Senior Customer Success Manager at Zoom in Remote

SENIOR CUSTOMER SUCCESS MANAGER Location: Remote (SAU) What You Can Expect Drive adoption of Zoom's AI platform across KSA enterprise customers. Build trusted advisory relationships with senior stakeholders. Shape customer retention and revenue growth in a strategic market. About the Team We ensure enterprise customers realise lasting value from Zoom. We collaborate across EMEA supporting diverse accounts. We turn customer goals into growth. Responsibilities • Guiding KSA enterprise customers through tailored success plans that increase product adoption, retention, and account expansion. • Building trusted advisory relationships with senior stakeholders by connecting Zoom's capabilities to their strategic priorities. • Analysing customer data, usage trends, and health metrics to make data-driven recommendations that improve retention and growth outcomes. • Leveraging AI strategically to drive efficiency, enhance customer insights, and improve the quality of deliverables and outcomes. • Collaborating with Sales, Product, Marketing, and Support teams to align feedback, mitigate churn risks, and strengthen the team's collective knowledge. What We're Looking For • Build and maintain relationships across multiple stakeholder levels in complex enterprise organisations. • Bring extensive customer success or account management experience in B2B SaaS environments. • Demonstrate account portfolio planning competency, ability to prioritise work and excellent time management skills are required. • Demonstrate a track record of managing and growing enterprise accounts, ideally within regulated industries. • Apply a commercial mindset to influence renewals, upsells and product expansion conversations. • Communicate complex technical concepts as clear business value to both executive and operational audiences. • Work effectively across time zones in a remote-first environment, with regular travel for client meetings and events. • Take initiative, solve problems independently, and adapt quickly in a fast-paced setting. • Use customer success platforms such as Gainsight and Salesforce to track engagement and outcomes. • Demonstrate proficiency in both English and Arabic languages. ما يمكنك توقعه قيادة اعتماد منصة Zoom المدعومة بالذكاء الاصطناعي عبر عملاء المؤسسات في المملكة العربية السعودية. بناء علاقات استشارية موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. تشكيل الاحتفاظ بالعملاء ونمو الإيرادات في سوق استراتيجي. عن الفريق نحن نضمن أن عملاء المؤسسات يحققون قيمة دائمة من Zoom. نتعاون عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لدعم حسابات متنوعة. نحول أهداف العملاء إلى نمو. المسؤوليات • توجيه عملاء المؤسسات في المملكة العربية السعودية من خلال خطط نجاح مخصصة تزيد من اعتماد المنتج والاحتفاظ بالعملاء وتوسيع الحسابات. • بناء علاقات استشارية موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين من خلال ربط قدرات Zoom بأولوياتهم الاستراتيجية. • تحليل بيانات العملاء واتجاهات الاستخدام ومقاييس الصحة لتقديم توصيات قائمة على البيانات تحسن نتائج الاحتفاظ والنمو. • الاستفادة من الذكاء الاصطناعي بشكل استراتيجي لزيادة الكفاءة وتعزيز رؤى العملاء وتحسين جودة المخرجات والنتائج. • التعاون مع فرق المبيعات والمنتجات والتسويق والدعم لمواءمة الملاحظات وتخفيف مخاطر فقدان العملاء وتعزيز المعرفة الجماعية للفريق. ما نبحث عنه • بناء والحفاظ على علاقات عبر مستويات متعددة من أصحاب المصلحة في مؤسسات معقدة. • تقديم خبرة واسعة في نجاح العملاء أو إدارة الحسابات في بيئات B2B SaaS. • إظهار الكفاءة في تخطيط محفظة الحسابات والقدرة على تحديد الأولويات ومهارات ممتازة في إدارة الوقت. • إظهار سجل حافل في إدارة وتنمية حسابات المؤسسات، ويفضل أن يكون ذلك في الصناعات المنظمة. • تطبيق عقلية تجارية للتأثير على محادثات التجديد والبيع الإضافي وتوسيع المنتجات. • توصيل المفاهيم التقنية المعقدة كقيمة تجارية واضحة لكل من الجماهير التنفيذية والتشغيلية. • العمل بفعالية عبر المناطق الزمنية في بيئة تعتمد على العمل عن بُعد، مع السفر المنتظم لاجتماعات العملاء والفعاليات. • اتخاذ المبادرة وحل المشكلات بشكل مستقل والتكيف بسرعة في بيئة سريعة الوتيرة. • استخدام منصات نجاح العملاء مثل Gainsight و Salesforce لتتبع المشاركة والنتائج. • إظهار الكفاءة في اللغتين الإنجليزية والعربية. Ways of Working Our structured hybrid approach is centered around our offices and remote work environments. The work style of each role, Hybrid, Remote, or In-Person is indicated in the job description/posting. Benefits As part of our award-winning workplace culture and commitment to delivering happiness, our benefits program offers a variety of perks, benefits, and options to help employees maintain their physical, mental, emotional, and financial health; support work-life balance; and contribute to their community in meaningful ways. Click Learn for more information. About Us Zoomies help people stay connected so they can get more done together. We set out to build the best collaboration platform for the enterprise, and today help people communicate better with products like Zoom Contact Center, Zoom Phone, Zoom Events, Zoom Apps, Zoom Rooms, and Zoom Webinars. We’re problem-solvers, working at a fast pace to design solutions with our customers and users in mind. Find room to grow with opportunities to stretch your skills and advance your career in a collaborative, growth-focused environment. Our Commitment At Zoom, we believe great work happens when people feel supported and empowered. We’re committed to fair hiring practices that ensure every candidate is evaluated based on skills, experience, and potential. If you require an accommodation during the hiring process, let us know—we’re here to support you at every step. If you need assistance navigating the interview process due to a medical disability, please submit an Accommodations Request Form and someone from our team will reach out soon. This form is solely for applicants who require an accommodation due to a qualifying medical disability. Non-accommodation-related requests, such as application follow-ups or technical issues, will not be addressed. Our interviews are supported by BrightHire, a tool that helps us create a consistent and thoughtful interview experience and may include recordings. Please refer to our candidate privacy statement for more information of how we use your data. #LI-Remote