本ポジションのミッション

HR-Techとマーケティングデータで、日本の採用市場を変革する

日本企業の採用は「この人と働きたいか」「何となく他社に勝っている」など、直感とアナログで感覚的に意思決定される慣習が未だ根強く残っています。一般消費財市場ではデータと科学的手法が当たり前の時代に、新卒採用市場は大きく出遅れているのが現実です。

あなたのミッションは、この構造的課題を解決することです。

日本を代表するエンタープライズ企業の採用プロセスを「オペレーション」から「将来を創る戦略的投資」へと変革いただきます。さらに、企業と学生の意思決定構造そのものを再設計し、「キャリア教育・採用・育成」を一気通貫でデザインする 『日本のキャリアインフラ』を構築します 。

膨大な学生インサイト・行動データと顧客基盤を武器に、1兆円規模の日本採用市場における事業成長を加速させる戦略立案と実行の全権を委譲します。採用をコストから企業価値創造のエンジンへと変革する「人的資本経営」の実現。この社会変革のコアとなる事業を、あなたの手で動かしてください。

募集背景

急成長の先にある、次なる挑戦。事業を創る力を持つ、あなたへ

■ なぜ今、事業を創る力を持つ人材が必要なのか

私たちが直面しているのは、単なる「成長」ではなく、事業構造そのものの変革です。

• 新卒採用市場の構造的課題を解決する 日本企業の採用は直感とアナログで意思決定される慣習が根強く残る。この構造的課題を解決し、データと科学的手法で採用市場を変革する。一定以上の規模感の事業を率いてきた経験が、この変革を実現します。
• ミキワメ就活・NEXVEL事業の圧倒的成長 既存事業の成長加速と新規事業開発の両輪を率いる。市場を見極め、仮説を立て、プロダクトを創り、事業を成長させる。0→1、1→10を経験してきた力が、この事業を次のステージへ引き上げます。
• 役員直下の部門長・事業部長として事業を牽引する 事業全体を見渡し変革を推進してきた経験が、事業の飛躍的成長を実現します。経営陣と直接対話しながら、事業戦略を描き、実行する責任者を求めています。

この変革の最前線で、あなたにしかできない仕事があります。

経営陣の一員として事業を創り、市場を切り拓き、組織を率いる「事業家」として、リーディングマークの次のステージを牽引する。そんな壮大な挑戦が、ここにあります。

事業紹介

国内最大級上位校データベース『ミキワメ就活』

旧帝早慶以上学生の2人に1人が利用し、会員数数万人単位を誇る上位校学生向け就活プラットフォーム。学生は登録後、ミキワメ就活主催の就活イベントに参加したり、大手企業からのスカウトを受け取ることができます。就活人気ランキング上位100社の90%以上の企業に利用いただいており、学生は厳選された企業群から自分に合った企業にエントリーが可能です。

▼顧客事例:三菱商事/三井物産/三井不動産/P&G/JR東海/ANA/トヨタなど

ハイクラス就活支援コミュニティ『NEXVEL』

国内最大級の選抜コミュニティ。就活生の中でも選考を突破した方だけが入会可能な就活コミュニティであり、入会学生は多くの外資/日系企業の個社別イベントに参加したり、メンターからのメンタリングサービスを受けたりすることが可能です。毎年外資系投資銀行、外資戦略ファームの内定者を数多く輩出しており、国内では最古参の就活選抜コミュニティという位置づけです。

▼顧客事例:BCG/A.T.カーニー/アクセンチュア/J.P.モルガンなど

事業の魅力

1.市場：1兆円規模、変革期の新卒採用市場でルールを変える

日本の新卒採用市場は1兆円規模へと拡大し、変革期を迎えています。しかし、未だ「勘と根性」で運営される採用が多く、科学的アプローチは普及していません。私たちは、「採用」「人と組織」の可能性を科学的に最大化し、この市場でルールを変えるGameChangerとなることを目指します。2030年には労働人口が800万人以上不足すると予測される中、私たちが提供する価値の重要性は、ますます高まっています。

2.顧客：日本を動かすトップ企業群が、あなたの顧客

総合商社、外資戦略、官公庁、大手メーカーなど、日本を代表するエンタープライズ企業。就活人気企業100社の約9割がクライアント。日本を代表する企業の経営層と向き合い、組織変革を牽引します。

3.アセット：圧倒的な学生接点と、経営層に切り込む機能

「ミキワメ就活(上位校向けプラットフォーム)」「NEXVEL(選抜コミュニティ)」という強力な学生接点と、経営層に切り込む「リサーチ&コンサルティング」機能。これらは、競合にはない圧倒的な武器です。

4.文化：「爆速でトライ」する意思決定速度と、失敗を許容する文化

昨日社員が提案した改善案が、次の役員会で承認され実装される。そんな意思決定速度が私たちの日常です。失敗を許容し、ラーニングを最大化する組織。「理想から逆算」し、「爆速でトライ」する文化が、事業創出を加速させます。

業務内容

概要

事業家として、ミキワメ就活・NEXVEL事業の統括責任者を担います。

あなたが実現できる挑戦の例

• 事業戦略の立案と実行

目標達成戦略(目標設計・事業戦略・測定指標)策定、リソース配分(予算・人員)、採用計画の全てを設計・実行する。プロダクト/サービスライン(イベント・ブランド・調査)の全体戦略を描き、収益を最大化します。

• 組織マネジメントと人材育成

「勝てる組織」の構築。チームマネジメント、採用、評価、育成の仕組みを設計し、運用する。自らの右腕となる次世代リーダーを採用・育成し、「個人の力」ではなく「チームの仕組み」で勝てる組織基盤を構築します。

• 経営直結のプロジェクト推進

役員会へのレポーティング、場合によってはアライアンス戦略、M&A検討など、経営直結の特命プロジェクトを推進します。

• エンタープライズ戦略の推進

総合商社、外資戦略、官公庁など、日本を代表する企業との取引を拡大し、エンタープライズ領域での圧倒的なポジションを確立。経営層と向き合い、組織変革を牽引します。

• マーケティング・ブランド戦略の立案と実行

ミキワメ就活・NEXVELブランドをさらに拡大するためのマーケティング戦略を描き、実行する。学生集客、イベント運営、PRなどを通じてブランドの価値を創ります。

そして、あなた自身が描く挑戦を

上記はあくまで例です。あなたが「これをやりたい」と思う挑戦があれば、それを実現できる環境がここにあります。経営と対話し、共に未来を創る。それが、事業家の役割です。

取引先企業一覧

三菱商事/伊藤忠商事/三井物産/住友商事/丸紅/豊田通商/三井不動産/三菱地所/野村総合研究所（NRI）/サントリー/P&GTOYOTA/BCG/アクセンチュア/PwC/DTC/A.T.カーニー/J.P.モルガン/外務省/経済産業省/デジタル庁/キーエン/JBIC/ディスコ/東京海上日動/ANA/JAL//JR東海/東京メトロ/旭化成/AGC/三菱UFJ銀行/三井住友銀行/日本政策投資銀行/富士フイルム/楽天/日本郵船/商船三井/電通/博報堂/DeNA/サイバーエージェントなど

ポジションの魅力

■ 事業家としての経験：1つの大きな事業を、あなたの両手に委ねる

1つの大きな事業を、あなたの両手に委ねる。その重圧、興奮、そして学びの密度は、他のいかなる経験も凌駕します。あなたの意思決定がダイレクトに事業の未来を左右する。「戦略(事業)」と「組織(人材)」の両輪を回す"事業家"としてのスキルセットが身につきます。この経験は、あなたのキャリアに一生残る財産となります。

■ 強固なアセット：トップティアの顧客基盤と、上位校学生の圧倒的なネットワーク

総合商社・外資コンサル・官公庁など、国内トップティアの顧客基盤と、上位校学生の圧倒的なネットワーク。就活人気企業100社の約9割がクライアント。このアセットをどう活かすかは、あなた次第です。

■ 挑戦の自由度：ゼロからプロジェクトを立ち上げられる

承認を得られれば、ゼロからプロジェクトを立ち上げ、市場開拓のためのリソース(人・金)を得られる環境。成功よりも、むしろ「賢い失敗」の数と、そこからの学びの速度を誇れるカルチャーがあります。意思決定の速さ、裁量の大きさ、実行のスピード。すべてが、あなたの力を最大化させます。

■ 人生のターニングポイント：5年後、10年後、「あの時が」と言える経験

急成長からIPOへ。この最もエキサイティングなフェーズを経営陣と共に創る経験は、5年後、10年後、「あの時が人生のターニングポイントだった」と言える経験になります。COO(最高執行責任者)など経営幹部として、会社全体の戦略策定・実行を担う道が広がっています。

■ 社会的インパクト：あなたの挑戦が、日本のキャリアを変える

日本を代表する企業が導入するミキワメ就活。あなたが創る事業が、これだけ多くの企業と学生のキャリアを変えます。「日本のキャリアの当たり前を変えた」その実感を、日々味わえます。

期待する役割

担当事業を大きくし、日本のキャリアインフラを構築する。同時に、次の成長ドライバーとなる新規施策の仮説検証を完了させ、中長期の戦略を構築する。さらに、自らの右腕となる次世代リーダーを2名以上採用・育成し、「個人の力」ではなく「チームの仕組み」で勝てる組織基盤を構築することで、事業部長としての全幅の信頼を確立する。

キャリアイメージ

▶ 半年後

担当事業の責任者（部門長）として、単月黒字化および持続的グロースを実現。自ら採用・育成したリーダー陣が自走する「常勝チーム」を構築する。

▶ 1年後

事業部長として、マッチング事業とコンサルティング事業など、複数の事業を統括。または、ゼロから新規事業（例：採用コンサルティング支援事業、AIエージェント事業など）を立ち上げる責任者へ。

▶ 2年後

COO（最高執行責任者）など経営幹部として、会社全体の戦略策定・実行を担う「事業家」となっていただくことを期待します。

リーディングマークには多様なキャリアパスがあります。「事業家として複数の事業を持ちたい」「経営者として会社をリードしたい」「スペシャリストとして専門性を極めたい」そんな想いを持つあなたを、全力で応援します。

一緒に働くメンバーについて

以下管掌役員のもとで、互いの知見を高め合いながら、業界変革に挑戦していただく環境をご用意しています。

取締役副社長　戸田 武志

グローバル企業P&Gにて日本・韓国両国の採用・研修マネージャーとして活躍後、2011年に当社経営に参画し、取締役副社長に就任。 経営参画後は祖業である新卒採用支援事業の拡大に尽力すると同時に、自らが提唱する「事業と組織は車の両輪」という理念のもと、HR領域のイノベーションを推進し、2020年にはHR SaaS「ミキワメAI」を立ち上げ、累計利用企業数5,000社を突破し、3年で売上15倍という成長を実現。日本を代表するHRテックカンパニーへと変革。

執行役員 / 採用支援カンパニーCEO　伊良皆 佑

2017年、株式会社リクルート住まいカンパニーに新卒入社し、注文住宅の提案営業に従事。2018年にプルデンシャル生命保険へ転職し、個人向け保険営業を経験。2019年、リーディングマークに入社。採用支援事業にて営業プレイヤーとしてキャリアをスタートし、1年目でリーダー、2年目にマネージャーへ昇格。3年目には営業全体の戦略設計を担う。4年目には部門長・副事業部長として営業部門を統括。同年、希望してCS部門へ異動。学生集客やイベント運営の責任者を務めながら、PL・売上管理、部門採用も兼務。5年目には事業部長に就任し、経営計画の策定や人事権を持つ組織づくりにも携わる。2025年4月より執行役員に就任。事業開発部の責任者を経験した後、現在は経営の一翼を担いながらも、採用支援領域の責任者を務める。

詳しくは以下をご覧ください。

メンバーで入社し執行役員へ。前例のなかった育休取得も。「働く人を前向きにしたい」想いで歩んだ6年の軌跡。(https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post\_articles/1003677)

応募要件

必須要件

• 弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
• ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性

上記全てに加えて、以下のいずれかの業務経験

• 人材業界事業責任者(部門長、事業部長、PL責任者)経験1年以上
• 営業組織マネジメント経験3年以上（チーム規模10名以上)、且つ営業戦略立案・実行経験

歓迎要件

• 日系外資含めコンサルティングファーム出身（特に人事系ファーム）
• 企業の中長期的経営戦略の立案、実行、管理に携わった経験

求める人物

リーディングマークのバリュー(https://www.leadingmark.jp/about/)に共感し、共に成長できる仲間を求めています。

■ 事業家目線で、「全部自分ごと」としてコミットできる方

単なる業務遂行ではなく、事業全体を自分ごととして捉え、責任を持って行動できる方。自分の仕事が会社の未来を創ると信じて行動できる方。

■ 理想から逆算し、盤面を変えられる方

日々の業務に埋もれず、「あるべき姿」から逆算して考えられる方。既存の延長線上ではない、盤面そのものを変える戦略を描き、実行できる方。GameChangerとして市場を変革できる方。

■ スピード感を持って行動し、経営を巻き込める方

「爆速でトライ」を体現し、失敗を恐れず挑戦できる方。経営陣との対話においても、率直に意見を述べ、時には経営判断を動かせる方。意思決定のスピードが、成長を加速させます。

■ 期待を超え、チームと共に勝てる方

お客さまの、社会の、仲間の期待を超える成果を創出し、「次もあなたに任せたい」と言われる存在を目指せる方。同時に、1人で抱えず、チームで成果を最大化し、「みんなで勝つ」ことを重視できる方。

■ 正しさへのこだわりを持ち、誠実に向き合える方

不正の上に成果は実らない。正しさへこだわり、顧客・社会・仲間と誠実に向き合える方。短期的な成果ではなく、持続的な価値創造を目指せる方。

選考フロー

ご応募いただいた方のご状況や選考中の評価などに合わせて変動する可能性があります。

▶1.書類選考＋ミキワメAI 適性検査

▶2.一次面接

▶3.最終面接

▶4.内定

※各面接では、双方向の対話を大切にしています。あなたの想いや疑問も、ぜひお聞かせください。私たちは、あなたのことを知りたい。そして、あなたにも、私たちのことを深く知ってほしいと思っています。

【職種 / 募集ポジション】 【役員直下】事業責任者候補（採用支援カンパニー） 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 8,000,000円 〜 13,000,000円 月額：666,666円～1,083,333円 （基本給：493,255円～801,541円、見込み残業：173,411円～281,792円） ※年収についてはご経験や能力に応じて異なります。 ※見込み残業は45時間分です。

・昇給について 年間で平均12.5%の昇給率（2024年度） 【勤務地】 105-0001 東京都港区虎ノ門3丁目8番21号 虎ノ門33森ビル10階・8階 【リモート勤務について】 リモート勤務の頻度は部門により異なり、以下を基本としております。 週1回：セールスなどのビジネス職種 週2回：コーポレート、プロダクト企画部(PdM、AI推進室)、新規事業室 週3回：プロダクト企画部(デザイナー) ※ルールは変更になる可能性もございます。 ※一部社員は毎日出社となる場合がございます。 【特徴的な制度①】 「NEXT」 同じ事業部・部において、3年間就業してくださった方は、ご本人が希望し、また異動希望先の事業部長の了承があれば、 現在の配属先の意向に関係なく、異動することができる制度です。 （条件を満たすと、3年間という期間を更に短縮することもできます） ご自身のキャリアを定期的に見直し、幅を広げていただくことを含めて、活躍の場をより広げていくために、本年から設置された制度になっています。

・その他の社内制度 https://recruit.leadingmark.jp/system/ 【特徴的な制度②】 「未来の事業家会議」 当社では、事業の権限と責任をすべて担い、主体的に推進できる人材を「事業家」と定義しています。この「事業家」への成長プロセスこそが、当社におけるキャリアの醍醐味です。

その一環として、四半期に一度、マネージャー層を対象に「未来の事業家会議」を開催しています。この合宿型プログラムでは、リーディングマークの事業づくり・組織づくりについて深く考える機会を提供し、実践的な視点を養います。

会社の未来を担うリーダーとしての視座を高める場として、参加者は事業戦略や組織運営の本質を学びながら、より高いレベルでの意思決定スキルを磨くことができます。

「未来の事業家会議」を通じて、経営視点を持ったリーダーへと成長し、自ら新たな事業を創り出す力を身につけることが可能です。 【特徴的な制度③】 「シャトク」 福利厚生社宅制度です。社員が自由に物件を選び会社名義で賃貸物件を借り、その物件に社員が住む制度。この制度を活用した社員は給与の手取額が月1万円前後増えます。 【社内プロダクトの活用】 当社では、2週に1回「ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ」を活用しています。これにより、社員のメンタル状態を可視化し、健やかに働ける環境を整えるだけでなく、自社製品を実際に体験しながら、その価値を実感しつつ働くことができます。 【昇給】 年2回 【従事すべき業務】 （雇い入れ直後）職種 / 募集ポジションに記載の業務 （変更の範囲）当社業務全般 【就業場所】 （雇い入れ直後）勤務地記載の場所 （変更の範囲）会社の定める場所

会社情報

【会社名】 株式会社リーディングマーク 【設立】 2008年1月 【事業内容】 【Personality Techを活用したHR事業】 HRプラットフォーム「ミキワメAI」により「働く人の幸福」を実現するためのプロダクトを提供しています。

◆事業一覧 ・採用ミスマッチを減らす『ミキワメAI 適性検査』 ・離職を防ぐ従業員サーベイ『ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ』 ・パフォーマンスを最大化するマネジメントの「しくみ」を提供『ミキワメAI マネジメント』 ・一流企業に会える就活サイト『ミキワメ就活』 ・国内Top学生が利用する国内最大級の選抜コミュニティ『NEXVEL』

【役員】 代表取締役社長　飯田 悠司 取締役副社長　戸田 武志 取締役 執行役員CPO / プロダクト本部 本部長　山田 桐汰 取締役 執行役員CFO / コーポレート本部 本部長　深井 俊平 取締役 執行役員CSO / 事業戦略室 室長　藤 豊 執行役員 / 採用支援カンパニーCEO　伊良皆 佑 執行役員 / 組織開発カンパニーCEO　島田 旬 執行役員　川口 玲奈 専門役員 / 組織心理研究所 所長　佐藤 映 常勤監査役　平塚 睦美 非常勤監査役　岡田 雅史 【所在地】 〒105-0001 東京都港区虎ノ門3丁目8番21号 虎ノ門33森ビル 10階 【資本金】 36.0億円（資本準備金含む） 【従業員数】 183名（2025年10月時点） 【平均年齢】 29.4歳（2025年10月時点）

【お取引先】 三菱商事、三井物産、三菱UFJ銀行、三井住友銀行、東京海上日動火災保険、日本政策投資銀行、大和証券グループ本社、日産自動車、東レ、富士フイルム、P&Gジャパン、野村総合研究所、三菱UFJモルガン・スタンレー証券、東京ガス、楽天グループ、日本経済新聞社、経済産業省等　大企業/外資系企業/スタートアップ約2,000社

【メンバー紹介】 社員のバックグラウンドとメンバー紹介 https://recruit.leadingmark.jp/career/