OEM Key Account Manager at Valeo in Créteil, Île-de-France, FR

Valeo is a tech global company, designing breakthrough solutions to reinvent the mobility. We are an automotive supplier partner to automakers and new mobility actors worldwide. Our vision? Invent a greener and more secured mobility, thanks to solutions focusing on intuitive driving and reducing CO2 emissions. We are leader on our businesses, and recognized as one of the largest global innovative companies.

Rejoignez la révolution technologique du véhicule autonome et connecté au sein de Valeo !

Leader mondial des aides à la conduite, Valeo réinvente la vie à bord du véhicule et révolutionne l’expérience de conduite. Des solutions de connectivité et de commande intérieure aux systèmes de détection, la Division Valeo Brain du Groupe vise à rendre la mobilité plus sûre et plus intuitive.

Le Valeo Mobility Tech Center basé à Créteil (94) est le siège de la Division Valeo Brain. Ce centre de Recherche & Développement regroupe 1180 collaborateurs autour de la conception de systèmes avancés d’assistance à la conduite (ADAS), de solutions de connectivité, d’interfaces homme-machine et de systèmes de surveillance de l’habitacle.

Nous recrutons un(e) OEM Key Account Manager (F/H)

Vos missions :

Garantir la compétitivité et la conformité totale des offres Valeo avec les attentes et les exigences du client :

• S'assurer que les exigences des clients sont toutes identifiées et bien comprises par les équipes projet.
• Déterminer les objectifs de prix de vente en fonction de sa connaissance du marché et de la position des concurrents.
• Mettre en œuvre la stratégie de tarification dans le CAA.
• Travailler en collaboration avec les KAM d'autres régions afin d'assurer la cohérence globale des prix et de la stratégie
• Lancer et mener toutes les actions possibles afin de pouvoir soumettre, dans les délais impartis, une offre compétitive
• sur le plan technique et économique.
• Participer aux équipes de projet afin d'expliquer et de défendre le point de vue du client en termes de qualité, de coûts, de
• délais de livraison et afin de satisfaire ses exigences.
• Informer le client sur les nouvelles technologies/produits/perspectives/approches/solutions afin de garantir des offres attractives.
• Harmoniser et adapter le message client avec l'équipe de gestion de projet.

Conduire les négociations lors du processus d'acquisition d'entreprise :

• Fournir des informations commerciales
• Guider le client vers une action recommandée en discutant des alternatives et en soulignant
• Intérêt d'un changement
• Tenir l'organisation PG informée de l'état d'avancement des négociations et de la concurrence sur tous les aspects globaux de l'offre
• Examiner et, si nécessaire, négocier avec le client les nouveaux contrats, nominations ou tout autre contrat, toujours en
• conformité avec les politiques du groupe et les CAA

Préparer le budget, gérer et rendre compte des prix de vente et de la liste des objectifs de prise de commandes :

• Être responsable du chiffre d'affaires et de son évolution pour le(s) client(s)
• Préparer le CDP, le MTP et le budget pour le client

Responsabilités opérationnelles :

• Négocier les prix en cas de modification (technique, volumes, matières premières et inflation) et de tout effet du marché.
• Élaborer et négocier les plans de productivité.
• Assurer la liaison avec l'administration des ventes pour garantir la mise à jour des prix.
• Gérer la relation avec le client en cas de réclamations et de crise logistique/qualité.
• Surveiller et prendre les mesures nécessaires pour réduire les retards.

Développement et formation de l'équipe :

• Encadrer les KAM.
• S'assurer que l'équipe dispose d'une formation adéquate sur les produits et les compétences commerciales.
• S'assurer de la mise en œuvre de la méthodologie Challenger.

Indicateurs clés de performance KAM :

• Prises de commandes, chiffre d'affaires, parts de marché, gestion des prix (SPI), retards de paiement.

À propos de vous :

• Vous êtes titulaire d’un Bac+5 ou équivalent avec une spécialisation en Commerce, Négociation
• Vous parlez couramment Anglais et Français
• Vous disposez de minimum 5 ans d’expérience commerciale sur un poste de comptes clés (Key Account Manager) dans le secteur automobile sur les ADAS
• Vous aimez aller chercher de la croissance, faire du business développement et manipuler les chiffres.
• Vous avez une bonne maîtrise du Microsoft Pack Office
• Vous êtes doté(e) de bonnes qualités relationnelles.

Nos avantages :

• Plan d’actionnariat, Action Logement
• Présence d’un comité social & économique (CSE)
• Télétravail partiel possible (2 jours par semaine)
• Restaurant d’entreprise

Pourquoi Valeo ?

• Pour rejoindre un leader technologique et industriel, pionnier français dans l’innovation automobile
• Pour une carrière dynamique avec des possibilités de mobilité nationale ou internationale, adaptée à vos aspirations
• Pour contribuer au développement d’une mobilité plus propre, plus sûre et plus intelligente

Valeo accorde une grande importance à la diversité, qu’elle soit culturelle, intergénérationnelle, de genre ou qu’elle concerne les personnes en situation de handicap.

Job: Key Account Manager Organization: PG Customer Schedule: Full time Employee Status: Regular Job Type: Professionalisation contract undefined term Job Posting Date: 2026-02-27 Join Us !Being part of our team, you will join:- one of the largest global innovative companies, with more than 20,000 engineers working in Research & Development- a multi-cultural environment that values diversity and international collaboration- more than 100,000 colleagues in 31 countries... which make a lot of opportunity for career growth- a business highly committed to limiting the environmental impact if its activities and ranked by Corporate Knights as the number one company in the automotive sector in terms of sustainable developmentMore information on Valeo: https://www.valeo.com