Especialista Comercial de MOST at Vantive · Mexico…

Especialista Comercial de MOST Location: Mexico City, DF Vantive is a vital organ therapy company on a mission to extend lives and expand possibilities for patients and care teams everywhere. For 70 years, our team has driven meaningful innovations in kidney care. As we build on our legacy, we are deepening our commitment to elevating the dialysis experience through digital solutions and advanced services, while looking beyond kidney care and investing in transforming vital organ therapies. Greater flexibility and efficiency in therapy administration for care teams, and longer, fuller lives for patients— that is what Vantive aspires to deliver. We believe Vantive will not only build our leadership in the kidney care space, it will also offer meaningful work to those who join us. At Vantive, you will become part of a community of people who are focused, courageous and don’t settle for the mediocre. Each of us is driven to help improve patients’ lives worldwide. Join us in advancing our mission to extend lives and expand possibilities. Tu rol en Vantive: Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para promover el uso y adopción de los productos y terapias de soporte multiorgánico ante profesionales de la salud y clientes clave, incrementar la demanda de terapias especializadas, asegurar el cumplimiento de objetivos en venta y fortalecer el liderazgo especializado de la marca en el mercado. Establecer relaciones sólidas con jefaturas de servicios clínicos especializados, instituciones públicas y privadas, así como distribuidores; brindar información científica precisa y actualizada; identificar y prospectar oportunidades de negocio; y garantizar una atención profesional que impulse la preferencia y satisfacción del cliente. Responsable de impulsar la adopción y expansión de terapias altamente especializadas mediante la interacción con médicos especialistas en entornos clínicos de alta complejidad. Esta posición requiere combinar un fuerte enfoque comercial con un entendimiento clínico profundo para sostener conversaciones científicas y estratégicas de alto nivel. Lo que realizarás: 1. Promoción y posicionamiento de productos y terapias en soporte multiorgánico. 2. Identificación de oportunidades de ventas terapias vitales. 3. Gestión de cartera de clientes 4. Desarrollo Relaciones clave (Internas y Externas) 5. Negociación y cierre de ventas 6. Análisis y reportes de ventas 7. Resolución de problemas con el cliente 8. Manejo de objeciones con personal directivo clínico y administrativo 9. Capacitación y actualización constante en terapias de soporte multiorgánico y estrategias comerciales. 10. Desarrollo en conjunto con el KAE de propuestas comerciales personalizadas para clientes de sector gobierno y/o clientes privados 11. Seguimiento post-venta a personal clínico y administrativo 12. Investigación de la competencia y estrategias de mercado 13. Mapeo de Stakeholders y lideres de opinión para la toma de decisión 14. Interacciones con médicos de alta especialidad y procesos de adopción terapéutica complejos 15. Relacionamiento directo de stakeholders clave (jefatura de servicio,lideres, toma de decisión, jefes terapia de intensiva) y asegurar el cumplimiento de KPI's de seguimiento. 16. Prospección y generación de nuevas oportunidades para nuevas cuentas y expansión de portafolio. 17. Identificar oportunidades y barreras para la implementación para la venta con base a Clinical and Patient Journey. 18. Asegurar la implementación de lanzamientos con base KPI's. 19. Conocimiento en el uso de nuestros productos y terapias MOST 20. Posicionamiento de la marca de acuerdo a los mensajes establecidos por la organización. Lo que aportarás: 1. 3- 5 años de experiencia en la industria de dispositivos médicos o manejo de terapias de alta especialidad 2. Experiencia mínima de 3 años en ventas médicas o promoción farmacéutica y modelos de venta consultiva. 3. Experiencia previa en ámbito de terapias criticas (UCI) 4. Experiencia demostrada en interacción y desarrollo de relaciones con médicos especialistas de alto nivel. 5. Experiencia trabajando en entornos hospitalarios complejos y centros de alta especialidad. 6. Participación en discusiones clínicas multidisciplinarias 7. Habilidad para presentar información técnica de forma clara. 8. Gestión de territorio y clientes influenciadores en toma de decisiones. 9. Venta Consultiva 10. Manejo de herramientas digitales y plataformas CRM 11. Conocimiento clínico, credibilidad científica y capacidad consultiva 12. Protocolos hospitalarios y procesos de adopción terapeútica 13. Conocimiento del ecosistema hospitalario de alta especialidad 14. Conocimiento sólido de estrategias de venta consultiva en entornos altamente técnicos 15. Capacidad para identificar oportunidades comerciales y ejecución de estrategias comerciales enfocadas en la introducción y expansión de terapias especializadas. 16. Gestión de territorio y planificación estratégica de cuentas. 17. Capacidad para articular el valor clínico y económico de las terapias y el entendimiento de las dinámicas competitivas del mercado. 18. Conocimiento/ experiencia en Clinical Journey y del Patient Journey. 19. Ingles intermedio- Avanzado 20. Dominio de técnicas de negociación. 21. Conocimiento del sector farmacéutico o de dispositivos médicos. 22. Conocimiento en Interpretación básica de información científica. 23. Comunicación efectiva y habilidades de influencia, así como empatía y enfoque en el cliente. 24. Pensamiento analítico y solución de problemas. Reasonable Accommodation Vantive is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information. Form Link Recruitment Fraud Notice Vantive has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Vantive employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.