【新規事業｜エンタープライズ企業】事業開発・アカウントマネージャー at モノグサ株式会社 in Tokyo, Tokyo, JP

仕事概要

▍モノグサ社について

「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、 "人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。

「記憶」は全人類の共通課題であり、その市場規模は400兆円超。 独自技術により、人間の知的活動の根幹である「記憶」を定量的に計測・可視化させ、 そのデータをもとに最も効率的な学習の自動化を可能にしました。

Monoxerによる記憶活動の高度化を通して、 教育現場における学習成果の向上や、大手企業のセールス育成・人的資本経営の推進、 さらに今後は、記憶情報を活用した新しいマーケティングやキャリア支援など、 多様な形で「人」のエンパワーメントと活躍を支援し、新たな市場を創り出しています。

AIの発展に伴い「人間にしかできない価値」が問われる今の時代だからこそ、 人の基礎能力である「記憶」を構造的にアップデートし、個人の可能性や選択肢を広げていく。それが私たちの挑戦です。

▍職務詳細

■既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント 既存顧客（エンタープライズ企業）向けに、Monoxerの導入・運用設計から、成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、「記憶」の切り口から顧客課題を解決する戦略的プランニングを主導いただきます。

• 中長期アカウントプランの策定： 1〜2年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行。現場の活用支援と並行して、顧客の事業指標とMonoxerデータを掛け合わせながら、投資効果を定量的に証明します
• 多階層の巻き込みとプロジェクト推進： 役員・部長層への合意形成から、現場管理者の運用設計・定着支援まで、複数のステークホルダーを同時に動かすプロジェクトマネジメントを主導します

■事業開発 企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。 以下の事業開発テーマをプロジェクトベースで主導いただきます。

• 市場仮説の構築・検証： 各業界・企業ごとに、「記憶～行動変容〜成果」の間に存在するギャップを核としたバリュープロポジションの設計・検証を顧客と共に推進します
• 新規事業領域の立ち上げ： エンタープライズ領域に続く新たな事業領域への展開として、展開方針の策定から、事例の創出、コンテンツ調達等のアライアンス検討まで幅広に担います
• 複数部門との社内協働： 社内のPdM・Engineer・Marketingなどの他部門とも密に連携しながら、現場の一次情報をプロダクト改善やリード獲得に繋げれるよう、協働プロジェクトとして推進します

▍今のモノグサ、ならではの魅力

正直に申し上げると、モノグサはまだ「完成された組織」でも「売りやすいプロダクト」でもありません。 でも、だからこそ今、ここに加わることに大きな意味があると思っています。

1. 営業にとどまらない、事業開発のロールを担える 市場もプロダクトもまだ進化の途中。だからこそ、現場で得た一次情報をもとに事業戦略の議論に加わったりと 「営業」という枠を超えた関わり方ができます。 そのため「与えられた仕事をこなす」ではなく、「この事業をどう伸ばすか」を一緒に考えるメンバーを求めています。 そのぶん裁量も大きく、自分の動き次第で事業の景色が変わる実感を、早い段階で得られる環境です。

2. 前例のない市場を、自分の手で創る経験 「記憶の課題」は、まだ多くの顧客が言語化できていない、潜在的なニーズです。 すでに類似の競合他社がいる領域ではなく、顧客に深く入り込む中で、 「記憶定着による成果向上がいかに事業インパクトに繋がるか」を実証していく仕事です。 これは量産型の営業ではなく、市場そのものを開拓していくまさに事業開発の仕事です。

3. 一桁規模のコアメンバーとしてお迎えします 現在、このチームは責任者含めて7名。 大きな組織の中の「ソルジャー」ではなく、事業の立ち上げを担うコアメンバーの一人として加わっていただきます。 早期にこのフェーズの組織で得た経験は、きっと事後「あの時期が一番濃かった」と感じるものになるはずです。

▍AI時代における記憶事業の成長性

◆AIが進化するほど、Monoxerの必要性は高まる AIが多くの業務を代替し始めた今、人が持つべき知識やスキル、判断力の価値は相対的に高まっています。 同時に、その「人材育成」の質や投資対効果への責任も、これまで以上に問われ始めています。 「育成環境を提供した」では企業の優位性を維持できないこの時代に、定着と成果を数値で実証できる 唯一のプロダクトであるMonoxerへのニーズは、必然的に大きくなりつつあります。

◆「学びを成果に変える」唯一無二なプロダクトの強み これまでの研修やLMSは「何を提供したか」を管理するツールでした。 Monoxerがデータで計測・可視化できるのは「記憶」つまり「何が身についたか」 東京海上日動、ANAをはじめとする大手企業が導入し始めているこの市場は、 まだ未開拓な新市場であり、その市場を切り拓いているモノグサは業界の基準を変える存在にいます。

▍社員インタビュー

https://monoxer.notion.site/for-Business-note-2fdae61fc775800ba8d1dc590f61ae30

必須スキル

• IT/人材/無形商材の法人営業のご経験（3年以上）
• 定量情報の分析から課題特定をしたご経験
• 顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験
• 多様なステークホルダーを巻き込みながら推進したプロジェクトマネジメントのご経験

歓迎スキル

• 開発組織との協業のご経験
• 自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
• 成功要因を型化し組織に展開したご経験
• コンサルタントとしてプロジェクトをリードされたご経験

求める人物像

• モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
• 素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方
• 自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを自ら提案・行動に移せる方
• 自身の成功体験を再現性のある形で、周囲に展開することに喜びを感じられる方
• 顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトで顧客に向き合うことに楽しみを感じれる方
• 決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方

給与

600万～1,150万（※ご経験と能力に応じて決定いたします）

勤務地

本社（飯田橋オフィス）

雇用形態

正社員

勤務体系

• フルフレックス（コアタイムなし）
• 土日祝休み（年末年始休暇）
• リモートワーク可（週平均2.3日 *育児中の社員も多数活躍中）
• 副業可
• 当社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）

試用期間

あり（入社後の3か月）

福利厚生

• ストックオプション付与
• 交通費支給
• 書籍購入補助制度
• フリードリンク
• 各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）
• 社外研修参加時の費用補助あり