Sales Development Representative - French… at Vroomly · Lisbon

Vroomly est une plateforme digitale tout-en-un qui connecte les garagistes à leurs clients et fournisseurs.

Avec plus de 6 000 garages actifs, Vroomly permet de gérer simplement l’activité au quotidien (devis, clients, commande de pièces) depuis une seule plateforme, avec accès à plus de 2,5 millions de références.

Convaincus que les garagistes sont essentiels à la mobilité de tous, nous avons une mission simple : leur faire gagner du temps avec des outils simples et efficaces.

Rentable depuis juillet 2025, Vroomly poursuit sa croissance et s’ouvre à l’international. L’équipe compte aujourd’hui plus de 120 collaborateurs, répartis entre :

• Paris (produit, marketing, achats, supply)
• Lisbonne (opérations, sales, care)

Rejoindre Vroomly, c’est participer à une aventure en pleine accélération, avec un impact concret sur un secteur indispensable.

Depuis juillet 2022, Vroomly a ouvert des bureaux à Lisbonne pour développer son internationalisation.

La ville s’est imposée comme une évidence : qualité de vie exceptionnelle (300+ jours de soleil, océan à proximité, vraie énergie culturelle et festive) et dimension cosmopolite.

Aujourd’hui, 70+ Vroomers y travaillent, principalement dans les équipes en contact avec nos clients, Sales & Customer Experience.

Nous accélérons notre expansion sur le marché français et recherchons un(e) Sales Development Representative dans notre hub Lisboète, qui transformera des prospects qualifiés en clients réguliers et satisfaits et contribuera donc directement à notre hypercroissance !

💼 Le poste et le contexte

En tant que Sales Development Representative (SDR), tu seras au cœur de notre Sales Machine à Lisbonne. Véritable moteur de notre développement commercial, tu seras en charge de l’acquisition de Lead : tu es la première ligne de notre croissance ! 🚀

Tes missions principales :

• Prospecter activement les garages français par téléphone (outbound)
• Qualifier les leads entrants issus de nos campagnes marketing (inbound)
• Pitcher Vroomly avec impact et créer l'envie chez les garagistes
• Transformer tes appels en rendez-vous avec nos Account Executives
• Gérer ton pipeline en autonomie et optimiser ton taux de conversion
• Affiner ton discours commercial en continu : traitement d'objections, techniques de vente, closing

🚀 Notre Sales Machine

Une équipe Sales performante, orientée vers l’impact business :

• SDR : prospection inbound & outbound, qualification des garages et premiers closings. Véritable porte d’entrée vers les rôles d’AE/GAE.
• AE : closing et l’engagement des garages à travers un cycle de vente d’environ 3 mois.
• GAE : développement des garages déjà engagés afin de les rendre éligibles à notre programme V+ à travers un cycle de vente d’environ 3 mois
• KAM : développement d’un portefeuille premium à forte valeur (6M€ GMV / an).

Nous avons conçu le poste de SDR pour être un tremplin vers nos postes d’Account Executive notamment. Grâce à notre Sales Machine, nos SDR deviennent AE au bout de 9 mois en moyenne !

Tu es notre pépite si :

• Tu fais preuve de drive commercial et tu souhaites te challenger au quotidien
• Tu es à l'aise au téléphone et tu sais créer du lien rapidement
• Tu es à la fois déterminé(e) et résilient(e) : tu rebondis naturellement face aux refus et aux objections
• Tu aimes évoluer dans des environnements dynamiques et orientés résultats
• Tu aimes travailler en équipe et partager tes bonnes pratiques

✅ Bonus : Une première expérience en prospection téléphonique, ou en vente.

Ce qui compte pour nous : Tes soft skills avant tout ! Ce qu'on cherche, ce sont des candidats qui se retrouvent dans nos valeurs: Expertise - Proximité - Transparence.

💰 Package & Avantages

• Variable déplafonné basé sur la performance (appels, rendez-vous générés, conversions): 2000 euros de primes en moyenne
• Variable garanti les 3 premiers mois le temps de monter en compétence (1500 euros)
• 25 jours de congés
• Tickets Restaurant
• Mutuelle prise à 100%
• Budget mensuel livres (jusqu'à 12 par an)
• Abonnement à la salle de sport pris en charge à 100% !
• Vroomnight chaque trimestre + offsite annuel pour renforcer la cohésion
• Nous prenons en charge ta carte de transport à 50%

Si tu n'habites pas encore à Lisbonne, nous t'accompagnons sur:

• Un relocation package de 650€ (prime exceptionnelle le 1er mois) + remboursement de tes billets d’avion dans la limite de 200€
• Nous nous occupons de ton NIF

🎓 Ce que nous t'offrons

• Un onboarding complet : formation produit, scripts commerciaux, shadowing
• Un coaching intensif : sessions d'équipe, coaching individuel, feedback continu
• Une culture sales forte : partage des best practices, célébration des succès
• Des outils data-driven : CRM performant, dashboards en temps réel
• Une équipe soudée : des SDR toujours disponibles et une manager, Jade, prête à t’encadrer
• Des perspectives d'évolution rapides : nos meilleurs SDR deviennent AE en 9 mois minimum

📋 Process de recrutement

1. Appel découverte avec notre Talent Acquisition Specialist — 30 min
2. Mise en situation commerciale avec Prune (SDR) — 45min
3. Échange de fit culturel avec Jade (Manager SDR) — 45min

Délai moyen du process : 1-2 semaines

Rejoindre Vroomly Lisbonne, c’est évoluer dans une scale-up rentable et s'entourer d’équipes expertes et engagées. C'est aussi prendre part à une culture forte, fondée sur la transparence, l’expertise et la proximité, le tout dans une ville où il fait bon vivre, entre quartiers historiques, vues panoramiques, soleil et océan.

Envie de nous rejoindre ?

Postule dès maintenant et deviens un acteur clé de notre croissance. 🏎️💨