スポンサーセールス（ジュニア／ミドル） at 株式会社ジャパン・プロゴルフツアー in Minato, Minato, JP

仕事概要

■ミッション ・単なる広告営業ではなく、ツアー全体の価値を企業パートナーに提案し、価値を共創する活動を行います ・企業ごとの目的や課題に応じてツアー全体、大会、選手、コンテンツ、ホスピタリティ、メディア露出、デジタル露出等を総合的に組み合わせた提案を行い、単発ではない中長期的なパートナーシップを構築します

■期待役割 ・新規スポンサー開拓と既存スポンサーの深耕をリードしていただきます ・協賛枠の販売にとどまらず、企業の経営・事業課題に対し、企業価値・事業価値の向上につながるスポンサーシップ提案を設計いただきます ・社内の競技・運営、ブランド/デジタル、コンテンツ担当と密に連携し、提案を具体化いただきます ・営業戦略・ターゲット設計から、提案書作成、重要商談の推進、クロージング、契約調整、契約後のアップセルまで顧客対応を一気通貫で担っていただきます ・セールスプロセスの型化・高度化、チーム作り、メンバー育成にも積極的に関与いただきます

■主な業務内容 ・新規スポンサー候補のリスト化、仮説構築、アプローチ ・既存スポンサーへの追加提案、契約更新、アップセル ・上長および社内関係者と連携した協賛商品・権益パッケージの企画・提案 ・提案書作成、商談設定・同行、プレゼンテーション、条件交渉 ・社内他部門と連携した提案実現性の確認 ・担当案件の売上・進捗管理、大会別収支管理の支援 ・スポーツ/メディア/スポンサー市場の情報収集 ・営業管理フォーマット、案件管理運用への入力・改善提案

必須スキル

・BtoB向け無形商材の提案営業経験（目安3年以上） ・中堅〜大手企業に対する法人営業経験 ・新規開拓または既存顧客深耕において、目標達成に向けて主体的に取り組んだ経験 ・複数関係者を巻き込みながら、案件を推進した経験 ・提案書作成からプレゼンテーションまで、自ら推進した経験 ・スポーツビジネス、ゴルフビジネスへの高い興味・関心 ・当社の設立経緯や事業構想および大切にしていることへの強い共感

歓迎スキル

・スポーツビジネス、広告、メディア、コンテンツ、イベント領域の経験 ・スポンサー営業またはアライアンス営業経験 ・数千万円〜1億円規模の高単価商材・サービスの法人営業経験 ・SaaS、ソリューション営業、広告代理店アカウント営業など複雑商材営業の経験

求める人物像

・顧客の課題を理解し、抽象的な価値を企業提案に落とせる方 ・自ら仮説を立てて動ける方 ・社内調整を厭わず、泥臭く前に進められる方 ・スポーツやゴルフそのものへの敬意を持ちつつ、ビジネスに翻訳できる方 ・立ち上げフェーズ特有の曖昧さを楽しめる方

給与

600～1,000万円 ※経験やスキル、カルチャーフィット度合に応じて最大1,200万円まで検討

勤務地

東京本社 東京都港区虎ノ門4-1-1神谷町トラストタワー

雇用形態

正社員

勤務体系

■勤務時間 9:30～18:30（休憩1h） ■休暇 ・年次有給休暇 ・夏季休暇（3日） ・年末年始休暇 ・特別休暇

試用期間

あり（3カ月）

福利厚生

社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険）