設備工事の営業経験を、「自社の設備・工事を提案する仕事」から「建物全体の修繕を支える仕事… at 株式会社スマート修繕 · Shinjuku

仕事概要

電気、空調、給排水、消防、エレベーターなど、建物設備の更新・改修工事に携わってきた方へ。

設備の状態や顧客の要望を把握し、必要な工事を提案する。 現地調査や見積を踏まえ、工事内容や費用を説明する。 施工部門や協力会社と調整し、受注から工事完了まで案件を進める。

こうした経験を、次は発注者の立場に立ったコンサルティングに活かしませんか。

スマート修繕では、建物設備に関する専門知識だけでなく、顧客の課題を理解し、最適な工事の進め方を提案する力を重視しています。

不動産ファンドやアセットマネジメント会社への営業経験は必要ありません。

これまで培ってきた設備工事の提案経験を活かし、特定の工種にとどまらない修繕・設備投資の課題解決に挑戦したい方を募集しています。

【この仕事について】

お客様は、不動産ファンド、アセットマネジメント会社、不動産会社、事業法人などです。

オフィスビル、レジデンス、商業施設などの修繕・設備工事について、

・今、本当にこの設備更新や改修が必要なのか ・工事内容や仕様に過不足はないか ・見積金額は妥当なのか ・設備更新の時期や優先順位は適切なのか ・複数の施工会社をどのような基準で比較すべきか ・物件の運用方針や予算を踏まえ、どのように工事を進めるべきか

といった課題を整理し、発注者が納得して意思決定できる状態をつくることが私たちの仕事です。

主に、既存顧客からのリピートやパートナー企業からのご紹介などを通じてご相談いただいた案件について、以下の流れで進めます。

① 顧客へのヒアリング ② 建物・設備の状況や課題の整理 ③ 修繕・設備工事の進め方の提案 ④ 施工会社への見積依頼・比較 ⑤ 工事内容・金額に関する顧客への説明 ⑥ 発注に向けた関係者調整 ⑦ 案件の進捗・スケジュール管理

新規の飛び込み営業やテレアポを中心とした営業ではありません。

また、特定メーカーの設備販売や、自社施工の工事受注を目的とする仕事でもありません。

設備工事の知識と営業経験を活かし、発注者の立場から修繕・設備投資の課題解決を支援するコンサルティング営業です。

【主な業務】

・不動産ファンド、AM会社、事業法人等へのヒアリング ・建物設備の修繕状況や更新時期に関する課題整理 ・修繕・設備工事の必要性や進め方に関する提案 ・施工会社への見積依頼・比較選定支援 ・工事範囲、仕様、見積金額の確認・整理 ・顧客への工事内容や費用の説明 ・施工会社や社内専門メンバーとの調整 ・発注に向けた関係者調整 ・複数案件の進捗・スケジュール管理 ・既存顧客への追加提案・継続フォロー ・案件管理や業務フローの改善・標準化

【設備工事営業の経験が活かせる理由】

設備メーカーや設備工事会社の営業では、

・顧客の設備に関する課題をヒアリングする ・現地調査や設備の状況を確認する ・設備更新や改修工事の必要性を提案する ・工事仕様や見積金額を説明する ・価格や工事条件について顧客と交渉する ・施工部門や協力会社と調整する ・工事のスケジュールや進捗を管理する ・追加工事や継続的な設備更新を提案する

といった経験を積みます。

これらは、スマート修繕のコンサルティング営業でも活かせる経験です。

特に重視しているのは、設備の専門知識だけではありません。

顧客の課題を理解し、工事内容や見積を分かりやすく説明しながら、受注や案件推進につなげてきた経験です。

【専門工事の営業から、建物全体の修繕提案へ】

これまでの設備工事営業では、自社で取り扱う設備や工事を中心に提案することが多かったのではないでしょうか。

スマート修繕では、特定のメーカーや施工会社の立場ではなく、発注者側に立って工事内容や見積を比較します。

・設備更新が本当に必要なタイミングかを考える ・工事仕様や費用の妥当性を確認する ・複数の施工会社から取得した見積を比較する ・顧客の予算や物件の運用方針を踏まえて提案する ・工事の優先順位を整理する ・発注者の意思決定を支援する

特定の工種にとどまらず、建物全体の修繕や設備投資に関わることができます。

例えば、給排水設備の営業経験者であれば、その専門知識を活かしながら、空調、電気、防水、消防など、建物修繕全般への理解を広げることができます。

これまでの専門性を捨てるのではなく、その専門性を土台に提案の幅を広げられる仕事です。

【営業経験を活かしながら、提案の上流へ】

設備工事営業として経験を積む中で、

・顧客にとって本当に必要な工事を提案したい ・自社の製品や工事に限定されず、幅広い選択肢を提案したい ・受注だけでなく、設備投資や修繕計画の検討段階から関わりたい ・設備の専門知識を活かし、より大きな案件や法人顧客への提案に挑戦したい

と感じたことはないでしょうか。

スマート修繕では、顧客の相談段階から案件に関わり、見積比較や施工会社選定を通じて、発注者の課題解決を支援します。

単に工事を売るのではなく、「顧客にとって何が最適なのか」を考え、提案できる仕事です。

【専門メンバーとチームで進めます】

見積査定や技術的な確認、工事仕様に関する専門的な検討などは、社内の技術・見積分析メンバーと連携して進めます。

入社時点ですべての工種に精通している必要はありません。

電気設備、空調、給排水、消防、エレベーターなど、これまで専門としてきた領域の知識を活かしながら、必要な知識を身につけていくことができます。

このポジションで期待しているのは、

・顧客が本当に困っていることは何か ・どの工事を優先すべきなのか ・見積や仕様のどこが論点なのか ・顧客が意思決定するために必要な情報は何か ・誰と連携すれば案件を前に進められるか

を考え、主体的に提案・案件推進を行うことです。

【女性リーダーが活躍するチームです】

このチームでは、女性リーダーがマネジメントを担っています。

設備工事営業で培った経験を活かしながら、

・法人顧客へのコンサルティング提案 ・修繕・設備投資案件の推進 ・プロジェクトマネジメント ・業務改善やチームづくり ・将来的なリーダー・マネジメントへの挑戦

など、役割を広げることができます。

これまでの営業経験に、建物修繕の専門性や事業運営の視点を掛け合わせながら、成長できる環境です。

【事業づくりにも関われます】

不動産ファンド・法人向けの修繕支援事業は、今後さらに拡大を目指している領域です。

既存顧客への提案や案件推進だけでなく、

・修繕案件の管理方法 ・見積取得・比較の進め方 ・施工会社との連携方法 ・顧客への提案フロー ・案件進捗の管理方法 ・業務フローの改善・標準化

など、日々の業務改善にも関わることができます。

設備工事営業で培った顧客対応力や案件推進力を、個別案件だけでなく、事業の仕組みづくりにも活かせます。

【この転職で広がるキャリア】

これまでの設備工事営業経験を土台に、

・建物修繕全般に関する知識 ・工事見積の比較やコスト適正化の知識 ・修繕・設備投資に関する提案力 ・法人顧客への課題解決型営業力 ・複数関係者を巻き込むプロジェクト推進力 ・CAPEX・設備投資に関する考え方 ・不動産の資産価値向上を踏まえた提案力

をさらに高めることができます。

「特定の設備・工事を提案する営業」から、「建物全体の修繕・設備投資を支援するコンサルタント」へ。

設備工事の専門性と営業経験を活かしながら、より幅広い法人顧客の課題解決に挑戦できます。

【スマート修繕について】

スマート修繕は、DeNAの社内ベンチャーから生まれたDeNAグループの会社です。

私たちが目指しているのは、「修繕工事のあたりまえを変えていく」こと。

修繕工事の世界には、発注者と施工会社の間の情報格差や、価格・工事内容の分かりづらさなど、まだ多くの課題があります。

スマート修繕では、見積取得・金額査定・施工会社比較・発注支援などを通じて、修繕業界の「不透明」を「透明」にすることに取り組んでいます。

特定の施工会社の商品を販売するのではなく、発注者側に立ち、納得できる意思決定を支援することが私たちの特徴です。

【スマート修繕をもっと知る】

■ 採用情報・社員紹介・カルチャー https://smart-shuzen.jp/company/recruitment

■ 代表・豊田のインタビュー https://youtu.be/EhwJB8iXK0c?si=jxkcMVOKxXxjmrqK

■ スマート修繕 公式YouTube https://www.youtube.com/@スマート修繕

必須スキル

以下の両方に該当する方

① 建物設備工事に関する営業経験

以下のいずれかの経験をお持ちの方

・電気設備工事の営業 ・空調設備工事の営業 ・給排水設備工事の営業 ・消防設備工事の営業 ・エレベーターの更新・改修営業 ・建物設備の更新・改修工事に関する営業 ・設備メーカーでの建物設備更新・改修に関する営業

② 顧客提案・見積説明・案件推進の経験

・顧客への設備更新・改修工事の提案 ・工事内容や見積金額の説明・折衝 ・施工部門や協力会社との調整 ・顧客や関係者と調整しながら案件を受注・推進した経験

不動産ファンド・AM会社との取引経験は必須ではありません。

法人向け・個人向けを問わず、建物設備工事に関する提案営業の経験を重視します。

※特定工種のみの営業経験者も選考対象です。 ※設備の保守点検や現場作業のみで、営業・顧客提案の経験がない方は原則対象外です。 ※設備機器の物販のみで、工事内容や見積に関する知識・経験がない方は原則対象外です。

歓迎スキル

・建物設備工事会社での法人営業経験 ・設備メーカーでの更新・改修工事提案経験 ・オフィスビル、商業施設、レジデンス等への設備工事提案経験 ・PM会社、BM会社、建物オーナーへの営業経験 ・電気・空調・給排水・消防等の設備改修経験 ・エレベーターの更新・改修提案経験 ・工事見積の作成・説明経験 ・工事仕様や設備更新計画に関する提案経験 ・設備更新の必要性や優先順位に関する提案経験 ・施工会社や協力会社との調整経験 ・工事予算やスケジュールに関する調整経験 ・追加工事や継続的な設備更新案件の獲得経験 ・複数の顧客・案件を並行して担当した経験 ・営業部門の主任・リーダー・管理職経験 ・既存顧客への深耕営業・課題解決型営業の経験

【歓迎資格】

・1級／2級管工事施工管理技士 ・1級／2級電気工事施工管理技士 ・1級／2級建築施工管理技士 ・第一種／第二種電気工事士 ・消防設備士 ・建築設備士 ・一級／二級建築士

※資格の有無のみで選考を判断することはありません。

求める人物像

・設備工事の営業経験を活かし、顧客の課題解決に取り組みたい方 ・特定の製品や工事を販売するだけでなく、顧客にとって最適な選択肢を考えたい方 ・設備更新や改修工事の専門知識を、法人顧客への提案に活かしたい方 ・工事内容や見積金額について、相手に分かりやすく説明できる方 ・顧客の要望をそのまま受けるだけでなく、背景にある課題を整理できる方 ・複数の関係者を巻き込みながら、主体的に案件を進められる方 ・特定の工種にとらわれず、建物修繕全般の知識を身につけたい方 ・自ら考え、提案し、案件をクロージングすることに意欲のある方 ・新しい知識や仕事の進め方を柔軟に取り入れられる方 ・顧客への価値提供と事業成果の両方を大切にできる方 ・チームや専門メンバーと協力しながら成果を出せる方

給与

年俸制：500万円～800万円

■ 年俸の支給について 基準年俸の90％を12分割して毎月支給し、残り10％は半期ごとの評価に応じて賞与として支給します。

・毎月の支給額：375,000円～600,000円 ・基本給：277,000円～443,000円 ・固定残業代：98,000円～157,000円（45時間分）

※年俸額はご経験・スキル・期待役割を考慮して決定します。 ※賞与は半期ごとの評価に応じて変動し、評価結果によっては基準年俸を上回る場合があります。 ※固定残業代は時間外労働の有無にかかわらず支給し、45時間を超える時間外労働分は別途支給します。

勤務地

〒163-0290 東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル18階

雇用形態

正社員

勤務体系

10:00～19:00

年間休日120日 完全週休2日制 土曜・日曜・祝日

業務内容や状況に応じて、リモートワーク等も活用しながら勤務しています。

顧客や案件の状況により、平日夜や休日に対応が発生する場合があります。その場合は、チーム内で調整のうえ代休等を取得します。

試用期間

あり（3カ月）

福利厚生

・社会保険完備 ・定期健康診断 ・交通費支給 ・リモートワーク可（業務習得後） ・有給休暇 ・年末年始休暇 ・忌引休暇 ・表彰制度あり（月1回／半期毎） ・出張時の食事代の支給あり