Account Executive (Mid-Market | Libra |… at Wolters Kluwer · Mechelen

Account Executive (Mid-Market | Libra | Legal AI Assistant) Location: BEL - Mechelen Account Executive (Mid-Market | Libra | Legal AI Assistant) Als Account Executive werk je binnen onze Legal & Regulatory-divisie, waar we juridische en complianceprofessionals helpen hun productiviteit te verhogen, risico's te beperken en complexe vraagstukken met vertrouwen op te lossen. Er zijn honderdduizenden advocaten in Europa — en bij Libra transformeren we de manier waarop zij werken. Ons AI-platform combineert diepgaande juridische redeneerkracht met geavanceerde generatieve technologie en verandert fundamenteel hoe advocaten onderzoek doen, documenten opstellen en juridisch werk leveren. Over de rol Als Account Executive in in België sta je in de frontlinie van Libra’s groei — je stimuleert sales en adoptie bij kleine en middelgrote advocatenkantoren en bij compacte interne juridische teams. Je beheert een combinatie van inbound leads en zelf gegenereerde pipeline en bent verantwoordelijk voor de volledige salescyclus, van eerste contact tot closing. Je werkt nauw samen met onze Legal Engineering- en Customer Success-teams om Libra’s AI-oplossingen af te stemmen op de unieke workflows van elke klant, zodat nieuwe klanten direct impact ervaren. Deze rol is ideaal voor iemand die hands-on is, commercieel gedreven en enthousiast om een product te verkopen dat de manier waarop juridisch werk wordt uitgevoerd echt verandert. Je rapporteert aan de Libra’s Sales Director voor de Benelux & Italië en werkt samen met een groeiend team van gedreven professionals. Samen creëren jullie een cultuur van performance, flexibiliteit en klantgerichtheid — en leggen jullie de basis voor duurzame groei. Wat ga je doen Beheren van de volledige salescyclus voor SMB- en mid-market klanten — van discovery en demo tot onderhandeling en closing. Vaak in nauwe samenwerking met accountmanagers van onze content business, die al sterke klantrelaties hebben. Verwerken van een constante stroom aan inbound leads en proactief identificeren van nieuwe kansen via markt- en klantdata. Gebruikmaken van data-inzichten en sales enablement tools om outreach- en engagementstrategieën te optimaliseren. Opbouwen van een diep begrip van klantproblemen, dagelijkse workflows en juridische processen om sales te sturen op basis van de klantsituatie. Samenwerken met Legal Engineering om maatwerkdemo’s te geven en praktijkgerichte AI use-cases te tonen. Beheren van een gezonde pipeline en toepassen van gestructureerde kwalificatie om forecast-accuratesse te verbeteren en bij te dragen aan contractverlengingen. Consequent behalen en overtreffen van maandelijkse en kwartaal-ARR-doelstellingen. Cross-functioneel samenwerken met Marketing en Customer Success om messaging te verfijnen en een soepele onboarding te garanderen. Toepassen van klantgerichte salesmethodologieën (zoals Challenger Sale) om complexe deals te kwalificeren en te versnellen. Bijdragen met feedback en ideeën om de SMB-salesaanpak verder te verbeteren en op te schalen. Wat breng je mee Opleiding Bachelor in Bedrijfskunde of een gerelateerd commercieel vakgebied is een pré Ervaring 2–5 jaar ervaring in het structureel overtreffen van salesquota binnen nieuwe B2B SaaS-, tech sales- of professionele dienstverlening, bij voorkeur gericht op SMB- of mid-market klanten Vaardigheden Sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen om snel vertrouwen op te bouwen bij juridische professionals en stakeholders In staat om ROI duidelijk te maken en overtuigende businesscases voor technologie te ontwikkelen Gestructureerd en proactief — je beheert je pipeline efficiënt en sluit deals met vertrouwen Interesse in AI, technologie en de impact ervan op de juridische sector Vloeiend in Nederlands, Engels en Frans (bij voorkeur) Teamplayer met een samenwerkingsgerichte mindset in een dynamische omgeving Ambitie, drive en de wens om iets vanaf de basis op te bouwen Nice to have Een juridische achtergrond (rechtenstudie, ervaring bij een advocatenkantoor of exposure aan legal tech) is een plus — vooral als je de overstap wilt maken van het uitoefenen van recht naar het helpen transformeren ervan. Samenwerken Dit is een hybride rol, waarbij je minimaal acht dagen per maand op kantoor werkt, zodat je optimaal kunt samenwerken en verbinding kunt houden met collega’s. Wat wij bieden In iets meer dan een jaar hebben we ons gepositioneerd als Europa’s snelstgroeiende legal AI-bedrijf, door samen te werken met toonaangevende advocatenkantoren, juridische afdelingen en uitgevers. Als onderdeel van Wolters Kluwer’s Legal & Regulatory Division bouwt Libra aan het besturingssysteem voor modern juridisch werk — en jij kunt helpen de volgende fase te schrijven. Daarnaast bieden wij onder andere: 40% commissieregeling Leaseauto Groeps- en hospitalisatieverzekering 35 vakantiedagen Tablet en mobiele telefoon (voucher) Interesse? Sluit je aan bij Wolters Kluwer en maak deel uit van een wereldwijd technologiebedrijf dat elke dag impact maakt. Voor vragen kun je contact opnemen met recruiter Claudia Funk via 📧 claudia.funk@wolterskluwer.com 📞 +31 6 15136211 Our Interview Practices To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process. Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.