営業経験を地元姫路で活かしませんか？

「これまでの営業経験を活かし、さらに成果を伸ばしたい」 「うまくいかないときも、方法を変えながら挑戦を続けたい」 「お客様への気遣いも、目標に向かう意欲も大切にしたい」 そんな方を、兵庫支店でお迎えしたいと考えています。

お客様は、地域の中古車販売店や整備工場などの中小企業です。店舗を直接訪問して困りごとを聞き、車の販売や日々の業務に役立つサービスを提案します。これまでの経験を土台に、 新しい知識や助言を取り入れ、自ら行動を改善していく姿勢 を大切にしています。

当社について

ファブリカコミュニケーションズは、自動車整備・中古車販売を原点とする会社です。 全国の中古車販売事業者や自動車整備事業者をはじめとする、自動車アフターサービス事業者の業務効率化とDX推進をトータルサポートしています。 私たちの強みは、30年以上にわたり現場で培ってきたノウハウと最新のIT技術の掛け合わせです。 単なるシステム提供にとどまらず、現場課題に深く寄り添い、業務の最適化と収益機会の最大化を実現することが私たちの使命です。

兵庫支店について

管轄エリアは、兵庫県、岡山県、鳥取県、香川県、徳島県、高知県です。 担当エリアによっては数ヶ月に一度の出張があります。

管轄エリアが広いため、まだ十分に開拓できていない地域もあります。訪問先や回る順番を工夫し、これまで接点を持てていなかった販売店との関係を一から築いていく。自分の行動で新しい取引を広げていけることも、この仕事の魅力です。

仕事内容

「自動車ビジネスを、もっと儲かる仕組みへ」

中古車の仕入れから販売管理、整備・車検の請求まで、中古車販売店の全業務を一元管理する統合プラットフォーム「 symphony（シンフォニー）シリーズ (https://www.kurumaerabi.co.jp/) 」の提案営業をお任せします。

【具体的な仕事内容】 お客様である中古車販売店や整備工場の経営者（社長・決裁者）を訪問し、経営上の悩みや課題をヒアリング。課題解決に向けたサービス提案から、商談・ご契約、導入後の活用支援（アフターフォロー）まで一貫して担当します。

＜お客様から寄せられる課題例＞ 「紙やExcelでの情報管理をやめて、業務負担を減らしたい」 「店舗の売上や粗利をもっと伸ばしていきたい」 「顧客データを活用して、車検や買い替えの再来店を増やしたい」 「仕入れ・値付けがうまくいかない」

単にシステムを売るのではなく、ITサービスを活用してお客様の経営改革・事業成長を支援する「コンサルティング営業」です。

仕事の流れ

1. 訪問計画を立てる 担当エリアの中古車販売店・整備工場を確認し、訪問先や回る順番を考えます。すでに取引のあるお客様だけではなく、まだ契約いただいていないお客様にも訪問します。 〈スケジュールは個人の裁量を尊重！〉 「今日は丸一日、新規顧客訪問に集中する」「午前は既存顧客訪問、午後は新規顧客訪問」など、自分のスタイルや成果に合わせて柔軟にスケジュールを調整できます。
2. 店舗訪問・ヒアリング お客様の店舗を訪問し、現在の経営課題や困りごとをじっくり伺います。一方的に商品を説明するのではなく、まずは顔と名前を覚えていただき、信頼関係を築くことが大切です。 当社は業界内で名前を知っていただいているため、テレアポよりも直接訪問したほうが話を聞いていただきやすい環境です。とはいえ、訪問しても不在だったり、お忙しくその場では話せなかったりすることもあります。そのような場合は「訪問する時間帯を変える」「まずは名刺交換だけして顔を覚えてもらう」「その場で次回のアポをいただく」など、自分なりの工夫で次に繋げていきます。
3. 課題に合わせたサービス提案 お伺いした課題に合わせて、自社システム「symphonyシリーズ」などの導入メリットや活用法を分かりやすく説明します。多様なサービスの中からお客様に最適なサービスを見極めて提案できます。
4. 契約後の導入・活用支援（アフターフォロー） 当社の営業は「契約して終わり」ではありません。システム導入や操作方法のレクチャーはもちろん、業務効率化や売上アップにつながる具体的な活用方法を一緒に考えていきます。
5. お客様の声を社内に届ける 「こんな機能があると助かる」といった声や要望を整理し、サービスを開発するチームに共有します。現場の気づきをサービス改善に繋げる役割も担います。

この仕事のリアル

自社オフィスやパソコンの前だけで完結する営業ではありません。社用車で中古車販売店を回り、店舗の現場でお客様と話す仕事です。新規のお客様へ事前のアポイントを取らずに訪問する活動がほとんどです。新規顧客獲得は、このポジションの重要な役割です。

すぐに契約につながるとは限りません。足を運び、話を聞き、提案を重ねながら信頼を積み上げていきます。行動量だけでなく、お客様の状況を理解して提案を考える力も必要です。

入社後の研修・独り立ち

• 研修期間：1ヶ月〜1.5ヶ月
• 研修内容：座学、営業ロープレ、営業同行、OJT、店舗研修

業界や商品について学んでから、営業活動に進みます。お客様が「何に悩んでいるのか」、「どのような仕事をしているのか」を学ぶ店舗研修の機会も設けています。

入社2ヶ月目ごろから、自分の担当を持つことを目指します。研修・テストを経て、先輩のお客様を引き継いだり、新規顧客開拓をお任せする想定です。独り立ちの時期は、研修の進み具合を踏まえて判断します。

独り立ち後の日中の営業活動は、基本的に一人で行います。スケジュール管理や訪問順など、自身の考えで主体的に動ける裁量の大きさが魅力です。もちろん、一人きりで抱え込ませることはありません。判断に迷った時や困った時は、すぐに上司や先輩へ電話・チャットで相談できる環境です。難易度の高い商談や重要な場面では、先輩が同行フォローに入りますので安心して挑戦してください。

一緒に働くメンバー

兵庫支店は、4名のチームです。

支店長 Sさん（中途入社5年目、42歳） 営業 Sさん（2023年新卒入社、26歳） 営業 Tさん（中途入社3年目、27歳） 営業 Fさん（中途入社1年目、27歳） *2026年10月現在

支店長からのメッセージ

「営業経験を活かしながら、自分で考えて行動し、さらに成長していきたい方と一緒に働きたいと思っています。営業では、思うような成果が出ないこともあります。そのときに大切なのは、 諦めずに取り組むことと、自分の行動を振り返ること です。『次はどうすればよくなるか』を考え、周囲からのアドバイスも受け止めて、実際に試してみる。その積み重ねを大切にしてほしいと思っています。もう一つ大切にしているのが、 気遣いと思いやり です。お客様に対してだけでなく、社内の仲間に対しても、相手の立場や状況を考えて行動できることが、信頼の土台になると考えています。これまでのやり方にとらわれず、新しいことを学ぶ好奇心と、目標に向かって粘り強く取り組める方をお待ちしています。」

応募資格

必須条件

• 普通自動車第一種運転免許（AT限定可）
• 高等学校卒業以上
• 営業経験3年以上（法人・個人不問）
• 目標に向けて計画を立て、実行・振り返り・改善を繰り返した経験がある方

歓迎する経験・姿勢

• 思うような結果が出ない場面でも、原因や自分の行動を見直し、改善を続けた経験がある方
• 悔しさを次の行動への力に変え、目標に向かって粘り強く取り組める方
• 助言の意図を理解し、教わったことを具体的な行動として実践できる方
• 新しい商品や方法に関心を持ち、学び続けられる方
• お客様の反応や関係性に合わせ、会話の進め方を工夫できる方
• 社内外を問わず、相手の状況を考えた気遣いができる方
• 関西を拠点に働き、お客様の事業を支えることに関心がある方

こんな方に向いています

• 指示を待つだけでなく、目標達成に必要な行動を自分で考えたい方
• 一つのことに粘り強く向き合いながら、必要に応じて方法を変えられる方
• 自分の経験を活かしつつ、新しいやり方も素直に試せる方
• お客様や仲間への思いやりと、成果への意欲の両方を大切にしたい方
• 遠方への訪問や長距離運転を伴う営業に対応できる方

参考情報

◾️symphonyシリーズ(https://www.kurumaerabi.co.jp/) ◾️FABLOG(https://www.fabrica-com.co.jp/fablog/) ◾️数字で見るファブリカ(https://recruit.fabrica-com.co.jp/data/) ◾️自社運営メディア「車選びドットコム」(https://www.kurumaerabi.com/) ◾️note（ファブリカホールディングス）(https://note.fabrica-hd.co.jp/)

【職種 / 募集ポジション】 営業／自動車アフターマーケット業界コンサルティング（兵庫） 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 4,800,000円 〜 月給：324,000円〜（25時間相当分の固定残業代含む） ＜内訳＞ 　基本給/月： 271,300円 　固定残業手当/月：52,700円 　※固定残業時間を超過した場合は、超過分を別途支給

・決算賞与：年2回、業績に準ずる ・査定：年2回

・給与体系 　月給324,000円〜＋四半期賞与＋決算賞与 　※四半期賞与 平均支給額：約210,000円 　（年4回支給/実績に応じて） 【勤務地】 兵庫県姫路市東延末1-4　東亜ビル3F

【職場環境】 兵庫支店 ・チーム：4名 ・男女比＝4：0 メンバーの共通点は車好きであること！愛車にこわだりがあります:)

・全国営業職の平均年齢は28.2歳 ・20代〜30代の若手が多数活躍中 ・オフィスカジュアルOK 　- 男性はポロシャツ、シャツ（ネクタイなし）が多いです。 　- 女性はブラウス、パンツスタイルが多いです。 【選考フロー】 (1) 書類選考 (2) 面接 （2〜3回）※1回は対面面接あり (3) 内定 ※選考にあたり、履歴書・職務経歴書をご提出いただきます。 ※選考過程で、適性検査およびアンケートへの回答をお願いしております。 【評価制度】 人事考課面談（年2回） 人事考課面談を元に昇給／昇格／決算賞与が決定します。

会社情報

【会社名】 株式会社ファブリカコミュニケーションズ 【会社名】 株式会社ファブリカコミュニケーションズ 【本社所在地】 愛知県名古屋市中区錦3-5-30　三晃錦ビル8F 【主な事業内容】 業務支援システム開発・販売事業 インターネットメディア事業 WEBマーケティング事業 自動車整備・レンタカー事業