Gerente de Soluções Tecnológicas at Yokogawa · São Paulo

Gerente de Soluções Tecnológicas Location: Sao Paulo Not just a job, but a career Yokogawa, award winner for ‘Best Asset Monitoring Technology’ and ‘Best Digital Twin Technology’ at the HP Awards, is a leading provider of industrial automation, test and measurement, information systems and industrial services in several industries. Our aim is to shape a better future for our planet through supporting the energy transition, (bio)technology, artificial intelligence, industrial cybersecurity, etc. We are committed to the United Nations sustainable development goals by utilizing our ability to measure and connect. About the Team Our 18,000 employees work in over 60 countries with one corporate mission, to "co-innovate tomorrow". We are looking for dynamic colleagues who share our passion for technology and care for our planet. In return, we offer you great career opportunities to grow yourself in a truly global culture where respect, value creation, collaboration, integrity, and gratitude are highly valued and exhibited in everything we do. O grupo Yokogawa, fundado no ano de 1915 em Tóquio, atualmente é líder mundial no fornecimento de soluções integradas de controle de processos. E continuamos desenvolvendo e oferecendo tecnologia no estado da arte, dentro do conceito ETS - Enterprise Technology Solutions – que significa apresentar a solução global ao cliente, pelo melhor custo/benefício. Nosso know how internacional conta com certificação ISO:9001 e está à disposição de nossos clientes, em toda sua área de atuação, em relação à otimização da produção, dos ativos e da cadeia de suprimentos com a aplicação efetiva de tecnologias digitais, permitindo a transição para operações autônomas. Em mais de um século de história, a Yokogawa continua trabalhando em direção a uma sociedade sustentável através de seus mais de 17.000 funcionários em uma rede global de 122 empresas que abrangem 61 países. Responsabilidades Realizar visitas a clientes e atuar na prospecção ativa de novos negócios para a divisão de Soluções Digitais (DSOL); Identificar oportunidades e desenvolver projetos alinhados às necessidades dos clientes e às estratégias da empresa; Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos; Elaborar e negociar propostas técnicas e comerciais de soluções digitais; Acompanhar a execução de vendas e projetos, garantindo alinhamento entre áreas comerciais e técnicas; Monitorar e reportar indicadores de desempenho, incluindo relatórios de vendas, atividades comerciais e visitas; Gerenciar pipeline de oportunidades, incluindo análise de potencial e previsão de vendas (forecast); Assegurar o atingimento das metas de vendas e lucratividade da divisão; Atuar de forma consultiva junto aos clientes, apresentando e demonstrando soluções digitais; Manter relacionamento estratégico com clientes, visando fidelização e expansão de negócios. Competências Comportamentais Visão estratégica e orientação para resultados; Forte capacidade de negociação e influência; Liderança e gestão de stakeholders; Comunicação executiva e habilidade de apresentação; Proatividade e pensamento analítico; Foco no cliente e na geração de valor. Formação e Experiência Ensino superior completo em Engenharia, Administração ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial; Experiência consolidada em vendas técnicas e gestão comercial em ambiente industrial. Diferenciais Experiência com soluções digitais e indústria 4.0; Atuação em projetos de eficiência energética e descarbonização; Vivência em empresas multinacionais ou ambientes matriciais; Inglês Fluente. Yokogawa deseja uma cultura diversificada, equitativa e inclusiva. Recrutaremos, desenvolveremos e promoveremos ativamente pessoas de diversas origens que diferem em termos de experiência, conhecimento, estilos de pensamento, perspectiva, formação cultural e status socioeconômico. Não discriminaremos com base na raça, cor da pele, idade, sexo, identidade e expressão de género, orientação sexual, religião, crença, opinião política, nacionalidade, etnia, local de origem, deficiência, relações familiares ou quaisquer outras circunstâncias. A Yokogawa valoriza as diferenças e permite que todos pertençam, contribuam, tenham sucesso e demonstrem todo o seu potencial. tem menu de contexto. Ao se candidatar a esta vaga, você reconhece e concorda que a Yokogawa colete, utilize e processe seus dados pessoais para fins de recrutamento. Isso inclui a avaliação da sua adequação para a posição anunciada e a gestão de procedimentos administrativos relacionados. Além disso, quando necessário, seus dados poderão ser compartilhados com prestadores de serviços terceirizados autorizados para a realização dessas verificações, garantindo a conformidade com os requisitos legais e regulatórios aplicáveis. A Yokogawa está comprometida em proteger sua privacidade e em tratar seus dados pessoais com os mais altos padrões de segurança e confidencialidade. Ao prosseguir com sua candidatura, você confirma que leu e compreendeu esta declaração e consente com a coleta, uso, divulgação e processamento de seus dados pessoais conforme descrito. Yokogawa is an Equal Opportunity Employer. Yokogawa wants a diverse, equitable and inclusive culture.  We will actively recruit, develop, and promote people from a variety of backgrounds who differ in terms of experience, knowledge, thinking styles, perspective, cultural background, and socioeconomic status.  We will not discriminate based on race, skin color, age, sex, gender identity and expression, sexual orientation, religion, belief, political opinion, nationality, ethnicity, place of origin, disability, family relations or any other circumstances.  Yokogawa values differences and enables everyone to belong, contribute, succeed, and demonstrate their full potential. Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Yokogawa about our Employee Referral process!