インサイドセールス（メンバー）名古屋支店 at 匠技研工業株式会社 in Nagoya, Aichi Prefecture, JP

仕事概要

① 会社・事業について

匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。

日本の製造業はGDPの約2割を占める基幹産業ですが、その現場の多くは、いまだ紙やExcel、熟練者の経験に頼って動いています。私たちは、製造業の見積・原価管理を中心とした業務をデータとAIで支えるクラウドサービス「匠フォース」を開発・提供しています。

導入企業は自動車・産業機械・半導体製造装置・航空宇宙など、上場企業から中小企業まで。導入後に長く使われ、活用が広がり続けていることが特徴です。2026年には、AIが見積の作成を支援する「匠フォースAIエージェント」を発表しました。

② 募集背景

2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大しています。

事業の成長に向けて、新たなお客様との商談をこれまで以上に増やすため、マーケティング・アライアンス（パートナー連携）・インサイドセールスを一つの部署に統合しました。展示会やお問い合わせなどから生まれたお客様との接点を、受注につながる商談へと育てる——インサイドセールスはその起点です。

どんな言葉が製造業の現場に響くのか、どのお客様に深く入るべきか——正解がまだないこの問いに、自ら向き合っていただける方を求めています。

③ 業務内容

ミッション お客様との最初の対話から、受注につながる商談を生み出すことがミッションです。

主な業務

• お客様との最初の対話：お問い合わせや展示会・セミナーで接点を持ったお客様に、電話やメールでご連絡し、課題をうかがいます
• 商談の設定とフィールドセールスへの引き継ぎ：お客様の業務や課題を整理し、受注につながる商談をフィールドセールスへつなぎます
• AIを活用したアプローチ：連絡前の企業リサーチやトーク・メール文面の準備にAIを活用し、一件一件の質を高めます
• お客様の声の共有：対話で得た現場の声や反応を、マーケティング・フィールドセールス・プロダクトへ共有します

入社後のイメージ 入社後は製品と業界の基礎を学び、早い段階からお客様との対話を担っていただきます。成果につながったトークやアプローチはチームに共有し、インサイドセールスの型づくりにも関わっていただきます。フィールドセールスへ挑戦する道もあります。

※出張は原則ありません（展示会などでのスポット対応はあります）。 ※配属先によっては、パートナーセールス・フィールドセールスの業務もお任せする場合があります。

④ この仕事で得られるもの

製造業の現場の声に、誰よりも多く触れられる 見積や原価管理に日々向き合う製造業の方々と、毎日対話する仕事です。お客様の言葉から課題の本質をつかみ、「会う価値」に変えていく力が身につきます。

AIを前提にした、これからのインサイドセールス リサーチやトークの準備はAIが下地をつくり、あなたが磨く。対話の量と質を両立する、新しいインサイドセールスの進め方を実践できます。

商談の起点として、事業の成長を動かす インサイドセールスが生んだ商談が、受注と事業の成長につながります。正解がまだ決まっていない中で、何が響くのかを試し、型にしていく面白さがあります。

⑤ チーム・カルチャー

インサイドセールスは、マーケティング・アライアンスと同じ部署の一員として、商談を生み出すところまでをチームで担っています。フィールドセールスからの商談の振り返りを定期的に共有し、トークやアプローチを磨き続けています。

必須スキル

• 法人営業経験2年以上
• CRM・SFAツールの利用経験

歓迎スキル

• 経営層・意思決定者への提案経験
• 製造業ドメインへの知見
• SaaS業界での勤務経験
• リードナーチャリング・インバウンド／アウトバウンドでの商談創出経験
• Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）

求める人物像

• 声と言葉だけで、相手の業務と温度感を想像できる
• 断られても切り替えて、次の対話に向かえる
• 数字（架電数・商談化率・有効商談率）から逃げない
• マーケティング・フィールドセールスと連携し、チームで成果を出せる
• Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）
• ものづくり・AI・0→1のどこかに、火種がある

給与

【入社時想定年収】 400‐700万円 ※完全月給制 【月給】 333,333円〜583,333円 ※固定残業制の場合 ・基本給　247,423円〜432,989円 ・固定残業代　85,910円〜150,344円 ・固定残業時間　45時間 ・固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給：有り 【昇給・賞与】 ・昇給あり ・賞与は会社・個人の業績に応じてあり

勤務地

名古屋支店：愛知県名古屋市昭和区鶴舞１丁目２−３２ Station Ai

【転勤の有無】 当面は無し

【就業の場所の変更の範囲】 東京本社：東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室 （東京メトロ丸ノ内線 / 本郷三丁目駅 徒歩約5分、都営大江戸線 / 本郷三丁目駅 徒歩約6分）

雇用形態

正社員/契約社員

勤務体系

【勤務時間】 9:00-18:00 コアタイム：10:00~16:00

【休憩時間】 60分

【休日・休暇】 土日祝休み（完全週休2日制） 休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休

【リモートワーク】 週2からのリモート制度あり、ただし一部条件あり

【その他】 フレックス制度有 時間外労働有（月30〜40時間程度） 喫煙環境：原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり）

【雇用形態の補足】 〈正社員〉 ・契約期間：期限の定め無し

〈契約社員〉 ・契約期間：期限の定めあり ・契約更新の有無：更新する場合が有り得る ・契約更新の判断：勤務成績・会社の経営状況等により判断する ・更新上限の有無：無

試用期間

あり（6か月）※試用期間中の待遇変動なし

福利厚生

・有休取得推奨 ・社会保険完備 ・人間ドック受診補助 ・書籍購入補助 ・子育て支援制度