Executivo de Contas at Veralto in Jundiaí, São Paulo, Brazil

Executivo de Contas Location: Jundiai, São Paulo, Brazil Você está... Interessado em trabalhar para uma empresa internacional e diversificada? Interessado em trabalhar para uma empresa dedicada à sustentabilidade? Procurando uma equipe amigável e de apoio? Se sim, continue lendo! Proteger a água, o recurso mais valioso, e impulsionar a sustentabilidade é muito importante para nós. Você fará parte de uma organização flexível e amigável , que se preocupa com suas pessoas tanto quanto se preocupa com o meio ambiente. Responsável pela gestão estratégica e desenvolvimento de contas-chave dos segmentos de Papel & Celulose e Mineração, atuando na identificação de oportunidades comerciais, construção de relacionamento de longo prazo com clientes estratégicos e condução de negociações técnicas e comerciais de alta complexidade, visando crescimento sustentável da receita, rentabilidade e expansão da participação da empresa no mercado. Gestão de Contas Estratégicas Gerenciar carteira de clientes estratégicos nos segmentos de Papel & Celulose e Mineração; Desenvolver e implementar planos estratégicos de contas (Account Plans); Identificar oportunidades de expansão de negócios, novos contratos e aumento de participação nas contas; Realizar gestão do relacionamento com stakeholders técnicos, operacionais e executivos dos clientes; Garantir retenção, fidelização e satisfação dos clientes estratégicos. Desenvolvimento de Negócios Prospectar novas oportunidades comerciais em plantas industriais e operações de mineração; Atuar na venda consultiva de soluções, serviços, equipamentos e/ou produtos industriais; Identificar necessidades técnicas e operacionais dos clientes, traduzindo-as em propostas de valor; Desenvolver estratégias comerciais alinhadas às metas da organização; Apoiar iniciativas de expansão de mercado e posicionamento estratégico da empresa. Negociação Comercial Liderar negociações comerciais e contratuais de média e alta complexidade; Elaborar propostas técnico-comerciais em conjunto com áreas internas; Negociar preços, margens, reajustes, SLA’s, contratos de fornecimento e serviços; Garantir alinhamento entre escopo técnico, viabilidade operacional e rentabilidade dos negócios; Acompanhar processos de licitação e concorrências estratégicas. Interface Interna e Coordenação Multifuncional Atuar de forma integrada com áreas de Engenharia, Operações, Supply Chain, Pós-venda, Qualidade, Financeiro e Marketing; Coordenar recursos internos necessários para atendimento das demandas dos clientes; Garantir execução adequada dos contratos e acompanhamento de performance; Facilitar comunicação entre cliente e áreas internas. Gestão Comercial e Indicadores Gerenciar pipeline de vendas, forecast e metas comerciais; Monitorar indicadores de performance e rentabilidade das contas; Elaborar relatórios gerenciais e apresentações executivas; Atualizar informações em CRM e ferramentas de gestão comercial; Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do setor. Formação superior em administração, Engenharias Conhecimento em instrumentação analitica At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve.Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes. Unsolicited Assistance We do not accept unsolicited assistance from any headhunters or recruitment firms for any of our job openings. All resumes or profiles submitted by search firms to any employee at any of the Veralto companies, in any form without a valid, signed search agreement in place for the specific position, approved by Talent Acquisition, will be deemed the sole property of Veralto and its companies. No fee will be paid in the event the candidate is hired by Veralto and its companies because of the unsolicited referral.