自社開発の強みを活かし、大手企業のリプレイスに挑むフィールドセールス at 株式会社パイ・アール in Minato, Minato, JP

仕事概要

クラウド型アルコールチェックサービスを展開する当社にて、大手企業（エンタープライズ層）向けのフィールドセールスをお任せします。 インサイドセールスが創出した商談を起点に、他社サービスからのリプレイス提案や全社導入・グループ横展開の提案を担っていただきます。 2023年12月の法改正（白ナンバー事業者へのアルコール検知器使用義務化）を背景に市場は拡大中。「安心を革新する」をミッションに、企業の安全運転管理をテクノロジーで支えるポジションです。

【具体的業務内容】 ◆ 商談対応・課題解決型提案（リプレイス中心） ・インサイドセールスからトスアップされた商談での課題ヒアリング ・現行サービスへの不満・課題（コスト、使い勝手、サポート体制など）を引き出し、当社の強みを活かした解決策を提示 ・運用変更の負荷など「乗り換えの障壁」を取り除くための導入計画・運用設計の提案

◆ 全社導入・グループ横展開の提案 ・導入後の運用伴走はカスタマーサクセスが担当 ・他部署・グループ会社への展開のうち、大型案件や営業的アプローチが必要なものはフィールドセールスが主導し、カスタマーサクセスと連携して一括導入・大規模拡大を狙います

◆ チーム・他部署との連携 ・インサイドセールス／カスタマーサクセスと密に連携し、チームで目標達成を目指す営業スタイル ・顧客の声をプロダクト開発部門へフィードバックし、サービス改善に貢献

【今後の展望】 今後はインサイドセールスからのパスを待つだけでなく、フィールドセールス自らターゲット企業を選定し、能動的にアプローチする体制づくりをチームで進めていきます。仕組みづくりの段階から関われるフェーズです。

【このポジションの魅力】 ・エンタープライズ企業の全社・グループ導入という大型案件に、上流から携われる 自社開発プロダクトのため、顧客の声が開発に届きやすく、提案の幅を自ら広げられる ・営業組織の拡大期につき、アウトバウンド戦略の立ち上げなど新しい取り組みに挑戦できる

【当社の強み・製品優位性】 企画・開発・運用までを自社で一貫して行っているため、高いカスタマイズ性と開発スピードを実現しています。 競合にはないプロダクト品質と柔軟なサポート体制により、お客様のコスト・使い勝手などの課題を解決できる明確な優位性があります。

【変更の範囲】 適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある

必須スキル

• 法人営業経験（目安：2年程度）

歓迎スキル

• SaaS / IT業界での営業経験
• Salesforce等のCRM使用経験
• 大手・大手グループ企業における組織構造（複数部署にまたがる意思決定や決裁ルート）への理解

求める人物像

• 課題に対して自ら打ち手を考え、主体的に試行錯誤を繰り返すことのできる方
• チームでの目標達成を重視し、顧客や仲間に最後まで誠実に向き合うことのできる方
• 変化を楽しみ、新しい業務や課題への挑戦を楽しめる方

給与

給与 - 想定年収：600万円〜1,000万円

• 賃金形態：月給制
• 月給：440,000円〜720,000円
• 基本給：400,000円〜680,000円
• 地域手当：40,000円
• 残業手当：全額支給（固定残業なし / 1分単位で支給）
• 賞与：年2回＋決算賞与1回（※決算賞与は6年連続支給実績あり / 入社初年度は賞与支給対象外）
• 昇給・昇進：昇給 年2回（6月・12月） / 昇進 年1回（6月）
• 通勤手当：会社規定に基づき支給（上限30,000円/月）

勤務地

東京オフィス 〒108-0014 東京都港区芝5-13-15 芝三田森ビル7F

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務時間】

• 勤務時間：9:30〜18:30（実働8時間）
• 残業時間：月15~20時間程度（※残業代は1分単位で全額支給）

【休日・休暇】

• 年間120日以上
• 完全週休2日制（土日祝）
• 有給休暇：10〜20日（入社半年経過後に10日付与 ※1時間単位で取得可能）
• 夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、介護休暇

試用期間

あり（4ヶ月）

福利厚生

• 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
• 諸手当（住宅手当、管理職手当、地域手当、出張手当）
• 退職金制度あり
• 書籍購入補助制度あり
• 福利厚生施設利用制度あり（入社6年目以降）
• 社用PC・スマートフォン支給
• ウォーターサーバー、電子レンジ、冷蔵庫、ポット完備
• 服装・髪型・ネイル自由 ※営業職のため、対面での商談時などはお客様に不快感を与えない清潔感（スーツ着用などTPOに応じた身だしなみ）をベースとしています

気分に合わせて選べるフリースペースなど柔軟に働ける環境が整っており、終業後には社内交流会など部署を超えて気軽に親睦を深められるイベントも定期的に開催しています。