【介護・医療法人向け事業責任者候補】0→1から1→10へ。個別事例をPMFさせ、全社の屋台骨と… at イチロウ株式会社 · Shibuya

仕事概要

■ サマリー

これまで自由介護サービス「イチロウ」を展開してきた弊社では、次なる成長戦略として、大手介護事業者や医療機関に向けた新規事業の創出に挑んでいます。

本求人では、現在取締役と事業部長が兼任で推進しているこの最重要プロジェクトを早期に引き継ぎ、事業の「0→1」からスケールアップまでを経営視点で強力に牽引していただく、新規事業の事業責任者候補を募集します。

■ イチロウについて

日本の介護は、国家主導の「介護保険制度」という確固たる基盤のもと、均質で安定したサービスを提供してきました。

しかし、その厳格なルールの裏側で、現場には大きなひずみが生まれています。公定価格による制限は事業者の利益水準を圧迫し、結果として「給与が上がらない」「人が集まらない」という深刻な人材不足を引き起こしています。さらに、提供できるサービスが規定されているため、目の前のご利用者様が本当に求めているサポートに応えられないというジレンマも抱えています。

「ご本人の部屋は掃除できても、家族が使うリビングは掃除できない」 「日常の食材は買えても、仏壇のお花や楽しみであるお酒は『嗜好品』だから買ってはいけない」 これが、現在の介護保険制度のリアルな制約です。

『イチロウ』は、この「構造的な低賃金」と「満たされない利用者ニーズ」という2つの壁を打ち破ります。公的保険に縛られない「自由介護」というアプローチで、働き手とご利用者様、双方にとってあるべき介護の姿を実現します。

こうしたニーズを捉え、売上は4年で10倍以上に成長。社会に必要とされるサービスを、事業としてさらに大きく育てていくフェーズにあります。

■ イチロウプラスについて

イチロウプラスは、個人向けサービスで培ってきた介護人材のネットワークやマッチングのノウハウを活用し、介護事業所や医療機関の人材・業務課題を支援する法人向けサービスです。

単に不足する人員を補うだけではなく、顧客と一緒に現場の業務を整理し、スポットワークを活用できる形へ切り出します。それにより、常勤職員が専門性の高い業務に集中できる環境づくりを支援します。

■ 採用背景

私たちはこれまで、「イチロウ」を通じて、既存の介護保険制度では解決できなかった「介護従事者の処遇改善」と「利用者の細やかなニーズへの対応」を実現してきました。 おかげさまでCtoC領域の事業は順調に拡大し、独自のノウハウとプラットフォーム基盤が確立できつつあります。そして次なる成長の柱として、私たちが培ってきたこの「自由介護」のスキームを、大手介護事業者や医療機関に導入・連携していく「法人向け新規事業」が本格始動しました。

現在は取締役と事業部長が兼任でこの立ち上げを推進しており、すでに複数の大手企業との実証実験（PoC）において、確かな手応えと初期の成功事例を創出できつつあります。

次なるフェーズの最大のミッションは、これらの「個別案件の成功」をマーケット全体に適合する汎用的なビジネスモデルへと昇華させ、いち早くPMFを達成することです。そして、強固なGTM戦略を描き、当社の屋台骨となる事業へと一気にスケールさせるためには、専任のトップとして泥臭くもダイナミックに事業を牽引する力が必要です。

そこで、事業のPMF達成からGTM戦略の実行、アライアンス、さらには今後の組織構築までを全権掌握していただく「事業責任者候補」を新たに募集することになりました。

■ 具体的な業務内容

• 事業戦略・GTM（Go-to-Market）戦略の立案・実行
  • toB市場におけるターゲティング、プライシング、提供価値の言語化
  • 事業計画の策定とKPI・KGIの設計
• エンタープライズ（大手）顧客・アライアンス先の開拓
  • 大手介護事業者や医療機関へのキーマンアプローチ、課題のヒアリング
  • PoCの提案、運用設計、効果測定を通じたサービスモデルのブラッシュアップ
• サービス・プロダクトの要件定義
  • 顧客のフィードバックをもとに、toB向けに必要な機能やオペレーションを開発チームへフィードバック
• 組織構築（将来的な業務）
  • 事業拡大に伴う、セールスチームやCS（カスタマーサクセス）チームの採用・組織マネジメント

■ 部門体制

事業部長直下の配属となります。（早期に事業責任者として独り立ちしていただく想定です）

■ このポジションの魅力

1. 「事業責任者」への最短ルートと経営への参画 本ポジションは単なる「いち担当者」の募集ではありません。当社の最重要プロジェクトのトップとして、事業成長を牽引していただきます。実績次第で早期に本事業の責任者へ昇格し、将来的には経営幹部として会社全体の経営に参画いただくキャリアパスが明確に開かれています。

2. 「0→1→10」を牽引する圧倒的な裁量 決まった商材を売る仕事ではありません。事業計画の策定、プライシング、プロダクト要件定義、組織構築まで、事業の根幹のすべてに関与します。「誰かの作った事業」ではなく「自分の事業」として圧倒的な裁量を持ってドライブできる環境です。

3. 日本の巨大な社会課題を「ビジネス」で直接解決する手触り感 限界を迎えつつある介護保険制度の構造的課題（低賃金・人材不足・画一的なサービス）に対し、ボランティアではなく「自由介護という新しいビジネスモデル」でメスを入れるポジションです。自分が創り上げた事業が現場をダイレクトに救う、極めて意義の大きな仕事です。

4. CtoCの実績・アセットという「強力な武器」を持った新規事業 完全な手ぶらでのスタートではなく、すでにCtoC領域で培った「イチロウ」のブランド、ノウハウ、プラットフォーム基盤という強力なアセットを活用できます。勝算の高い状態で、レバレッジを効かせたダイナミックなtoB展開に挑戦できます。

■ 使用ツール・業務環境

• Google Workspace
• Slack
• Notion
• HubSpot
• Relation
• Zoom Phone
• LINE

必須スキル

• 事業開発もしくはレベニュー創出部門でのマネージャー経験（目安3年以上）
• 社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験

※介護・医療業界での経験は問いません。

歓迎スキル

• P/Lへの責任を持った事業運営・マネジメント経験
• チームの立ち上げ、採用、ピープルマネジメントの経験
• スタートアップやベンチャー企業での就業経験（スピード感やカオスな環境への耐性）

求める人物像

• 「イチロウ」のビジョンや社会課題の解決に対して、強いパッションを持てる方
• 正解がない環境下でも、自ら仮説を立てて泥臭く実行できる方
• 経営陣とフラットに議論し、事業成長のために「コト」に向き合える方

給与

■給与 想定年収 8,021,200円〜12,000,100円（賞与込み） ※想定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下の可能性有

• 月給 593,120円〜887,350円

  • 基本給 451,900円〜676,070円
  • 固定残業手当 141,220円〜211,280円（みなし残業代：40時間分） ※みなし残業時間超過分は別途支給

• 交通費あり（5,000円/日、50,000円/月まで）

• 賞与：年2回（ただし業績・評価による）

• 給与改定：年2回（ただし業績・評価による）

勤務地

• 東京オフィス
  • 東京都渋谷区渋谷2丁目12番4号 ネクストサイト渋谷ビル5階
• 渋谷駅から徒歩7分
• 表参道駅から徒歩11分
• 明治神宮前〈原宿〉駅から徒歩15分

雇用形態

正社員

勤務体系

• 勤務時間：10:00～19:00
• 休憩60分
• 時差出勤制度あり（出勤時間：7:00〜10:00、コアタイム10:00〜16:00）
• 原則出社：週3~4日本社出社あり(他、リモートワーク勤務可)
• 休日：土日祝　(年間休日120日　※2026年度)
• 夏季休暇：3日
• 冬季休暇：12月29日〜1月4日
• 有給休暇：入社日より付与（社内規定に準拠）
• 子の看護等休暇・介護休暇：入社日より適用（社内規定に準拠）
• 平均残業時間21.1時間/月

試用期間

あり（3ヶ月） ※賞与算定期間には含まれず

福利厚生

• 副業可
• 社会保険完備
• 書籍購入補助
• セミナー/勉強会参加補助
• 自社サービス利用割引
• ウェルカムランチ（入社初日のランチ代は会社負担 ※規定あり）

＜安心して働き始められる仕組みを整備！＞ より良い就業環境を整えるため、入社初日から有給休暇を付与する制度を導入しています。これにより、入社から半年間有給が取得できないことによる不安や欠勤リスクを軽減しています。また、子の看護休暇や介護休暇についても、有給扱いで取得できる仕組みを設けています。お子さんがいる社員の安心はもちろん、社員が介護に直面した際も会社として支援できるよう制度を整えています。

＜女性も働きやすい環境作りに注力！＞ イチロウは仕事と介護の両立を支援する立場として、ビジネスケアラーだけではなく育児や家庭の事情を抱えている方でも働きやすい環境を目指しています。 時差出勤制度やリモートワーク導入などライフワークバランスを大切にしながら安心して長く働き続けられる環境を提供しており、女性採用も積極的に実施しています。