Business Development Manager - Cloud Security at TD Synnex · São Paulo

Business Development Manager - Cloud Security Location: São Paulo, Brasil O Business Development Manager será responsável pelo desenvolvimento e crescimento de parceiros estratégicos nas frentes de Cloud Security, atuando de forma consultiva e orientada a resultados. O papel envolve a estruturação de planos de desenvolvimento de parceiros, execução de estratégias de go-to-market, geração de pipeline e expansão sustentável de receita por meio do ecossistema de canais. Principais Responsabilidades Desenvolver e gerenciar parceiros estratégicos de Cloud Security e Cloud Infrastructure. Estruturar e executar Business Plans / Partner Plans alinhados aos objetivos de crescimento. Impulsionar estratégias de go-to-market em conjunto com parceiros e áreas internas. Gerar e gerir pipeline de negócios via canais, acompanhando performance e resultados. Atuar de forma integrada com as áreas de Vendas, Pré-vendas, Marketing, Serviços e Parceiros. Conduzir cadências regulares de acompanhamento com parceiros estratégicos. Analisar dados comerciais (pipeline, receita, performance) para direcionar ações estratégicas. Preparar relatórios executivos e apresentações de status para liderança. Garantir alinhamento entre estratégia definida e execução prática. Habilidade em  planejamento, organização e condução de múltiplos parceiros simultaneamente. Requisitos e qualificações Formação completa em Gestão Comercial, Marketing, Administração ou a áreas correlatas; Inglês intermediário/Avançado; Experiência mínima de 5 anos em ao menos um dos modelos abaixo: Business Development Partner Enablement Channel Sales Experiência comprovada no desenvolvimento de parceiros (não apenas vendas diretas). Atuação menos transacional e mais estratégica, focada em crescimento estruturado de parceiros-chave. Influência direta no posicionamento, especialização e escala dos parceiros ao longo do tempo. Experiência prática em no mínimo 4 das competências abaixo: Construção e execução de Business Plan / Partner Plan Gestão de pipeline via parceiros Definição de estratégias de Go-to-Market Análise de dados comerciais (pipeline, receita, performance) Gestão de múltiplos stakeholders internos e externos Condução de cadências de acompanhamento com parceiros Estruturação de ações estratégicas orientadas por dados Localização São Paulo - SP Modelo de trabalho híbrido At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What’s In It For You? Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle. Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses. Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program. Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities. Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program. Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don’t meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!