計から提案、デリバリーまでを担っていただきます。

【職務要約】 DX推進のミッションを持つ部署に対して、「AI（特にCopilot）による現場の実務の変革」を、うねりらしいメソッドで届けるポジションです。「ツールは配ったが、現場の仕事は変わっていない」という状態を動かす商品を企画し、売って、執行まで自分で担っていただきます。作ったものを自分で顧客に提案し、実際に届けて、反応を見て磨き直す。この一周を自分で回していただきます。

【具体的にお願いしたいこと】 具体的な業務内容は以下です

・AI×人材育成サービスの商品設計（カリキュラム・スコープ・アウトプット規定・価格） ・Copilot活用を現場の実務に定着させる「型」の設計（進め方・つまずきどころ・効果の測り方） ・顧客への提案、商談への同席・単独提案、受注までのクロージング ・受注後のデリバリー、顧客の現場での実行支援 ・イベント・セミナー・YouTube等の発信への企画インプット（マーケ・セールスと連携） ・案件から得た知見の型化、サービスメニューへの落とし込み ・部長との事業ディスカッション、来期の事業計画への反映

【応募者に期待すること】 上記の業務の遂行に加え、本ポジションでは以下の点を重視しています。

1. 企画だけで終わらせず、自分で売って、自分で執行できること これが最も重要な要件です。きれいな戦略資料を書いて誰かに渡す仕事ではありません。自分で商品を考え、自分で顧客に提案し、受注して、実際に届けるところまでを一人で回していただきます。「企画は得意だが実行は他の人」という分業を前提にしている方には向きません。逆に、コンサルティングファームや事業会社で提案・受注・デリバリーまで担ってきた方が、その延長で商品づくりに踏み込めるポジションです。

2. 勝ち筋が決まっていない状態を、面白がれること AIを切り口にした打ち手は複数見えていますが、どれが本当に売れるかはこれから検証します。仮説を立て、顧客にぶつけ、反応を見て捨てる／磨くの判断を高速で回せる方を求めています。決まった型を渡されて運用したい方には向いていません。

3. 技術と教育の中間に立てること Copilot Studioをはじめとする生成AIの知見を、顧客のDX推進担当や現場の受講者にとって「自分たちでも使える」レベルに翻訳して届けることが、このサービスの本質です。技術に深く入り込みすぎず、表層的な活用研修にもとどまらない立ち位置に面白さを感じられる方に向いています。

【このポジションの提供価値】 ① 事業の柱を一本、自分の手で立ち上げられる うねりは資料作成・研修事業で成長してきました。次の柱として「AI×人材育成」を立てるフェーズで、その商品設計から販売、デリバリーまでを担うポジションです。決まった型を運用するのではなく、「うねりのAI事業の最初のスタンダード」を自分たちで作っていく環境です。

② 企画・営業・執行を一人で回した経験が残る 分業されていないぶん、「自分の企画が売れたか」が明確に返ってきます。企画屋にもセールスにも寄りきらない、事業を一周させられる人材としての実績が積めます。この経験は、どの会社に行っても通用するポータブルスキルになります。

③ 発信という武器の上で戦える YouTube登録者10万人、受注の約9割がインバウンド。ゼロから顧客接点を作る必要がなく、すでに関心を持っている大企業に対して企画を試せます。社内でもAI・YouTube・書籍・研修コンテンツを自分たちで実践しており、信じていないものを届ける必要がありません。

必須スキル

経験： ・法人向けの提案から受注、デリバリーまでを一貫して担った経験、または社内向けに企画立案からプロジェクトリーダーとしての推進・実行までを一貫して担った経験 ・人材育成／組織開発、またはAI・DX領域のいずれかでの実務経験 ・顧客の経営層・部長クラス、または自社の経営層・事業責任者との折衝経験

能力： ・抽象的なコンセプトを、商品・サービスとして具体に落とし込める設計力 ・技術的な内容を、非技術者の意思決定者に「わかる」言葉で翻訳できる力 ・仮説を立てて顧客にぶつけ、反応から判断を高速で回せる推進力

知識： ・生成AIの基本的な仕組みと、業務での使いどころへの理解 ・人材育成・組織開発の基本的なプロセスへの理解

メンタリティ： ・企画だけでなく、自分で売って自分で執行することを厭わない ・勝ち筋が決まっていない状態を面白がれる ・自由を自分でデザインできる（ルールではなく意思で動ける） ・基礎動作（敬語・メール・約束）を大切にできる

歓迎スキル

経験： ・コンサルティングファーム（DX／AI／事業企画系）での経験 ・事業会社の経営企画・新規事業部門での経験 ・SaaS・AI領域でのPdM（プロダクトマネージャー）経験 ・Microsoft関連事業（Power Platform領域の事業開発、Copilot Studio関連） ・研修・人材育成サービスの商品開発経験 ・サービス・商品・事業をゼロから設計し、形にした経験 ・SIer・IT系企業、または大手企業の人事部門を顧客とした経験 ・非エンジニアがAIを内製できるようにする「市民開発者」の育成・内製化支援を、事業やプロジェクトとして手がけた経験

能力： ・技術と教育・業務設計の“中間”に立って、両者を翻訳できる力

知識： ・生成AI・業務自動化の実務適用（プロンプト設計・業務フローの分解）に関する知見 ・Copilot Studio、Power Platform、Azure AI Foundry、M365周辺の知見 ・エンタープライズ顧客のAI／DX導入課題への理解 ・うねりのYouTube・書籍・SNSコンテンツに触れたことがあり、そのアプローチへの共感をお持ちの方

メンタリティ： ・自社サービスへの強い共感を持ち、その価値を信じて届けることにやりがいを感じられる

求める人物像

・思考を言語化できる方 ・人とのコミュニケーションが好き、または得意な方 ・不確実性を許容し、仮説を立てて行動できる方 ・できない理由を考えるのではなく、どうすればできるかを前向きに思考できる方 ・素直に学び、自身の思考や行動を柔軟に変えることができる方 ・成長意欲が強く、何事からも学ぶ姿勢を持っている方 ・スピード感を持ってアウトプットできる方

給与

月給 428,600円 〜 642,900円 ※想定年収 6,000,000円 〜 9,000,000円（賞与2ヶ月分を含む） ※ご経験・スキルに応じて、等級・月給を決定します

＜リーダー等級まででの採用の場合＞ 月給 428,600円 〜 571,400円 （うち固定残業手当 80,000円 〜 106,700円／月30時間分の時間外労働に対する手当を含む） ※時間外労働の有無にかかわらず、月30時間分を固定残業手当として支給します ※月30時間を超える時間外労働分、休日労働分、深夜労働分は別途支給します

＜マネージャー等級での採用の場合＞ 月給 571,400円 〜 642,900円 ※固定残業手当に代えて、役職手当を支給します

勤務地

〒105-0011 東京都港区芝公園3丁目1-8 芝公園アネックス7階 都営三田線「御成門駅」A6出口 徒歩4分 東京メトロ日比谷線「神谷町駅」3番出口 徒歩6分 ※リモート勤務可能、面談にて応相談

雇用形態

正社員

勤務体系

完全週休2日制 勤務時間 10:00〜19:00（休憩1時間／13:00〜14:00） 所定労働時間 1日8時間・週40時間 固定残業時間 月30時間（金額は給与欄に記載。30時間を超えた分は別途支給） ※毎週木曜日はリモートワーク推奨日

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

社会保険・労働保険完備 有給休暇10日〜20日（入社半年経過後に10日間付与） 特別休暇（入社時3日間付与） 慶弔休暇、結婚休暇、子の看護休暇、介護休業、育児休業 オンライン勉強会の開催 ウォーターサーバー／エスプレッソマシン／電子レンジ／冷蔵庫／フリースペース完備 通勤手当支給（1か月上限2万円） 子ども手当（1人1万円）